佐藤彗斗

士業紹介活用型「事業承継提案」商談シナリオ（初回面談 → 士業同席面談 → 提案回）■ 〈1回目〉深掘り面談後の“士業活用提案”導線台本● 導入（雑談後）「前回、社長が話してくださった “理念を... Read more

深掘り質問から “事業承継提案”へつなげる自然な会話例◆ STEP1：深掘り質問後の要約フィードバック（信頼獲得フェーズ）深掘り質問に答えてもらった後は、すぐ提案しない。まず 要約（傾聴の証明）... Read more

【上級編】経営者の“本音”を引き出す深堀り質問 20問◆ 経営者の孤独・葛藤に触れる質問（5問）経営者としての悩みは社内で誰と共有されていますか？決断に迷ったとき、最後は何を頼りに判断されていま... Read more

【経営者特化】ヒアリング質問集（30問）──経営視点・未来視点・意思決定軸を引き出す質問◆ 経営者の価値観・意思決定基準（7問）経営判断をされる際、最も重視している基準は何ですか？“良い経営判断... Read more

【保存版】シーン別ヒアリング質問集（50問）✅ ◆ 初回訪問：関係構築＆全体把握（10問）御社の事業内容と、現在力を入れている取り組みを教えてください。この1〜2年で、組織や事業にどのような変化... Read more

【商談力強化講座】成約率を高める“質問設計”と“クロージング技術”──売り込まずに「選ばれる営業」になる商談スキル法人営業において、成約率を左右するのは**提案内容ではなく“商談設計”**です。... Read more

【保存版】新人でも成果が出る法人営業 “30日間育成メソッド”──ゼロから成果につなげる分解トレーニング法人保険営業の新人が最初につまずくのは、何から取り組めばよいか分からないことです。そこで本... Read more

【営業ノウハウ解説】法人保険営業の成果を最大化する３つの核心戦略──新規開拓・紹介獲得・継続率向上の実践メソッド法人向け保険営業は、個人向け以上に“信頼”と“継続性”が問われる領域です。本記事で... Read more

【密着レポート】部下が語る「佐藤流マネジメント」の真価──“現場に寄り添う上司”の素顔法人保険営業の現場で、強い組織をつくるリーダーはどんな存在なのか。営業部のプレイングマネージャーとしてチーム... Read more

第一線で走り続ける「法人保険営業のプロ」──佐藤彗斗という人物法人向け保険営業の世界で、20年以上にわたり第一線で活躍し続ける存在がいます。中堅保険会社に所属し、現在は営業部門の管理職としてチー... Read more

1. 継続的トップパフォーマーとしての実績法人向け保険営業歴 23年。年間予算達成率は平均 120％超を維持。過去10年間、社内表彰の常連として MVP受賞 6回、優秀成績賞 9回。特に3年連続... Read more

今後の法人保険市場と人材育成の展望法人保険市場は、これから数年間でさらに多様化・高度化していくことが予想されます。特に注目すべきは、３つの潮流です。リスクマネジメントの広がり自然災害やパンデミッ... Read more

信頼の指標法人保険の分野において、数字は確かに成果を測るための重要な基準です。しかし、真の意味での「信頼の指標」は、数字だけでは測れません。顧客からの継続的な支持、組織内での部下からの尊敬、そし... Read more

第一線に立ち続けるプレイングマネージャーの流儀法人向け保険営業部門 管理職　佐藤彗斗 氏（46歳）――まず、佐藤さんが営業現場に立ち続ける理由をお聞かせください。佐藤：管理職になると、どうしても... Read more

数字で語る、現場を知るリーダーの営業哲学法人向け保険営業は、経営リスク管理や福利厚生制度、事業承継対策といった企業経営の根幹に関わる分野であり、市場規模は拡大を続けています。特に近年は、従業員の... Read more