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「ギブリーはやりたいことを重んじてくれる」趣味も仕事も全力な僕のはたらき方(中途:インサイドセールス)


こんにちは!ギブリー人事部です!

今回は中途入社で現在HR Tech事業のインサイドセールスとして活躍する竹之内さんにインタビュー!業務で大きな成果を上げる一方で、趣味やプライベートもしっかり両立。メリハリをつけて働く竹之内さんに、仕事の魅力を聞いてみました。

2度の転職を経てギブリーを選んだ理由や、インサイドセールスのミッションや仕事の中で意識していることについてお話しいただきました。

異業界からHR業界へ転職を考えられている方は必見です!是非最後までご覧ください!

▽プロフィール

日本大学卒業後、医療機器や分析機器の受託開発企業、飲食店の店舗DXに特化したマーケティング支援会社を経験した後、2020年2月ギブリーにJoinし、インサイドセールスに従事。『部門の壁をぶっ壊せ』をテーマに様々な部門の人との交流(飲み会)を生み出す。趣味はバスケットボールで、毎週末、練習や試合に励む。お酒だとウイスキーが好き。人生は『バスケ、仕事、お酒、漫画』主にこの4つで構成されている。


ー中途入社とのことですが前職ではどんなお仕事をしていたんですか?

前職では、医療機器や分析機器のOEM企業で製造や営業を経験した後、スタートアップの飲食店の店舗DXに特化したマーケティング支援会社に転職をしました。

そこでは主に数店舗運営している飲食店から飲食チェーン店、食品メーカーなどに集客や製品売上に繋げるマーケティング施策の提案を行っていました。

▽エントリーはこちら!

SaaS|インサイドセールス
HR業界経験者歓迎!事業拡大をリードするインサイドセールス募集!
【多くの人・組織が創造力(エンジニアリング力)を発揮できる未来を目指して。】 ギブリーのHR Tech部門では「Empower Engineering」というビジョンを掲げ、DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム「Track(トラック)」(https://tracks.run/)を展開しています。 プログラミングスキルを可視化する「Track Test」は、国内プログラミングテストの受験者数トップクラス。大手企業・メガベンチャーを中心に数多くの企業に導入されており、あらゆる業種のITエンジニア採用・育成・評価における課題解決に活用されています。 ギブリーの売上・利益規模は、毎年、過去最高業績を継続。「5年間で時価総額1000億円企業を目指す」という経営方針を固め、5年後の東証またはNASDAQへの上場を見据えながら、売上高前期比150%成長の継続を実現するべく、事業を推進できるメンバーを探しています。 導入事例:https://tracks.run/interview/
Givery,Inc.


ー転職のきっかけをお聞かせください。

前職ではビジョン共感採用をしていたので、同じような考え方を持ったメンバーが多く、仲良くかつ楽しく働いておりました。ですが、スタートアップということもあり仲良くなったメンバーがすぐに転職をしてしまうということも多々ありました。

中にはキャリアについてあまり考える間もなく転職をしていくメンバーもおり、「本当に転職をしてあの人はよかったのか?もっといい選択肢が合ったんじゃないか?」と考えるようになったことからHR業界に興味を持つようになり、HR業界へ転職したいと考えるようになりました。

自社サービス「Track」とメンバーの人柄に魅力

ーギブリーに入社された経緯と決め手は何だったのでしょうか?

一番は「Track」に魅力を感じたからです。

スキルミスマッチを無くすことができるプロダクトということで、採用する側もされる側も期待値の調整ができ、入社後も齟齬なく働くことができる素敵なプロダクトだなと思っておりました。

また、転職前は自分のキャリアについて向き合う機会があまりありませんでしたが、面接に対応してくれた方々が真剣に私のキャリアと向き合ってくれたのも決め手の一つです。


▽「Track」についてはこちら!


ーインサイドセールスの業務内容やミッション、成果を出すために意識していることを教えてください。

主な業務内容はリードの獲得からナーチャリング、商談作成までを行っております。
いかに受注につながる商談をつくれるかがミッションです。

成果を出すために意識していることは、「いかに、楽に(効率的に)成果をあげられるか?」これを考え抜くことにつきますね。

自身のキャリアプランに合わせて業務に取り組める環境

ーギブリーのインサイドセールスの強みは何でしょうか?

インサイドセールスは、マーケティングチームが取ってきたリードをナーチャリングし、フィールドセールスにパスを出すミッドフィルダー的なポジションだと思っております。
そのためマーケティング寄りのことも、フィールドセールス寄りのこともできるという幅広い業務経験が出来るポジションです。

ギブリーはやりたいことを重んじてくれる会社なので、自分のキャリアプランに合わせたインサイドセールスの業務に取り組めることは強みだと感じております。


新規事業|フィールドセールス
前期比150%成長中!大手企業導入多数の注目HR Techでセールス募集!
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Givery,Inc.


ー業務を通じて印象的だったエピソードはありますか?

正直なところ、インサイドセールスは電話越しでお客様と話すことが多いので、印象には残りづらいポジションではないかと思っております。

それでも不意に「検討時期に入ったので提案をください」とお客様から連絡をいただくことが多々あるので、「電話やメールだけでも良い印象や提案をすることができているのかな?」と嬉しく思っています。


成果を出し続けられる「新しい仕組み」を作りたい

ーこれからやってみたいことや目標を教えてください。

現在は、新卒メンバーやインターンを中心としたチームを作っています。
そんな若手が多いチームでも効率的にかつ、継続的に成果を出し続けることができる仕組みを作ることが直近の目標です。

最終的な目標は、寝ててもKPIの達成をし続けられるくらい生産性の高い仕組みを作り上げることです。


SaaS|カスタマーサクセス
教育の力で日本中のエンジニア組織を導く、研修企画コーディネーター募集!
【多くの人・組織が創造力(エンジニアリング力)を発揮できる未来を目指して。】 ギブリーのHR Tech部門では「Empower Engineering」というビジョンを掲げ、DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム「Track(トラック)」(https://tracks.run/)を展開しています。 プログラミングスキルを可視化する「Track Test」は、国内プログラミングテストの受験者数トップクラス。大手企業・メガベンチャーを中心に数多くの企業に導入されており、あらゆる業種のITエンジニア採用・育成・評価における課題解決に活用されています。 ギブリーの売上・利益規模は、毎年、過去最高業績を継続。「5年間で時価総額1000億円企業を目指す」という経営方針を固め、5年後の東証またはNASDAQへの上場を見据えながら、売上高前期比150%成長の継続を実現するべく、事業を推進できるメンバーを探しています。 導入事例:https://tracks.run/interview/
Givery,Inc.

趣味も仕事も全力、だからレベルアップできる

ーところで、バスケの写真かっこいいですね!

ありがとうございます。恥ずかしいです(笑)

ー多趣味な竹之内さんですが、仕事とプライベートはどのように位置づけているんですか?

仕事もプライベートも両方全力で楽しめるように完全に切り分けて考えています。プライベートの時間に仕事のことが気になってしまったら楽しめるものも楽しめないですからね・・・。

プライベートを充実させるためにも、やるべきことをしっかりとやり、誰からみてもいい仕事ができるように意識しています。ですが、仕事で体験したことも、プライベートで体験したことも自分の経験として横展開できることはあるので「この経験は何に使えるか?」なんてことを考えながら生活しています。

様々なことを経験することで自分がレベルアップしている感覚が楽しいです。

ー最近はどのような休日を過ごされていますか?

休日は、所属しているチームの練習もしくは試合をしていることが多いです。1日2、3件練習や試合に行くことも多々あります。土曜の夜は大体お酒を飲んでいることが多いです。練習や試合終わりに飲み始めるので、21時過ぎくらいから深夜まで飲んでいることが多いですね(笑)

日曜日も練習や試合があるので深夜まで飲んでもしっかりとバスケをしにいきます。


ー今後どんな人と働きたいですか?応募者へのメッセージもお願いします。

楽しむ時は思いっきり楽しむ!働く時は思いっきり働く!そんなメリハリを持っている方が良いです。
あとは自分の意見を持っている方も良いなと思います。

とはいえ、私は基本誰とでも仲良くなれるタイプではあるので、真面目に働ける方ならどんな方でも大歓迎です!


竹之内さん、ありがとうございました!皆様からのご応募お待ちしております!

▽社員インタビュー記事はこちら!

【イルカから人材まで】あらゆる育成研修を経験した私がHR Techのカスタマーサクセスに感じた魅力(中途:カスタマーサクセス) | Giver Stories
こんにちは!ギブリー人事部です! 今回は中途入社で現在カスタマーサクセスとして活躍している高橋さんにインタビューをしてきました! 業界未経験の彼女がなぜギブリーに入社を決めたのか。働く上で大切している考え方、事業部の魅力 についてお話しいただきました。 現在転職活動中の方、カスタマーサクセスの職種について知りたい方の少しでもお役に立てばと思います。 是非最後までご覧ください! ▼プロフィール
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