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インターン生インタビュー第3回「インターン生の働き方」
■プロフィール：S・Iさん（女性）、海外大学院卒24年8月よりEmpire Stateにインターン生として入社。今後は日系大手コンサルティングファームに就職予定。趣味は、映画鑑賞、旅行■なぜ長期インターン先にEmpire Stateを選んだのですか？営業力は企業が事業を進める上で重要なスキルであり、また市場価値も高いので、営業力が身につくという観点でインターン先を探していました。その際に就活時代にお世話になった社長の板倉さんが印象的で覚えていたため、コンサルと営業を行っているエンパイアステートに応募することとなりました！■現在は、どんな業務を行っていますか？インサイドセールス、海外企業の...
インターン生インタビュー第2回「コンサル企業の内定を勝ち取るために経験できること」
■プロフィール：K・Iさん（男性） 島根県出身。法政大学4年生2024年5月よりEmpire Stateにインターン生として入社今後は日系のコンサルティングファームに就職予定。趣味は、カラオケ、温泉（サウナ）■なぜ長期インターン先にEmpire Stateを選んだのですか？理由は2つあります。1つ目は、フィールドセールスに携わりたかったからです。コンサルティングファームで必要なプレゼン力、顕在的・潜在的ニーズの両方を把握するためのヒアリング力 、質問に対して適切に回答する力などを身につけたいと考えていたため、選びました！2つ目は、裁量権があると考えたためです。創業間もないということもあり...
インターン生インタビュー第1回「コンサルで働く前に営業を経験してよかった理由」
■プロフィール：M・Kさん（男性） 海外大学卒業23年12月よりEmpire Stateにインターン生として入社し、約10か月インターンを経験。現在は大手外資系コンサルティングファームに就職。趣味は、散歩。■なぜ長期インターン先にエンパイアを選んだのですか？インターン先を探していた際に、就活支援をしていただいた社長の板倉さんに誘われ、優秀な方だと就活時から思っていたこともあり、他社様も検討していましたが①一緒に働く人が大手企業やコンサル出身で優秀な社員がいたこと、②環境として自分のやりたい業務を発見して進めることができることの2点が決め手でした！■インターン時は、どんな業務を行っていまし...
安易な値下げをしない
営業が下手な人って価格競争しがち！！プロポーザル案件、入札案件とかなら仕方ないんだけど、コンペでも何でもないのにすぐ安くする。安く引き受けるんじゃなくて適正価格で引き受けようよ、って思う。自信持ってその商品を提案してるんでしょ？自信無いなら最初っからお客様に提案しない方がいいと思います。強みを価格だけにするとダンピングになるわ、使い捨てされるわ、炎上するわ、労働環境の悪化だ、になるからまじで価格競争って不毛だし私は大嫌い。月にパフォーマンスとして提供できる労働時間なんて限られているのに低価格で引き受けるって、『自分は安い人間です』を表現してるだけかなと。それに関連してタダより高いものはな...
営業とは気遣いの鬼になること
こんにちはEmpire State株式会社の代表 板倉です。突然ですが、みなさん営業ってなんだと思います？私は”気遣いの鬼”になることだと思います。写真は東京海上日動時代の尊敬している上司から頂いた最強の接待マニュアル。人は食事をしている時にはじめて、その方との波長を確認できると思っております。食べ方をはじめ、ウェイターへの言葉遣い、会話のテンポ、お酒の好み、清潔感、挙げればキリがないですが食事はそれほど人間が露わになる機会だと思ってます。百獣の王、ライオンも食事中が1番他者への警戒心が無くなるらしい笑このマニュアルは2005年に書かれたものですが、2024年の今読んでもそのまま使えるも...
大企業を辞めてまで起業した男達
皆様、はじめましてEmpire State株式会社の代表 板倉でございます。まず簡単に私の自己紹介をさせてください。・名前：板倉 小陽（イタクラ コヨウ）・出身：神奈川県横浜市・経歴：東京海上日動→デロイトトーマツコンサルティング→起業・趣味：労働 / 筋トレ / 読書 / ボクシング・座右の銘：量は質を凌駕する俗にいう普通の人です。。笑私は幼少期より「社長になる」と周りへ公言していました。よくなぜ起業をしたんですか？と聞かれるのですが、理由は簡単です。”かっこいいから”ただそれだけです笑。だって社長ってカッコよくないですか？お金もあるし、地位もあるし、有名になれるし・・・etc。ただ一...
