「SaaS × ドローン × DX」という、今までにない掛け算に惹かれてもっと専門性を高められる環境を求めてCLUEに転職。まったくの業界未経験から、現在はフィールドセールスとして、ドローンを活用した課題解決型の営業に取り組んでいます。

提案先となるのは、全国各地の建築関連企業。現場の悩みに寄り添い、課題を本質から見抜いた提案が求められるなかで、山崎さんは「前職で身につけた得られたスキルが大きく活かされた」と語ります。

今回は、彼がCLUEでどのように成長を実感してきたのか。そして、なぜこの環境が自分にフィットしたのかをお聞きしました。

現在のお仕事について教えてください

私は現在、フィールドセールスとして、全国の建築業界のお客様に対し、ドローンを活用したSaaSやDXソリューションの提案を行っています。単なる製品販売ではなく、業界の常識を変えるような価値提供が求められる仕事です。

チームでは営業活動に加えて、マネジメントや新規施策の立ち上げにも携わっています。たとえば、新たな営業手法を試しながら、成功パターンを標準化し、チーム全体に展開するなど、組織づくりの面にも関わる機会をいただいています。

普段の営業活動では、導入後に「本当に助かった」という感謝の言葉をいただく等、お客様の業務効率や安全性の向上に直結するソリューションを提案できた実感が、大きなやりがいになっています。

CLUE入社前はどんなお仕事をされてましたか？

前職では人材紹介会社でキャリアアドバイザーとして働き、新卒や転職希望の方々の支援をしていました。日々の面談を通してキャリアの志向や課題を整理し、最適な企業の提案や面接対策を行っていました。

この仕事を通じて、傾聴力や共感力、課題解決力、そして相手と伴走する力を身につけることができました。これらのスキルは、現在の営業活動にも大きく活かされています。

転職を考えたきっかけは、支援する側として人の挑戦に立ち会う中で、自分自身も新しい環境に身を置いて成長したいと感じたからです。より専門性を高められるフィールドで、自分の市場価値を磨きたいと思い、転職を決意しました。

CLUEに入社した理由を教えてください

転職活動中に偶然見つけた「SaaS × ドローン × DX」というキーワードに強く惹かれたのが、CLUEとの出会いでした。未来志向で、今後の社会に不可欠な要素が詰まっていると直感したのを覚えています。

面接を通して印象的だったのは、社員の皆さんの熱量。特に「まだ普及していない価値を、自分たちの手で業界に広げていく」という姿勢に心を動かされました。自分もこの環境でなら大きく成長できると感じたことが、最終的な決め手でした。

CLUEには、革新的なビジネスモデルと、挑戦を後押ししてくれる文化があります。お客様に継続的な価値を届けるSaaSモデル、未開拓な市場を切り拓いていくワクワク感、そして個人の裁量が大きい風土、すべてが、私の成長意欲と強くマッチしていました。

入社前とのギャップや、働いてみてわかった会社・チームの特徴を教えてください

入社してすぐに、新規エリア開拓のマーケティング施策を任されました。裁量の大きさに驚きつつも、お客様のニーズを掘り起こしながら提案を進める毎日は刺激的でした。

CLUEの営業は「モノを売る」だけではなく、「仕組みを変える」提案をする仕事です。ドローンというハードと、アプリなどのソフトを組み合わせた提案には幅広い知識が求められ、日々キャッチアップが欠かせません。最初は戸惑うこともありましたが、その分だけ自分のスキルの幅が広がる実感があります。

市場の変化が速い中で、お客様のニーズも常に変化します。そのスピードに対応できるチームであることも、CLUEの強みです。メンバーは主体的に動ける人ばかりで、情報共有や改善提案も活発。だからこそ、変化の激しい市場でも柔軟に価値提供ができるのだと感じています。

「お客様の課題に深く入り込み、課題解決に貢献できる」ことが、この仕事の最大の魅力だと実感しています。

チームの雰囲気や働く人たちについて教えてください

CLUEのメンバーは、とにかく素直で愚直。派手さよりも「地道な努力を続けること」に価値を置く人が多く、それが大きな成果に繋がっています。

社内のコミュニケーションは非常にオープンで、困ったときはすぐに相談できる環境です。たとえば、提案資料の構成で悩んだ時には、Slackで相談すれば先輩たちがすぐにアドバイスや事例を共有してくれます。経験の有無を問わず、誰の意見も尊重される文化があるので、安心して挑戦できるのが魅力です。

私が感じるCLUEらしさは「スピードと柔軟性」です。お客様の声をもとに、プロダクトの改善が素早く進み、現場に最適な形で実装されていく。このサイクルがあるからこそ、本当に価値ある提案ができるのだと実感しています。

最後に、これから応募を考える方へメッセージをお願いします

一緒に働きたいのは、「素直で、愚直に努力できる人」、そして「アクションを起こし続けられる人」です。

ドローンやDXといった未知の領域では、常に学び続ける姿勢と柔軟性が求められます。過去の経験にとらわれず、素直に吸収し、困難に向き合いながら粘り強く進んでいける方こそ、CLUEで活躍できると思います。

迷っているなら、まず一歩踏み出してみてください。あなたの可能性をCLUEで最大限に引き出し、共に未来をつくっていきましょう。私たちは、そんなあなたと出会えることを楽しみにしています。