SDRが部門の架け橋に。マツリカで実践するマルチプロダクトセリングの舞台裏

【プロフィール】笠原優子（Yuko Kasahara）大学卒業後、不動産業界にて個人営業、続けてセキュリティ業界での法人営業を経験。顧客課題の深掘りや中長期的な信頼構築を強みとし、BtoC・BtoB両方の営業スタイルに対応。 2023年11月、より戦略的な営業活動と仕組みづくりへの関心から、マツリカにインサイドセールス（SDR）として入社。現在はマーケティング部門に所属し、SDRチームのリーダーとして戦略設計や業務改善を牽引。 架電・メール・データ分析を通じた顧客課題の仮説構築や、フィールドセールス・マーケティングとの連携による商談創出プロセスの最適化を行う。展示会担当として企画・運営だ...

カオスを楽しめ！〜市場を創る1人目営業のリアル〜

【プロフィール】柴田優哉（Yuya Shibata）2021年にSaaS企業に新卒入社し、バックオフィスSaaSプロダクトのフィールドセールスを担当。「誰よりも一番になりたい」という想いを持ち続け、毎朝8:00からロープレ、毎週日曜日は振り返りと商談準備を徹底。結果として最速昇格・事業部MVPを獲得。その後セールスイネーブルメント領域に特化したスタートアップへ転職。営業特化型のBIツールを提案する中で、SFA／CRMの設計や営業データの活用支援を経験する。マツリカへは営業交流会で竹中と出逢ったことをきっかけに、2024年6月に一人目営業としてジョイン。簡単にプロフィールを書いてみると『最...

成果が出るまで、お客様に寄り添う。マツリカのCSMという働き方

【プロフィール】金子 亮太（Ryota Kaneko）前職では大手外資系SFA/CRM企業で営業を担当。「売って終わり」のスタイルに疑問を感じ、「成果が出るまで寄り添いたい」想いからマツリカへ。現在はCSMマネージャーとして、導入から定着、成果創出まで一貫して顧客に伴走している。成果が出るまで、お客様に寄り添いたかった営業会議が「戦略を議論する場」に変わった瞬間マツリカのCSMは、顧客の「戦略パートナー」1. 営業プロセスの設計から一緒に考える2. 営業マネジメントのあり方を変える3. プロダクト開発の最前線に立つ4. お客様同士をつなぎ、コミュニティで成長を加速させるチーム全体で顧客の...

マツリカが貫く“再現性ある営業”への挑戦──現場の営業担当者に寄り添い、営業の本質を問い続ける。営業DXプラットフォームの進化はここから始まる

「営業は属人的だ」──そんな課題意識からマツリカは始まりました。創業から10年。次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を軸に、現場ファーストを貫いてきたマツリカが、今あらためて描いているのは“営業そのものの進化”です。今回は、マツリカ創業者の一人であり、現在も取締役、そしてProduct Department Leaderとして全社の戦略・事業開発を担う飯作に、創業の原点から組織づくり、そして今後の展望までを伺いました。〜この記事はこんな方におすすめです〜・「現場ファースト」の思想で事業を推進したい方・営業という職種の未来を変える挑戦に参加したい方・営業組織の変革に本気で取り...

SDR（インサイドセールス）の1日を大公開！ツールを駆使して効率的に働くマツリカの営業スタイル

こんにちは！マツリカでSDR（インサイドセールス）とHR Marketingをしている井上です！私はこれまで複数の企業でインサイドセールスに携わってきました。商社ではテレアポ業務を任されることも多く、「この電話は本当にお客様の役に立っているのだろうか？」「私の活動はむしろ迷惑になっているのではないか？」そんなことを考える日々もありました。一方で、大手外資SaaS企業のBPOで新規にインサイドセールス部門を立ち上げた際には、「次も検討するときは井上さんに相談したい」「困ったら連絡するね」といったお声をいただき、大きなやりがいを感じていました。商社として自社製品を扱うことや、BPOで他社サー...

マツリカの「顧客体験を設計するSDR」になって、キャリアの選択肢が広がった話

【プロフィール】笠原優子（Yuko Kasahara）大学卒業後、不動産業界にて個人営業、続けてセキュリティ業界での法人営業を経験。顧客課題の深掘りや中長期的な信頼構築を強みとし、BtoC・BtoB両方の営業スタイルに対応。2023年11月、より戦略的な営業活動と仕組みづくりへの関心から、マツリカにインサイドセールス（SDR）として入社。現在はマーケティング部門に所属し、SDRチームのリーダーとして戦略設計や業務改善を牽引。架電・メール・データ分析を通じた顧客課題の仮説構築や、フィールドセールス・マーケティングとの連携による商談創出プロセスの最適化を行う。展示会担当として企画・運営だけで...

お客様の理想を、お客様と実現したい。営業のネクストキャリア「カスタマーサクセス」の魅力とは

今回は、マツリカのCSM（カスタマーサクセスマネージャー）チームに所属している中山さんのインタビューをお届けします。ITベンチャー企業2社で営業経験を積んだのち、さらに営業スキルを磨いていきたいという想いから、2022年6月にマツリカに入社。セールスからカスタマーサクセスに転身した経緯や仕事内容、今後のキャリアビジョンなどを伺いました！登場人物：株式会社マツリカ / 中山 雅宗（なかやま まさむね）大学卒業後、新卒でマッチングプラットフォームを運営するIT企業に入社。営業職として7年間在籍。その後IoT製品を扱うスタートアップ企業にてセールスマネージャーとして従事。2022年6月にマツリ...

ミュージシャン→外資系トップセールス→スタートアップCRO｜挫折の先に見つけた「顧客と未来を共創する」セールスの魅力とは

今回は、マツリカのCRO（Chief Revenue Officer）である山本さんのインタビューをお届けします。山本さん自身の経歴や、営業として働く上で大切にしていることなどについて伺いました。登場人物：山本 剛義_株式会社マツリカ CRO（Chief Revenue Officer）大学在学中にUNIVERSAL MUSICよりメジャーデビューを果たす。日本全国の音楽フェスへ出演を果たすも泣かずとばずの日々を過ごし解散。その後、株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。更なる顧客への貢献を胸に株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールス...

総額約10億円の資金調達を実施！「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカが目指すビジョンの実現へ

クラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」を運営する株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）は、三菱UFJキャピタルをリード投資家として、DNX ventures、Archetype ventures、いよぎんキャピタル、きらぼしキャピタル、tb innovations、Sony Innovation Fund、大分ベンチャーキャピタルを引受先とする第三者割当増資ならびに、他金融機関の融資を含めて総額約10億円の資金調達を実施しました。これに伴い、コーポレートリブランディングを行い、新体制で更なる事業の発展に従事いたします。資金調達の背景マツリカは2...

営業調査レポート「Japan Sales Report」を執筆者が解説！ #4

こんにちは！株式会社マツリカの佐藤風太と申します。今回は、営業調査レポート「Japan Sales Report」解説noteシリーズ第四弾ということで、法人営業のデジタル活用実態調査「Japan Sales Report 2022」レポート内で制作した世界基準に則る国内版セールステックカオスマップの内容をご紹介します！自己紹介＜名前＞佐藤 風太（サトウ フウタ）＜所属＞株式会社マツリカ（Growth Marketing）＜略歴＞マツリカSDR / Marketing（インターン）→ CS Ops（学生社員）→ Rev Ops → 現在大学1年次にマツリカでインターンを開始し、大学3年次...

営業調査レポート「Japan Sales Report」を執筆者が解説！ #3

今回は、営業調査レポート「Japan Sales Report」解説シリーズ第三弾ということで、「コロナ禍における国内営業組織の動向調査結果」をまとめた「Japan Sales Report 2021 」の内容をご紹介します！執筆者：株式会社マツリカ / 佐藤 風太（さとう ふうた）横浜国立大学経営学部卒。在学中にインターンとして株式会社マツリカにジョインし、インサイドセールス、マーケティングを担当。2020/03~2021/03は学生社員として従事。CS Ops立ち上げ、Rev Ops立ち上げを行い、部門横断的な施策の立案/推進やオペレーション構築に従事。現在はGrowth Marke...

営業調査レポート「Japan Sales Report」を執筆者が解説！ #2

今回は、営業調査レポート「Japan Sales Report」解説シリーズ第二弾ということで、「なぜその購買は実行されなかったのか」に着目した「Japan Sales Report 2022 〜Buying Study追加分析〜」の内容をご紹介します！（第一弾はこちら：営業調査レポート「Japan Sales Report」を執筆者が解説！ #1）執筆者：株式会社マツリカ / 佐藤 風太（さとう ふうた）横浜国立大学経営学部卒。在学中にインターンとして株式会社マツリカにジョインし、インサイドセールス、マーケティングを担当。2020/03~2021/03は学生社員として従事。CS Ops...

営業調査レポート「Japan Sales Report」を執筆者が解説！ #1

今回は、株式会社マツリカが刊行する日本の営業組織に関する実態調査レポート「Japan Sales Report」の解説記事をお届けします。執筆者：株式会社マツリカ / 佐藤 風太（さとう ふうた）横浜国立大学経営学部卒。在学中にインターンとして株式会社マツリカにジョインし、インサイドセールス、マーケティングを担当。2020/03~2021/03は学生社員として従事。CS Ops立ち上げ、Rev Ops立ち上げを行い、部門横断的な施策の立案/推進やオペレーション構築に従事。現在はGrowth Marketing DivisionにてHR Marketing立ち上げを担当。日本の営業組織に関...

「営業が輝ける未来を創出したい」という想いを叶えるべくマツリカに。ジョインしてからの10ヶ月間を振り返る

今回は、マツリカでセールス部門に所属している日南田さんのインタビューをお届けします。大手食品メーカーに新卒入社し、営業の素晴らしさを実感するものの、他職種と比べて人気がないことに気付いた日南田さん。そこから「営業が輝ける未来を創出したい」という想いが芽生え、紆余曲折を経て2021年11月にマツリカに入社。転職を決めたきっかけや、入社の決め手、大切にしている価値観などについて伺いました。登場人物：株式会社マツリカ / 日南田 滉（ひなだ あきら）大学卒業後、新卒で食品メーカーに入社。法人営業として商社や小売業を対象に販促や企画提案に従事。プロダクトの開発背景やビジョンに強く共感し、2021...

月刊マツリカ_2022年7月号

株式会社マツリカのオープン社内報「月刊マツリカ」がスタートしました！「月刊マツリカ」では、マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信していきます。7月のニュースクラウド営業支援ツールSensesが「ITreview Grid Award 2022 Summer」でセールス3部門・企業規模別3部門の計6部門でLeaderを受賞｜3年連続でLeaderを受賞！7月のチーム取り組み◆ Marketing Department・動画広告の配信スタート・セミナー/イベント 7本実施>> 申込受付中のセミナー/イベントはこちら・営業組織の課題を解決...