「とりあえずやってみる」から始まった挑戦。BtoB営業出身の私が自治体と創る“誰ひとり取り残さない行政インフラ”

鎌倉新書の官民協働事業部で、自治体向けの営業として活躍する北村さん。BtoBの広告営業からキャリアをスタートし、現在は「おくやみコーナー設置」や「オンライン申請導入」といった自治体のDX推進を手掛けています。営業スタイルの変化や葛藤、そして自治体伴走型営業の面白さについて、詳しくお話を伺いました。1. ゼロからのスタート。「守・破・離」を意識して徹底的に行動した広告営業時代――入社当初（2024年〜2025年7月）の担当業務を教えてください。自治体で配布される「おくやみハンドブック」や「エンディングノート」といった終活関連冊子の広告枠を、地域の関連事業者様にご提案していました。掲載が決ま...

【26卒インタビュー】入社2ヶ月で社長と商談を担当―若手の裁量にこだわった彼が、鎌倉新書を選んだ理由

こんにちは！採用担当です。今年の4月1日に入社した新卒メンバーにインタビュー！鎌倉新書への決め手入社後のギャップ今後の目標などが伝わる内容となっています。ぜひご覧ください！【プロフィール】青戸 聡宏さん2026年4月1日入社お墓事業部 コンサルティンググループ「いいお墓」掲載企業様へのコンサルティング営業「就職活動の軸と、鎌倉新書を選んだ理由は？」就活の軸は「若手から裁量を持って挑戦できる環境」業界は絞らず幅広く見ながら、早い段階から実務の中心に立てる会社かどうかを最も重視していました。そんな中で鎌倉新書を知りました。東証プライム上場という経営基盤を持ちながら、若手が早い段階から中心に立...

【26卒インタビュー】「社会貢献をビジネスで実現したい」―鎌倉新書を選んだ理由と、仕事のやりがい

こんにちは！採用担当です。今年の4月1日に入社した新卒メンバーにインタビュー！鎌倉新書への決め手入社後のギャップ今後の目標などが伝わる内容となっています。ぜひご覧ください！【プロフィール】加藤 綾菜さん2026年4月１日入社官民協働事業部インサイドセールス第2グループ自治体発行冊子の広告枠営業「就活の軸と、入社の決め手は？」就活の軸は、「人の役に立てる仕事、社会貢献できる仕事がしたい」でした。ただ、社会貢献とはいっても、しっかりとビジネスを通して実現したい、社会にインパクトを与えたい、と強く思っていました。ビジネスとして動かす方が、インパクトも大きくなると思っていたからです。その軸を具体...

入社1年でマネージャーへ。未経験からの快進撃と、後輩育成を成功させた「成長の正攻法」とは。

【プロローグ】1年前、「期待と不安」を胸に鹿児島オフィスへ入社した一人の社員がいました。公共サービス部門 官民共同事業部の成合（なりあい）さんです。 入社数ヶ月でのインタビューから1年。現在の彼は、インサイドセールス第5グループのマネージャーとして、自身の圧倒的な成果のみならず、後輩の急成長をも牽引する「組織の柱」へと進化を遂げていました。 未経験からの快進撃、そして短期間でマネージャーへと駆け上がった裏側には、どのようなドラマとマインドがあったのでしょうか。1. 「点」から「線」へ。視座の変化がもたらした圧倒的な成果ーー1年前のインタビュー時は入社間もない時期でしたが、この1年を振り返...

AI時代だからこそ磨きたい「寄り添う力」｜成長市場で業界のインフラ創りに挑む、マネージャーの挑戦

こんにちは！鎌倉新書の加藤です。 今回は、クロスマーケティング部 葬祭CXグループで、マネージャーとして活躍する古橋さんにお話を伺いました。鎌倉新書は、日本最大級のプラットフォーム『いい葬儀』を運営し、ユーザーの葬儀における不安や課題の解決に寄り添っています。葬儀は人生においてやり直しがきかない重要な選択ですが、現代は情報過多で何が正しいのか分かりにくい世の中。ITの力と人の声をどう掛け合わせ、最善の選択を支えているのか。現場を牽引するマネージャー・古橋さんに詳しく伺いました！お仕事の中で大切にしていること——最近ではテクノロジーの活用も進んでいるそうですね。はい。現在、私たちはAIによ...

若手が自然と巻き込む。Tシャツ企画に見る前向きなチーム文化

こんにちは！採用担当の加藤です！お墓事業部の新卒2年目メンバーが、楽しそうな“新しい企画”を実施したと聞き、「これは気になる！」と思いインタビューしてきました。若手のひらめきと行動力が、どう部署を巻き込み、どんな形で実現し、どんな影響を生んだのか。新卒メンバーのリアルな活躍を、ぜひ見てください！【プロフィール】・青木日向子さん(2024年新卒入社)：お墓事業部コンサルティング第２G・藤井智子さん　(2024年新卒入社)：お墓Web・マーケティングG■雑談からの一言が、部署の空気を変えた鎌倉新書のお墓事業部では、日々多くのお客様の課題解決に向き合っています。そんなある日の雑談から生まれたの...

拡大を続ける成長市場とは？未来を切り拓く挑戦の場

こんにちは！鎌倉新書の採用担当、加藤です。私たち鎌倉新書は先日、「エンディング産業展」に出展いたしました。会場には多くの企業や来場者が集まり、まさに“エンディング業界の今”を体感できる場に。改めて、この業界が持つ広がりと可能性を実感する機会となりました。さらに今回は、今年入社した新卒メンバーも運営サポートとして参加。フレッシュな視点からのコメントももらっています。この記事では、成長マーケットとしての「エンディング業界」鎌倉新書の役割とこれから産業展をサポートした新卒のリアルな声をお届けします。ぜひご一読ください。① 鎌倉新書の超成長市場とは2025年には団塊の世代が後期高齢者になります。...

『社会課題の“本質”に挑む』官民連携で地域と向き合うマネージャーにインタビュー

こんにちは！鎌倉新書の採用担当の加藤です！本日は、官民協働事業部の崎原マネージャーにインタビュー！崎原さんの入社理由現在の仕事のやりがい部署の雰囲気などが伝わるインタビューとなりました。ご一読ください！【プロフィール】崎原正吾マネージャー官民協働事業部・終活メディアグループ自治体に向けてエンディングノートやおくやみハンドブックなどの冊子を提案・提供する営業を担当。福岡オフィスより、リモートで全国200以上の自治体を担当。前職の仕事と、鎌倉新書に入社した理由前職では、マーケティングやリサーチのコンサルティングに携わっていました。データを基にした提案や分析業務にやりがいを感じていましたが、ど...

【27卒向け】イベント実施レポート

こんにちは！鎌倉新書採用担当の加藤です。本日は、8月26日（火）に実施したイベントの様子をお伝えします！今回は対面とオンラインを組み合わせたハイブリッド形式で実施し、全国から多くの学生さんにご参加いただきました。ご参加いただいた皆さま、ありがとうございました！「先輩社員＆元楽天の社長が登壇！27卒へ最終面接官が本音を語る」社長メッセージ小林社長からは、就活生に向けて次のようなメッセージがありました。鎌倉新書は「終活のインフラ」として社会に新しい価値を提供している。上場企業という安定した基盤を持ちながら、挑戦をし続ける「上場ベンチャー」である。選考で重視しているポイントは成長体験を自分の言...

営業力で社会課題に挑む──キャリアとやりがいを両立する新マネージャーの挑戦

こんにちは！採用担当の加藤です。今回は、官民協働事業部 インサイドセールスグループで活躍！そして８月からマネージャーに就任した久保田さんのインタビュー！営業経験を活かしながら社会課題の解決に挑むやりがい入社1年でマネージャーへ挑戦するスピード感あるキャリアが伝わる内容となっております！ぜひ最後までご覧ください！【プロフィール】久保田 秀斗さん官民協働事業部インサイドセールスグループ　マネージャー自治体配布冊子（エンディングノート・おくやみハンドブック等）の広告営業を担当鎌倉新書への入社理由鎌倉新書に入社する前は、２社経験をしており、ずっと営業職でした。30歳になるタイミングで感じたことは...

MVP受賞のその先へ。若手の成長と挑戦を支えるチームの在り方

こんにちは！採用担当の加藤です。 本日は、MVP受賞の青木さんと、その成長を支えたマネージャー鈴木さんにインタビュー！ ・MVP受賞の背景 ・青木さん、マネージャーの鈴木さん、チームとしての今後の目標こちらが伝わる内容でお届けいたします。ご一読ください！【プロフィール】・青木 日向子さん(お墓事業部：新卒２年目)・鈴木 美穂さん(お墓事業部：コンサルティンググループマネージャー)青木さんインタビュー『MVP受賞時のお気持ちは？』2024年、社内MVPに選ばれたとき、実は素直に「嬉しい！」とは思えなかったんですよね。嬉しいより、「悔しい」が先に来たMVPでした。もちろん有難い気持ちはあった...

部署を超えて広がる輪。バスケ部がつなぐ、鎌倉新書の社内交流

こんにちは！採用担当の加藤です。今回は、鎌倉新書の【バスケ部】に初参加＆部長の近藤さんにインタビュー！是非ご一読ください！【プロフィール】・近藤 優太さん・バスケ部 部長・官民協働事業部 終活コンサルティンググループバスケ部発足のきっかけ当時、社内にはいくつか部活はありましたが、バスケ部はありませんでした。入社してすぐの自己紹介で「バスケをやっていました」と話したら、「バスケ部つくろうよ！」を先輩社員よりお声掛けをいただき、「ないなら作ろうよ」と、とてもラフな感じで立ち上げました。目指していたのは、“未経験者でも安心して楽しめる部活”男子と女子でシュート位置を変えた状態で景品つきのシュー...

「顧客の声を起点に、毎年進化を」──変化を楽しむ営業マネージャーの挑戦

こんにちは！採用担当の加藤です。今回は、マネージャーとしてご活躍されている鈴木美穂さんにインタビュー！鎌倉新書でのキャリア形成コンサルタントとしてのやりがい事業に込める想いが伝わってくるインタビューとなっております。ぜひご一読ください！【プロフィール】・鈴木美穂さん(2020年２月入社)・お墓事業部コンサルティンググループ　マネージャー※ポータルサイト「いいお墓」に掲載していただいております石材店や寺院などの事業者様向けにコンサルティング営業これまでのキャリア・入社のきっかけ前職でも、販売店様や事業者様の課題をヒアリングして解決策を提案するようなコンサルティング業務に携わっていました。た...

【新卒インタビュー】入社1ヵ月で成果をあげる環境

こんにちは！鎌倉新書 採用担当の加藤です。今回は、入社1ヵ月で成果をあげ、大躍進中の新卒 日東寺さんにインタビュー！・鎌倉新書を選んだ理由・成果の秘訣がわかる内容になっています。是非、ご一読ください！日東寺 万桜(にっとうじ　まお)さん・2025年4月１日入社・官民協働事業部インサイドセールス第４グループ・「おくやみハンドブック」の広告枠営業「就職活動の軸・鎌倉新書を選んだ決め手は？」就職活動の軸は、「人にきっかけを与えられるような仕事」業界はあまり絞らずにITや広告など、いろんな会社を見ていました。他社からも内定をもらっていたのですが、その中から鎌倉新書を選んだ理由は、大きく2つありま...

【新卒インタビュー】鎌倉新書で叶えたい夢

こんにちは！鎌倉新書 採用担当の加藤です。今回は新卒の川島いぶ季さんにインタビューしました。・鎌倉新書を選んだ理由・手厚い研修内容・現在の取り組み・今度の目標が伝わるインタビュー内容になっています。是非、最後までご一読ください！「就職活動の軸は？」中学から高校時代にかけて、認知症の祖母の介護をしていました。近所に住む祖母の家に通う毎日でした。それがきっかけで、大学では社会福祉を学び、また就職活動でも、「高齢者支援」に関わる事業であることを軸にしていました。介護現場での仕事を勧められることも多くありましたが、実際に介護をしているときに病院の職員の方とお話をしていると、目の前の人を支えている...