注目のストーリー
営業
入社1年で変わったこと、変わらなかったこと。提供価値を突き詰める選択の先にあったもの
前職では法人向け設備のソリューション営業として活躍されていた渡邊さん。本質的な課題解決ができるようになりたい・より営業として成長したい、という思いを強く持ち入社しました。実際にCLUEでどのような営業スタイルの違いを感じたのか、成長のキーとなったのはどのような環境だったのかお伺いしました。CLUE入社前はどんな仕事をされてましたか？前職では、中小企業や店舗向けに省エネ設備のソリューション営業に従事していました。初回商談から導入後のアフターフォロー、スケジュール管理までを一貫して担当しました。また、自身の商談だけでなく、チームリーダーとしての業務や地方銀行や信用金庫などパートナー企業との連...
もう一度、CLUEを選んだ理由。セールスマネージャー池上がチームで目指す世界観
IT業界未経験でCLUEに入社し、リーダーとして活躍していた池上さん。一度は転職をして、CLUEに再入社し現在はフィールドセールスマネージャーとして活躍しています。なぜ、もう一度CLUEを選んだのか、CLUEの営業組の魅力はどこにあるのか、いちセールスプレイヤーだけでなくセールスマネージャーとして感じていることをお聞きしました。現在のお仕事について教えてくださいフィールドセールスチームのマネージャーとして、チームマネジメント業務を担当しています。チームメンバーがより多くの顧客課題を解決することができる営業組織にするための戦略立案・実行、採用、教育まで幅広く行っています。営業施策に幅を持た...
お客様の課題、自分の課題。向き合い続けた先にあった営業としての成長
営業事務職から営業へ、そして美容業界向けの広告営業から、建設業界のソリューション営業へと春田さんはキャリアを歩んできました。今では、ドローンという最先端の技術を活用し、建設現場の課題に向き合う提案営業を担当。全国各地の企業を訪問し、お客様との対話を通じてニーズを深掘りする日々を送っています。未経験からの挑戦でしたが、CLUEには学びと挑戦を後押ししてくれる環境がありました。今回は、春田さんがどのようにお客様の課題、そして自身の課題に向き合いながら営業として成長してきたのか。そのプロセスを伺いました。現在のお仕事について教えてくださいフィールドセールスチームに所属し、新規営業を担当していま...
顧客の課題に向き合う営業へ。人材業界からCLUEで得た成長実感
「SaaS × ドローン × DX」という、今までにない掛け算に惹かれてもっと専門性を高められる環境を求めてCLUEに転職。まったくの業界未経験から、現在はフィールドセールスとして、ドローンを活用した課題解決型の営業に取り組んでいます。提案先となるのは、全国各地の建築関連企業。現場の悩みに寄り添い、課題を本質から見抜いた提案が求められるなかで、山崎さんは「前職で身につけた得られたスキルが大きく活かされた」と語ります。今回は、彼がCLUEでどのように成長を実感してきたのか。そして、なぜこの環境が自分にフィットしたのかをお聞きしました。現在のお仕事について教えてください私は現在、フィールドセ...
セールスMGRインタビュー｜CLUEの営業とは何か？世の中の不を解決するために求められるスキルと得られる経験
最先端技術の領域に挑戦したい。より成長できる環境に自分の身を置きたい。そう考えてリクルートグループから転職を決め、入社後から圧倒的に成果を出し続けてきたマネージャーの酒井にCLUEのセールスチームのあるべき姿と得られる経験を聞きました。※2023年5月当時の記事を再掲載していますリクルートから「最先端技術の領域と成長できる環境」を求めてCLUEへー酒井さんの自己紹介と、CLUEに入社するまでのことを教えてください。はじめまして、CLUEでセールスチームのマネージャーをしている酒井裕太です。CLUEに入社する前は、新卒でリクルートジョブズ（現：リクルート）に入社し、求人広告の営業をしていま...
建築業界の「当たり前」を変え、未来を切り拓く。エンタープライズセールスの挑戦。
セールスマネージャーとして活躍した後、CLUE社員としてはじめての産休を取得し、復帰後はエンタープライズ部の部長として活躍されている永井さん。エンタープライズ部立ち上げ経緯やミッション、女性としてのキャリアについてお話を聞きました。お客様の課題解決を通じて、一人ひとりが成長できる組織を目指して2回目のインタビューとなりますが、改めて自己紹介をお願いします 詳細は前回のインタビューでもお話しましたが、新卒でサイボウズに入社し、営業として全国のお客様に業務改善システムの提案をしていました。新規営業と既存顧客担当を兼任していて、「バージョンアップが上手くいかない」「バージョンアップをしたら動か...
創業200年超の大企業からドローンスタートアップへ転職してみて気がついたこと
CLUEのカスタマーサクセス・サポートとして活躍されている白鳥さんへ、CLUEヘ転職するまでと転職してからについてお話を聞いてみました。ルーレットのような人事異動に左右されるのではなく、自分の人生を自分自身で舵取りしたい前職ではどんな仕事をされていたんですか？大手物流企業で７年間、主に倉庫の配送センター立ち上げをしていました。 私のミッションは、配送センターを立ち上げ直後のカオスな状況から運用基準を決め安定稼働させること。さらには、効率を上げて新たな荷主を受け入れられる体制にすることでした。顧客の求める最低水準は非常に高く、期日通りに届いて「当然」、いい状態で届いて「当然」です。それは配...
「みんなが嬉しい」が嬉しい。ドローンの会社に新卒入社して学んだこと
新卒でCLUEに入社。すでに営業マンとして一人で全国を駆け回っている安達龍太郎さんにインタビューをしてみました。新卒でCLUEを選ばれた理由を教えてください。シンプルにドローンの会社に入りたかったんです。もともと学生時代から趣味でドローンを使った撮影をしていたんですよ。風景撮影が多かったのですが、MV(ミュージックビデオ)のドローンシーンを撮影したこともありました。そんな中で、この「空飛ぶカメラ」の魅力にどんどん引き込まれていって、ドローンを使った仕事に就きたいという気持ちが強くなっていきました。個人の趣味で飛ばすドローンは楽しいのですが、一方でやれることには限界があることにも気づきまし...
