「提案しているのは、ホームページの先にある本質」立ち上げメンバーが語る、決裁者直結型セールスが生み出す価値

サブスク型の格安ホームページ制作サービス『ホームページできるくん』など、中小企業に向けたAI BPOソリューションを提供するユーティル。今回は、AI BPO事業の立ち上げメンバーとしてフィールドセールスを担当する辻本 修司にインタビューを実施しました。大手人材会社で培った採用支援の経験、組織コンサルティング会社での制度設計の知見を活かし、なぜ今、中小企業支援に挑むのか。1日8〜9件もの商談をこなしながら、18時には業務を終えるという驚異的な生産性の秘密とは。そして、論理的思考とスピード感を両立させる「ユーティル流」の営業スタイルについて、じっくりとお話を伺いました。辻本 修司（つじもと ...

「困ったら、ユーティルに相談」と、第一想起されるために。古株メンバーが描く、中小企業が本業に集中できる世界

AI×BPOという革新的なアプローチで中小企業の業務支援そのものを変革しようとしているユーティル。デジタル化の波に乗り遅れがちな中小企業に対して、Web制作にとどまらない包括的な支援を提供し、経営者が本業に集中できる環境づくりを目指しています。今回は、そんな当社でマーケティング部長を務める峯村に、変革の最前線で何を目指し、どのような価値を提供しようとしているのかを詳しく聞きました。峯村 耕太郎（みねむら こうたろう）大学卒業後、フリーランスや出版社でのライター業務に従事。その後、ベーシックに入社し、営業、Webディレクター、マーケターと複数職種を経験。自社ITメディアの業績拡大に大きく貢...

リクルーターから見た、ユーティル AI BPO事業の魅力と可能性

大手人材紹介会社やRPO会社を経て、現在はユーティルで採用担当として活躍する的野 友香里。入社から2ヶ月が経過した今、ユーティル AI BPO事業部の魅力についてどう考えているのでしょうか。プロのリクルーター視点で、ユーティルで働くリアルな魅力について語ってもらいました。的野 友香里（まとの ゆかり）株式会社ユーティル 人事部 採用担当。大手人材紹介会社で両面型採用コンサルタントとして5年間のキャリアを積んだ後、RPO会社で採用代行業務に従事。3歳の子どもを育てながら、改めて人事の仕事をやりたいという強い思いから、2024年7月にユーティルへ入社。採用担当として早くも成果を出す活躍をして...

中小企業支援への情熱を胸に。ユーティルで見つけた、Webデザイナーとしての新たな可能性

ユーティルのAI BPO事業部でWebデザイナーとして活躍する宮澤 奈那。メーカーでの販売・企画職から、未経験でWeb業界に飛び込み、現在は中小企業のデジタル化支援に情熱を注いでいます。「地域や中小企業を支援したい」という一貫した想いを持ち続ける宮澤に、ユーティルで働く魅力や、AI時代におけるデザイナーの役割について話を聞きました。宮澤 奈那（みやざわ なな）株式会社ユーティル AI BPO事業部 Webデザイナー。新卒で食品メーカーに入社し、百貨店での販売や新ブランドの企画立ち上げを経験。その後、Webマーケティングの重要性を感じ、未経験からWebデザイナーに転身。ベンチャー企業での実...

「経営視点」と「現場の実務力」を武器に、中小企業の課題に挑む──元経営者が語る、ユーティルでの新たな展望

これまで経営陣や社員のインタビューを通じて、当社の魅力や働きがいをお伝えしてきたユーティルの採用ブログ。今回は2025年4月にユーティルにジョインし、コンテンツ制作の中核を担う田尻亨太にインタビューを実施しました。リクルートグループでキャリアをスタートし、自ら会社を立ち上げ、3年で年商1億円近くまで事業を成長させた経験を持つ田尻。なぜユーティルへの参画を決めたのか、どんなやりがいを感じているのか。コンテンツ制作への想いと、スタートアップで働く醍醐味について語ってもらいました。田尻 亨太（たじり こうた）大学卒業後、リクルートグループでコピーライターとしてのキャリアをスタート。その後、複数...

「インサイドセールスは、感動体験の橋渡し役」他業界出身者がユーティルで見つけた、営業の新しいカタチ

ユーティルのAI BPO事業部で、インサイドセールスとして活躍する香月けい。野村證券で富裕層向けの金融商品販売に従事し、全国社内コンペでの入賞経験も持つ彼女が、なぜ証券業界からWeb業界へ、そして大手からスタートアップへとキャリアチェンジしたのでしょうか。コロナ禍で感じた危機感から始まった転職活動、そしてユーティルで見つけた新しい営業スタイルと働き方について、じっくりと話を聞きました。香月 けい（かつき けい）長崎大学卒業後、新卒で野村證券に入社。個人富裕層を中心に、株式・債券・投資信託・保険などの金融商品販売や不動産仲介に従事。全国社内コンペで入賞を果たすなど、5年半にわたり営業として...

ユーティルで実現する「子育て×キャリア」の両立。1歳児ママがフルタイムで活躍できる理由とは？

ユーティルで新たなキャリアをスタートさせた梶山 南。保育士から営業へ、そして育児と仕事の両立という大きな転機を経験しながら、現在はAI BPO事業部でインサイドセールスとして活躍しています。ライフステージが変化するタイミングでなぜユーティルにジョインしたのか、子育て中の社員が安心して働ける環境とは何か、梶山の率直な思いを聞きました。梶山 南（かじやま みなみ）株式会社ユーティル AI BPO事業部 インサイドセールス。専門学校卒業後、保育士として5年間勤務。その後リクルートでホットペッパービューティーの営業を3年経験。出産を機に一時退職し、1年2ヶ月のブランクを経て2025年5月にユーテ...

「AIで新たな価値を生み出す」制作マネージャーが描く、仕組み化された次世代のWeb制作

中小企業のデジタル化支援を加速させる株式会社ユーティルのAI BPO事業部。今回は制作チームのマネージャー後藤 雄太郎をインタビュー。後藤は新卒で介護系ベンチャーに入社し、訪問歯科医療事業の立ち上げを経験した後に、ユーティルに転職。その後、「Web幹事シリーズ」のDXアドバイザーを経て、AI BPO事業部の立ち上げメンバーとして、未経験からWebディレクターへ転身。AI BPO事業部の制作チームを牽引してきました。AI BPO事業部の制作チームをどのように立ち上げてきたのか。何を信条に仕事に打ち込んできたのか。AIを活用した新たな制作体制の構築も含めて、詳しく聞きました。▼過去に後藤が登...

「Web制作会社になるつもりはない」ユーティル代表が描く、AI時代の中小企業支援革命

これまで多くの社員インタビューを通じて、当社の魅力や働きがいをお伝えしてきたユーティルの採用ブログ。今回は代表取締役の岩田真さんにお話を聞きました。AIの急速な進化により、大きな転換期を迎えているWeb制作業界。約2万社が乱立する非効率な業界構造はどう変わるのか。Webディレクターの役割はどう変化していくのか。ユーティルが描くビジョンも含め、岩田さんにじっくりと語っていただきました。岩田 真株式会社ユーティル 代表取締役京都大学経済学部卒業。2012年新卒で株式会社ジャフコに入社、投資部にて数億円単位のベンチャー投資事業に従事。2015年4月株式会社ユーティル設立。設立から3年間で上場企...

大手で感じた限界と、創業期ベンチャーで見つけた無限の可能性｜元Yahoo! JAPANのエース営業が語る転職の本音

「ホームページを作りたいけど、100万円は高すぎる……そんな中小企業のリアルな声に応えられず、もどかしさを感じていました」そう語るのは、2025年7月にユーティル AI BPO事業部にジョインし、フィールドセールスとして活躍する五十島 亘亮さん。これまでユニクロ、Yahoo! JAPAN、マイナビグループ、ココナラを渡り歩いてきた彼のキャリアはユニークで、Yahoo! JAPAN時代には、月商10万円の酒屋を3,000万円まで成長させた実績も。その経験から「中小企業には素晴らしいポテンシャルがある。適切な支援さえあれば必ず成長できる」という確信を持っているそうです。入社初日から商談に参加...

自分で売って、メンバーも勝たせる。20代セールスマネージャーの「背中で引っ張る」チームづくり

株式会社ユーティル AI BPO事業部のセールスマネージャーとして活躍する毛利航太朗さん。転職活動をしていなかった彼が、なぜユーティルへの入社を決意したのか。そしてわずか1ヶ月半でマネージャーに抜擢された背景には何があったのか。今回は毛利さんをユーティルへご縁をつないだ転職エージェント、ブライエッジ株式会社の中川浩志さんにも同席いただき、採用の裏側から現在の活躍まで、じっくりとお話を伺いました。毛利 航太朗株式会社ユーティル AI BPO事業部 セールスマネージャー。新卒でアドテク企業のジーニーに入社し、新規事業立ち上げやPdMを経験し、マネジメントを担当。2025年2月に業務委託として...

執行役員が語る、SMBセールスの真髄。中小企業に「デジタルデビュー」の感動を届けたい

株式会社ユーティルの採用ブログでは、これまで多くの社員インタビューを通じて、当社の魅力や働きがいをお伝えしてきました。今回は、2024年6月に執行役員に就任した城山 憲明さんに、SMBセールスの面白さと可能性について語っていただきました。城山さんは、ネオキャリアでHRテックサービス「jinjer」の立ち上げに携わり、弁護士ドットコムでは「クラウドサイン」のRevOps責任者として活躍。そして2024年、ユーティルにジョインし、わずか半年で執行役員へと昇進しました。豊富な経験を持つ城山さんが語る、SMBセールスの本質とは何か。そして、なぜ今ユーティルなのか。じっくりとお話を伺いました。城山...

入社3ヶ月目でVALUE賞を受賞。前職でギネスを更新したトップセールスが、ユーティルに転職した理由

株式会社ユーティル AI BPO事業部 フィールドセールスとして活躍する浜田匠さん。前職では4年間SaaS事業の営業として実績を積み、入社3年目には社内最高記録を達成するなど、トップセールスとして活躍されていました。そんな浜田さんが、なぜユーティルへの転職を決意したのか。今回は浜田さんの転職を支援した株式会社NALUの磯崎さんにもご参加いただき、転職エージェントの視点から見たユーティルという会社の魅力や、浜田さんとのマッチング支援についてもお話を伺いました。「志を叶え合い、誇りの波及を生み続ける」というビジョンを掲げるNALUが、なぜ浜田さんとユーティルのマッチングを確信したのか。転職活...

「Webディレクター 2.0」AIをフル活用して中小企業のデジタル革命を支える仕事の流儀

中小企業に格安ホームページや記事制作などのAI BPOサービスを提供する株式会社ユーティルのAI BPO事業部。スピードと品質を両立させながら、クライアントのビジネスゴールに寄り添ったクリエイティブを提供しています。今回は、そんなAI BPO事業部を支えるWebディレクターチームの3名、後藤雄太郎さん、知花圭太さん、清宮蓮さんにインタビュー。彼らのキャリア、仕事の流儀、そして目指す未来について語っていただきました。真っ当な人が成功する世界であってほしかった ーーまずはみなさんのキャリアについてお聞かせください。これまでどんな会社でどんなお仕事をされていたのでしょうか？後藤：新卒では介護系...

トップセールスのトークを型化し、高い受注率を叩き出す。ユーティル取締役が描く、中小企業のデジタル革命

営業のプロとして数々の組織を成功に導いてきた小林祥太さん。アリババ、クックパッド、ココナラといった名だたる企業での経験を経て、自らもSaaS企業を立ち上げ、その後2024年にM&Aでユーティルグループに参画。現在は株式会社ユーティルの取締役として、AI BPO事業の立ち上げを牽引しています。この記事では、AI BPOという新たな概念で日本中の中小企業のポテンシャル開放に挑む、小林さんのキャリア変遷や情熱、哲学に迫ります。小林 祥太（Shota Kobayashi)創業期のgroovesに入社以降、アリババ日本法人、クックパッド、ココナラで営業組織の立ち上げ、マネジメント、新規事業の立ち上...