個の勝利と組織の成長を掛け算にする。アカウントセールス組織にみる、個の勝利を成長に変える仕組みと文化

営業は、個人競技になりがちな仕事だと言われます。数字は個人に紐づき、評価も個人に紐づく。だからこそ、「勝ちたい」という気持ちが強い人ほど、チームより自分の成果を優先してしまうーーそんな構造になりやすい仕事です。しかし、LegalOn Technologiesのアカウントセールス組織を率いる辻川は、「勝つことへのこだわりが強い人ほど活躍している」と言い切りながら、同時に組織としての一体感も強く語ります。個の強さと、チームの強さ。この一見相反する二つは、なぜ両立するのか。今回は、アカウントセールスヘッドを務める辻川に、組織づくりの実態と、そこで身につく力について聞きました。裁量の大きさに気づ...

広大な技術を駆使しトラブルを解明するCRE。AI時代だからこそ際立つ「人間の判断」と「基礎技術」

LegalOn Technologiesが提供するプロダクトを、お客様に安心・安全にご利用いただくために欠かせないポジション CRE（Customer Reliability Engineering）。 今回は、営業職からエンジニアへとキャリアチェンジし、現在はLegalOn事業部でCREとサポートチームのマネジメントを牽引する長内にインタビューしました。営業経験を持つからこそわかるお客様のリアルな環境への解像度、そしてAI時代に求められるCREの真の価値について、たっぷりと語っていただきました。長内 毅志（おさない・たけし）　LegalOn Head of Customer Relat...

セールス組織で初開催！Sales Meetupを開催しました

こんにちは！LegalOn Technologies 採用担当です。2026年6月24日、セールス組織として初となる「Sales Meetup」を開催しました！当日は、社員の友人や、選考中の方、入社を控えている方に加えて、弊社に興味を持ってサイトから応募いただいた方など多くの方にご参加いただき、LegalOn Technologiesの事業や営業組織、そして実際に働く社員について理解を深めていただく機会となりました。今回は、その様子をレポートします！＜1月に開催した全職種対象のリファラルミートアップについてはこちら＞当日の様子当日の司会は、Legal Learning事業のセールスポジシ...

複雑な意思決定を動かす営業へ。元メガバンク出身の責任者が語る、LegalOn Technologiesのエンタープライズセールス

日本を代表する大企業の意思決定を動かすこと、それがLegalOn Technologiesのエンタープライズセールスです。提案するのは単なるプロダクトではありません。法務部門だけでなく、情報システム部門や事業部門、経営層まで巻き込みながら、企業の意思決定を前に進めていく仕事です。今回は、大手企業を担当するエンタープライズセールス組織を統括する木村に、LegalOn Technologiesのエンタープライズ営業ならではの魅力や難しさ、そして身につくスキルについてインタビューしました。木村 友（きむら ゆう）2017年、新卒でみずほ銀行に入行。中堅・中小企業向けの融資やソリューション提案に...

AI活用で営業の質を高める。LegalOn Technologiesのインサイドセールスが担う役割と成長機会

LegalOn Technologiesの成長を支える組織のひとつが、インサイドセールスです。 マーケティングとフィールドセールスをつなぎ、商談創出を担うだけではなく、事業成長そのものを支える重要なポジションでもあります。 今回は、インサイドセールス組織を統括する責任者の二武に、組織の役割や成長環境、カルチャー、そしてこれからの展望についてインタビューしました。二武　拓也（にぶ・たくや）商学部卒業後、2017年に大手証券会社へ入社。新規・既存顧客向けの営業業務に従事。その後、メーカーやIT企業でインサイドセールスを経験し「社会に価値を提供するAIプロダクトの営業に携わりたい」と考え、20...

ゼロイチへの情熱。営業組織の常識を変える「DealOn」開発の裏側

2026年4月21日、LegalOn Technologiesは「Professional AI」に関する戦略発表会を開催しました。 その大きな目玉の一つが、グループ会社のOn Technologiesが提供する新規事業、営業遂行AI「DealOn（ディールオン）」です。先月公開された、PdM 木嶋のインタビューの続編として、今回は開発責任者を務める丹野に、構想からわずか数ヶ月という圧倒的なスピードでリリースを実現した「AI駆動開発」の裏側や、AIによって変化するエンジニアの新しい役割について語ってもらいました。丹野 貴顕（たんの・たかあき）　DealOn Development　開発責...

法務、営業、CSを経てPMMへ。製品側からより広い顧客課題を解決したい

今回は、CS（カスタマーサクセス）として約3年、お客様と最前線で向き合った後、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）へとキャリアチェンジを果たした早津にインタビュー！ 実は法務担当者としてキャリアをスタートしている早津。法務、営業、CSを経験したからこそ今に活きていること、キャリアの転機、CSとして培った「顧客解像度」がPMM業務でどのように活きているのか、PMMとしての仕事のやりがいについて教えてもらいました。キャリアの新たな可能性を探っている方、ぜひご覧ください。早津 誠文 （はやつ・まさふみ）中央大学法学部卒業後、TOTO株式会社に新卒で入社し法務部門を担当。その後海外事業...

LegalOnのトップセールスがイネーブルメントリーダーへ　─奥川が語る、目標達成までの道のりとマネジメント手法、そして目指す理想の営業組織─

こんにちは、LegalOnの採用担当です。前回のストーリーでは、当社の営業組織とイネーブルメントAchievement Group（AG）が構築した研修体系について紹介しました。今回は、当社のトップセールス奥川が、なぜ営業力強化の支援をするイネーブルメントのリーダーに手を挙げたのか。奥川が目指す理想の営業組織について取材しました。【プロフィール】奥川 一樹（おくがわ かずき）セールス　ゼネラルマネージャー（セールスイネーブルメント所属）2014年に一橋大学卒業後、新卒で日本最大の見本市主催会社に入社。IT展示会の営業・マーケティング責任者を務める。2018年に世界最大手の屋外広告会社に転...

LegalOnの営業組織と育成について─セールスイネーブルメントリーダー奥川が語る─

こんにちは、人事の清水です。今回は、当社の営業組織はどうなっているのか、2023年4月に新設されたイネーブルメントはどのような取り組みをしているのか、入社以降トップセールスとして活躍し、現在イネーブルメントリーダーの奥川に取材しました。【プロフィール】奥川 一樹（おくがわ かずき）セールス　ゼネラルマネージャー（セールスイネーブルメント所属）2014年に一橋大学卒業後、新卒で日本最大の見本市主催会社に入社。IT展示会の営業・マーケティング責任者を務める。2018年に世界最大手の屋外広告会社に転職し、外資系・国内大手広告主のアカウントエグゼクティブを担当。2021年7月にLegalOnへフ...

LegalForce初の営業採用イベントを開催してみたら、とても良かったので、次回もやります！

こんにちは。人事の阿部です。この2022年7月に営業採用イベント「LegalForce Talk Session!」を5回に渡って開催しました。反省点はあるものの得られることの方が多かったので、早速次回も開催させていただくことにしました。前回の営業採用イベントの振り返りと、次回イベントのご案内について書き連ねていきたいと思います。お忙しいなかご参加いただいた皆さまには改めて感謝申し上げます！◆まずはLegalForceを知っていただきたい事業成長が著しいLegalForceはこの成長スピードをさらに加速させていくために、それを支える人材が必要です。まだ見ぬ候補者の方がLegalForce...

136億の資金調達を実施！LegalForceの営業部門が垣間見えるトークセッションを開催します！

こんにちは。採用広報を担当している阿部です。このたび、株式会社LegalForceは136億の資金調達を実施しました。さらなる成長を実現するために、全社一丸となって邁進していきます。そこで、LegalForceの成長を支える営業部門に特化したトークセッションイベントを、5回に渡り開催します！会社概要のご紹介を含め、各営業部門のトップセールスがLegalForceの成長の秘密をちょっとだけお話しします。テック企業、SaaSの営業、スタートアップ企業等々にご興味がある方、是非お気軽にご参加ください！！【各イベントスケジュール】第一夜：7月5日（火）19時～20時　急成長スタートアップ企業　ト...