こんにちは！鎌倉新書 採用担当の加藤です。

今回は、入社1ヵ月で成果をあげ、大躍進中の新卒 日東寺さんにインタビュー！

・鎌倉新書を選んだ理由

・成果の秘訣

がわかる内容になっています。是非、ご一読ください！

日東寺 万桜(にっとうじ　まお)さん

・2025年4月１日入社

・官民協働事業部インサイドセールス第４グループ

・「おくやみハンドブック」の広告枠営業

「就職活動の軸・鎌倉新書を選んだ決め手は？」

就職活動の軸は、「人にきっかけを与えられるような仕事」

業界はあまり絞らずにITや広告など、いろんな会社を見ていました。

他社からも内定をもらっていたのですが、その中から鎌倉新書を選んだ理由は、大きく2つあります。

1つ目は、鎌倉新書の目指す「終活インフラ」への共感

終活は人生の中でとても大きな転機。

そこで誰かを支える仕事ができるのは社会的意義のある・貢献性の高いことだと感じました。

2つ目は、「会社の雰囲気」

内定後にオフィス見学の機会をいただいたのですが、

見学中には、社員の方が気軽に声をかけてくださったり、服装も自由で、堅苦しくない雰囲気がすごく印象に残りました。

そして、内定のあとに、「選考を通して、あなたのこういうところに魅力を感じました」と、きちんとフィードバックをもらえたことがとても嬉しかったです。

ほとんどの会社はそこまでしてくれなかったので、自分がどう評価されたのかを知れたのは、安心感にもなりましたし、「この会社に入りたい」と思う大きな決め手になりました。

「入社後の印象は？」

入社する前は、リモートワーク可、服装自由であると聞いていたので、「結構ドライで、各自が自分のペースで働く会社なのかな？」という印象を持っていました。

でも、実際に働き始めてみると、思っていた以上に人とのつながりが温かくて、フラットで話しやすい雰囲気があり、すごく安心しました。

同じ部署の先輩や新卒の先輩たちが、自然にランチや部活動に誘ってくれたり、気さくに声をかけてくれたりするので、緊張しがちな自分でも、自然に会社の輪の中に入っていけたように感じています。

わからないことがあっても、すぐに誰かに相談できる空気があるし、「これってどうしたらいいですか？」と気軽に聞けるのはとても心強いです。

働き方の自由度がありながらも、人とのつながりやチームワークを大切にする文化が根づいている会社だなと、日々感じています。入社前のイメージよりもずっと、「あたたかい人が集まっている職場」だと思っています。

「入社1ヵ月で早速、成果を出した秘訣は？」

周りのサポートや研修のおかげだと思っています。

研修の一環として最初に取り組んだのは、営業トークのスクリプト(台本)作りでした。

社内には参考になる資料もあったのですが、最初は「まずは自分で考えてみよう」ということで資料は見ずに一度自分なりに形にしてみました。

作成後は、多くの先輩方が、時間をとって内容を見てくださって、一つひとつ丁寧にフィードバックをくださいました。

「この伝え方の方が伝わりやすいと思うよ」とか、「私はこういう風に話してるよ」といった具体的なアドバイスをいただく中で、少しずつスクリプトが磨かれていった感覚があります。

先輩方それぞれに営業スタイルがあって、その違いを知ることができたのも、とても勉強になりました。自分に合うスタイルを見つけるヒントもたくさんもらえて、本当にありがたかったです。

また、３名のマネージャーとの架電練習（ロールプレイ）も、とても貴重な機会でした。

いきなり実践に出るのではなく、まずはマネージャーが「お客様役」となってトークをしてみて、全員から「これなら大丈夫」と合格をもらえるまで練習につきあっていただきました。

最初は、自信が持てない瞬間もありましたが、「もしこう聞かれたら？」「その返しはもう少し具体的に」といった形で、何度も練習の機会を作っていただきました。

ただ話すだけでなく、相手の反応を想定しながら対応する力や、自分の言葉できちんと伝える力を育ててもらえたこの研修は、実際の営業の場でも本当に活きていると感じています。

「受注をいただけたときの感想は？」

初めて受注をいただけたときは、嬉しさは勿論ありましたが、驚きが一番大きかったです。

それまでは、架電営業をしても、「検討しておきます」といった反応で終わってしまったり、なかなか次のステップにつながらないことが多く、「どうすれば前に進めるんだろう」と、少し悩んでいた時期でした。

そんな中で、受注につながったのは、営業リストにはない事業者様でした。

自分から営業の範囲を広げてみようと思い切って架電し、資料をお送りするとすぐに「じゃあ、やります」とお返事をいただけて…。

「えっ、そんなにスムーズに決まるんだ…！」と、拍子抜けするくらい驚いたのと同時に、「これまでやってきたことが少しずつ形になってきたのかもしれない」と、前向きな気持ちになれました。

今後の目標としては、初回のやりとりから受注までを、一人でしっかり完結できるようになることです。まだまだ相談しながら進めている部分も多いのですが、もっと自信を持って、判断や提案ができるようになりたいと思っています。

そして何より、自分が担当した事業者様の広告が実際に紙面に載って配布される瞬間が楽しみです。

自分の仕事が、目に見える形で世の中に届く。

それを実感できることが、今のやりがいにつながっています。

「就活生のみなさまへメッセージ」

就活中って、どうしても周りと比べて焦ってしまうことってあると思います。

私自身もそうでした。

「もう内定もらってる子がいる」「この時期にまだ迷ってるのって遅いのかな」など、不安になることが何度もありました。

でも今振り返ると、焦って“とりあえず”選んでしまうよりも、自分が納得できる会社をじっくり探した方が、結果的に良い選択だったなと思っています。

私は内定が出たのが夏頃と、周りより遅めだったかもしれませんが、今こうして鎌倉新書で働いていて、「ちゃんと自分に合う会社に出会えたな」と実感しています。

それから、就活ってつい「業界」や「職種」、「条件」にこだわりがちですが、社会人になってから会社とは、生活の大部分を占める場所になります。

“誰と働くか”　“どんな雰囲気の中で働くか”って、皆さんが想像している以上に大事であると感じます。

私は「人との関わりを大事にしたい」という思いがあったので、鎌倉新書の社員の方々の雰囲気や、選考中にかけてもらった言葉にとても惹かれました。

最終的に自分が「ここで頑張りたい」と思える会社に出会えることが、何より大切だと思います。

迷ったり悩んだりしても大丈夫です！自分のペースで、ちゃんと自分の気持ちに向き合って、納得のいく選択をしてほしいです！

まとめ

日東寺さんのインタビューからは、まわりのサポートを受けながらも自分なりに考え行動することで、まっすぐ成長していく姿勢が伝わってきました。

先輩たちからのアドバイスを素直に吸収しながら、自分なりのスタイルを築いていく姿勢はとても印象的で、着実に成果を上げている姿には頼もしさを感じます。

鎌倉新書では現在、2026年卒・2027年卒の新卒採用を実施中です。

少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひエントリーをお待ちしています。