入社1年で変わったこと、変わらなかったこと。提供価値を突き詰める選択の先にあったもの

前職では法人向け設備のソリューション営業として活躍されていた渡邊さん。本質的な課題解決ができるようになりたい・より営業として成長したい、という思いを強く持ち入社しました。実際にCLUEでどのような営業スタイルの違いを感じたのか、成長のキーとなったのはどのような環境だったのかお伺いしました。CLUE入社前はどんな仕事をされてましたか？前職では、中小企業や店舗向けに省エネ設備のソリューション営業に従事していました。初回商談から導入後のアフターフォロー、スケジュール管理までを一貫して担当しました。また、自身の商談だけでなく、チームリーダーとしての業務や地方銀行や信用金庫などパートナー企業との連...

もう一度、CLUEを選んだ理由。セールスマネージャー池上がチームで目指す世界観

IT業界未経験でCLUEに入社し、リーダーとして活躍していた池上さん。一度は転職をして、CLUEに再入社し現在はフィールドセールスマネージャーとして活躍しています。なぜ、もう一度CLUEを選んだのか、CLUEの営業組の魅力はどこにあるのか、いちセールスプレイヤーだけでなくセールスマネージャーとして感じていることをお聞きしました。現在のお仕事について教えてくださいフィールドセールスチームのマネージャーとして、チームマネジメント業務を担当しています。チームメンバーがより多くの顧客課題を解決することができる営業組織にするための戦略立案・実行、採用、教育まで幅広く行っています。営業施策に幅を持た...

顧客の課題に向き合う営業へ。人材業界からCLUEで得た成長実感

「SaaS × ドローン × DX」という、今までにない掛け算に惹かれてもっと専門性を高められる環境を求めてCLUEに転職。まったくの業界未経験から、現在はフィールドセールスとして、ドローンを活用した課題解決型の営業に取り組んでいます。提案先となるのは、全国各地の建築関連企業。現場の悩みに寄り添い、課題を本質から見抜いた提案が求められるなかで、山崎さんは「前職で身につけた得られたスキルが大きく活かされた」と語ります。今回は、彼がCLUEでどのように成長を実感してきたのか。そして、なぜこの環境が自分にフィットしたのかをお聞きしました。現在のお仕事について教えてください私は現在、フィールドセ...

創業200年超の大企業からドローンスタートアップへ転職してみて気がついたこと

CLUEのカスタマーサクセス・サポートとして活躍されている白鳥さんへ、CLUEヘ転職するまでと転職してからについてお話を聞いてみました。ルーレットのような人事異動に左右されるのではなく、自分の人生を自分自身で舵取りしたい前職ではどんな仕事をされていたんですか？大手物流企業で７年間、主に倉庫の配送センター立ち上げをしていました。 私のミッションは、配送センターを立ち上げ直後のカオスな状況から運用基準を決め安定稼働させること。さらには、効率を上げて新たな荷主を受け入れられる体制にすることでした。顧客の求める最低水準は非常に高く、期日通りに届いて「当然」、いい状態で届いて「当然」です。それは配...