【経営者特化】
on 2025-11-07
【経営者特化】
ヒアリング質問集（30問）
──経営視点・未来視点・意思決定軸を引き出す質問
◆ 経営者の価値観・意思決定基準（7問）
- 経営判断をされる際、最も重視している基準は何ですか？
- “良い経営判断ができた”と感じるのは、どんな時ですか？
- 経営において、絶対に譲れない軸や信念は何でしょうか？
- 経営者としての成功の定義を、一言で表すと何ですか？
- これまでの経営人生で、最も大きなターニングポイントは？
- 外部環境が変化しても変えないと決めているものはありますか？
- 経営者として、過去の意思決定で“やってよかったこと”は何ですか？
◆ 組織・人材への考え方（7問）
- 社員にとって、どんな会社でありたいと考えていますか？
- 採用・育成・定着において、最も課題を感じる領域はどこですか？
- 社員に期待している“成長の姿”をどのように描いていますか？
- 社員が自ら動く組織と、指示待ちになる組織の違いは何だと思いますか？
- 組織文化をひと言で表すと、今はどんな状態ですか？
- 理想的な組織文化とは、どのような雰囲気・価値観がある状態ですか？
- 社員の幸せと会社の成長、両立の鍵は何だとお考えですか？
◆ 事業・経営戦略の未来視点（7問）
- 3〜5年後、どんな事業状態になっていることが理想ですか？
- この市場（業界）で勝ち続けるために、不可欠な要素は何だと考えていますか？
- 今後、外部環境の変化で最も影響が大きいと想定しているものは？
- 新規事業や事業拡大の構想があれば、どんな領域を考えていますか？
- 今後、強化すべき“攻め”の戦略と“守り”の戦略をどう見ていますか？
- 経営者ご自身が、“次のステージ”に行くために磨きたい能力は何ですか？
- 「今決断すべきこと」と「少し先でも良いこと」があれば、どう切り分けていますか？
◆ 企業リスク・事業継続・企業防衛（5問）
- 万一の際に「絶対に守りたいもの」は何でしょうか？
- 事業継続の備えとして、どのレベルを理想とされていますか？
- 経営者自身に万が一のことが起きた場合、最も心配な点は何ですか？
- 無形の資産（信用・人材・文化）を守るために意識していることは？
- 過去に“ヒヤッとした経験”があれば、差し支えない範囲で教えてください。
◆ 事業承継（親族／社内承継／M&A含む）（4問）
- 承継について、現時点の整理状況を伺ってもよろしいですか？
- 承継後の会社がどんな状態であってほしいと願っていますか？
- 後継者に引き継ぐ際、最も伝えたい“経営哲学”は何ですか？
- 承継に向けて、今後3年間で整えたいことは何ですか？
■ 活用ポイント（3つ）
- 社長の価値観→未来→不安の順で聞くと自然に深まる
- 3回目の訪問以降に使うと最も効果的
- 回答は“言語化メモ”として社長にフィードバックすると信頼化が進む
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