こんにちは！人事の堀次です。
2026年9月9日(水)、YOUTRUST社主催のカンファレンス「GROWTH 祭 TOKYO 2026」（会場：ヒカリエホール）が開催され、弊社代表の角田が登壇しました。
当日のセッションの様子をレポートとしてお届けします。

GROWTH 祭 TOKYO 2026とは？

営業・マーケティング・事業開発など、企業の成長を担うビジネスパーソンが一堂に会し、AI時代の事業成長について考えるカンファレンスです。
セッションのテーマは、「AIが解き放つ『人間の真価』とグローバル・グロース」。
グローバルにビジネスを展開しているスタートアップ企業として、今回YOUTRUST社にお声がけいただきました。

【登壇者プロフィール】

• 高山清光 氏：DeepLジャパン合同会社アジア太平洋統括 社長
• 重森 貴裕 氏：ジョーシス株式会社執行役員 Head of Customer
• 角田 望：株式会社LegalOn Technologies代表取締役 執行役員・グループCEO/弁護士

（左から、重森氏、角田、高山氏）

1. AIによるGTMの進化と、人間味の重要性

最初のテーマは「AIによるGTM（Go-To-Market）の進化」です。

プロダクト開発の現場ではAIネイティブ化が急速に進む一方で、営業やマーケティングなどのGTM領域におけるAI活用は、各社ともまだ道半ばという認識で共通していました。
角田からは「プロダクト開発からAIネイティブ化が進んでいるが、GTMやコーポレートの本格活用はこれからの領域。応用が進めば業務構造が激変する可能性がある」との指摘がありました。
また、エンタープライズ営業の現場においては、過度な「AIで作った感」が出ると逆効果になるケースも触れられました。高山氏や角田からも語られた通り、最終的な購買意思決定は「この人から買いたいか」という人間同士の感情や信頼に依存します。

だからこそ、効率化ばかりを追うのではなく、対面イベントの価値や人ならではのストーリーテリング、情熱といったウェットな部分を研ぎ澄ますことが不可欠であると議論が深まりました。

2. 言語の壁が消えた先にある、文化とコンテキストの壁

続いてのテーマは「AIが溶かす国境・言語の壁」です。

AI翻訳や音声ツールの進化により、英語が苦手なメンバーでも海外顧客との対応やグローバルミーティングが容易になりました。しかし、言語の壁が低くなったことで、新たな2つの壁が浮き彫りになっています。

1. 組織文化の壁（リーダー層の理解）
   若い世代はAIを合理的に活用したいものの、上の世代や組織の慣習がブロックしてしまうケースが散見されます。
2. 文化・コンテキストの壁
   日本のようなハイコンテキストな表現をそのまま翻訳しても、ローコンテキストな国々（欧米等）には意図が正しく伝わりません。言語の先にある文化、宗教観、地政学的背景を理解しなければ、本当の意味での合意形成は難しいという学びが共有されました。

3. AI時代における、グローバル人材の再定義

続いては、「AI時代のグローバル人材の定義は変わるのか」というテーマ。

登壇者全員の一致した見解として、単に英語が話せることはもはや条件ではありません。 本当の意味でのグローバル人材とは、異なる価値観や文化を認め合い、それをシナジーに変えられる人材です。
セッション内では、以下のキーワードが強く印象に残りました。

• 「初心（ニュートラルな目）」：過去の成功体験や先入観を捨て、相手の文脈にどっぷり入って理解する姿勢
• 「先入観のなさ・コーチャビリティ」：素直に学び続け、自分をアップデートできる柔軟性
• 「ストーリーテリング能力」：AIが導き出した答えをもとに、人間を巻き込んでチームを動かす力

4. 人間の真価とキャリア戦略：一見非合理な打席に立ち続ける

最後に、「AI時代の人の進化とキャリア戦略」について語られました。

人間に残る「真価」とは？

• 意思決定と責任
• 感情を動かすウェットな領域
• 0→1を生み出すオリジナリティ
• 戦略を泥臭くやり切るエグゼキューション（実行力）

戦略や分析はAIが補佐してくれますが、失敗を恐れずにチャレンジし、最後までやり切るのは人間にしかできません。AIの答えに頼りすぎると失敗経験が減り、人間らしさが薄れるリスクすらあると指摘されました。
角田からは、これからのキャリア戦略に関して、「弁護士、エンジニア、マーケターといった従来の職業軸のキャリアは通用しなくなる。職能の境界を超えた判断能力と遂行能力こそが強みになる」とのコメントがありました。

AI時代のキャリアにおいては、効率や合理性ばかりを追うのではなく、あえて課題が多く一見非合理なフィールドを選ぶこと、そして打席の数と場の質を掛け合わせて試行錯誤を繰り返すことが、自分自身の成長と差別化を生む鍵となりそうです。

おわりに

セッション全体を通して、AIという強力なテクノロジーがあるからこそ、逆に人間の熱量・素直さ・挑戦する姿勢という本質的な価値がより際立つ時代になっていることを実感しました。
登壇後、ミートアップエリアにて多くの方に足を運んでいただき、交流を深めることができました。あらためまして、ご参加いただいた皆さま、誠にありがとうございました！