【保存版】新人でも成果が出る
【保存版】新人でも成果が出る
法人営業 “30日間育成メソッド”
──ゼロから成果につなげる分解トレーニング
法人保険営業の新人が最初につまずくのは、何から取り組めばよいか分からないことです。
そこで本記事では、佐藤彗斗が実践し、チームの新人定着率・早期成果につながっている「30日間育成メソッド」を公開します。
“精神論”ではなく、**毎日やるべき行動と習得スキルが明確な“型”**です。
■ 育成メソッドの全体像（30日ロードマップ）
期間テーマ新人が習得すべきこと
1〜7日目
基礎構築期
商品ではなく「企業を理解する視点」
8〜15日目
実践準備期
接点作りの会話力と情報提供型アプローチ
16〜23日目
同行実践期
訪問・ヒアリングの型習得（同行中心）
24〜30日目
自走トライ期
初回訪問の独り立ち（→次回訪問設定）
STEP1｜1〜7日目：基礎構築期 “企業理解を身につける”
新人の最初の壁は「法人との会話方法が分からないこと」。
佐藤は、商品研修より先に**“経営視点の土台づくり”**を行います。
✔ やること（1週間）
- 業界研究：1日1業界 × 5日
- ニュースから「企業課題」を3つ抜き出す訓練
- 先輩ロープレを“写経”して言葉の型を覚える
- 名刺交換・電話挨拶・訪問マナーの習得
目的：保険ではなく“企業の話ができる新人”になること。
STEP2｜8〜15日目：実践準備期 “信頼される接点作り”
この期間は、売り込み一切禁止。
“また話したい人”になることに集中します。
✔ 重点スキル
- 情報提供型アプローチの習得
（例）法改正・助成金・他社事例の共有 - アポイント獲得トークの型練習
─ “30秒で価値を伝える”自己紹介 - ロープレ × フィードバックを 1日2回
■ トレーニング例：自己紹介テンプレ
「企業のご支援をしている立場から、
最新の業界動向や人材・制度面の成功事例をまとめています。
5分だけ情報交換させていただけませんか？」
「企業のご支援をしている立場から、
最新の業界動向や人材・制度面の成功事例をまとめています。
5分だけ情報交換させていただけませんか？」
STEP3｜16〜23日目：同行実践期 “現場で学び、再現性をつくる”
いきなり1人で訪問させないのが佐藤流。
まずは同行で“型の観察 → 自分の言葉化 → 実践”の流れを回します。
✔ やること
- 上司・先輩の商談に 5回以上同行
- 商談後の振り返りで「言われたこと」より
「自分はどう感じたか」を記録させる - 翌日、自分ならどう話すか“リライト提出”
- 初回訪問の流れを暗記（※商品説明はしない）
■ 初回訪問のゴール
❌ 契約を取る
⭕ 次回訪問の約束を取る
佐藤の指導ポイント
「初回の成功は契約じゃない。“次も会う理由”を作れたかどうか。」
STEP4｜24〜30日目：自走トライ期 “ひとり訪問デビュー”
最終週は、1人で訪問し“再現性テスト”。
ただし放任ではなく、必ず事前設計→実践→振り返りの3セットで支援。
✔ 1週間の流れ（例）
- ロープレで訪問シナリオを作成
- 1人で初回訪問
- 当日15分振り返りミーティング
- 改善点を反映させて翌日再実践
■ 評価基準（佐藤チーム）
項目合格ライン
初回訪問の質
企業課題を1つ以上引き出せた
会話の質
質問比率が50％以上
信頼形成
相手が次回の提案を求めた
30日終了時の到達イメージ
30日後、新人は以下をクリアできている状態を目指します。
- 法人と対等に会話ができる
- 情報提供でアポイントが取れる
- 初回訪問を1人で実施し、次回提案への導線が引ける
→ ここまでできれば“売れる土台”は完成です。
まとめ｜新人育成は“型の言語化”で成功する
多くの新人が活躍できない理由は、
「センス」「根性」「経験」に頼った属人的な教育にあります。
佐藤流育成メソッドは、次の3つが特徴です。
- 言語化された型がある（再現性）
- 段階ごとに習得テーマが明確（迷わない）
- 成功体験を積ませる設計（自走力が育つ）
30日で“自走できる新人”を育てることで、
その後の成長スピードが大きく変わります。
