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セールスの役割は、売る人と買う人が同じ方向を向けるようにすること【リレー記事vol.5 エンタープライズセールス・福田さん】

今回は、リレー記事の第5弾。HENkickチーム リーダーの井領さんから「剛柔併せ持った人」とご紹介いただいた、エンタープライズセールスの福田さんに登場していただきます。▼井領さんの記事はこちら（URLを挿入）Reason（入社の決め手）：活躍のビジョンが明確──プロダクト、人、顧客を理解した転職前職でワークフロー製品を探していた際に、偶然kickflowと出会いました。最初にkickflowを検証した際、その直感的な操作性とシンプルなユーザーインターフェースに強く感動しました。まさに、こういうプロダクトが欲しかったというものが具現化されており、とても共感したのを覚えています。kickf...

下町ロケットのような職人集団の中で、思い切り自由に働く【リレー記事vol.4 HENkickチーム リーダー・井領さん】

リレー記事の第4弾では、マーケティング/インサイドセールスチームのリーダーの古賀さんからバトンを渡された、HENkickチーム　リーダーの井領さんに登場していただきます。▼古賀さんの記事はこちら”スーパーマン”と言わしめるゆえんはどこにあるのか？ ご本人の話から見つけてみてください。Reason（入社の決め手）：すべてを手に入れられる環境だった現在、長野県で生活しながら、フルリモートでkickflowで働いています。kickflowのフルリモート体制、最高です（笑）kickflowと出会ったきっかけは、重松さん（※代表取締役）からSNSでDMをもらったからです。当時はSaaS導入コンサル...

【メンバー対談】大手での経験を活かして、さらにレベルアップしたいなら、スタートアップはベストな選択肢かもしれない

こんにちは！ HR本部 採用チームの小澤です。みなさんは、スタートアップにどんなイメージをお持ちですか？ 会社名もプロダクトも聞いたことがなく、社員数も少ないとなると、不安を感じる方もいらっしゃるのではないでしょうか？そこで今回は、大手企業出身であるカスタマーサクセスの石山さんと、フィールドセールスの岡本さんのお2人に、スタートアップであるkickflowに転職して実際どうだったのかを、お聞きしました。スタートアップへの転職に不安を感じている方はもちろん、フルリモートという働き方やワークフローツールに興味がある方にも有益なお話をしていただいていますので、ぜひ最後までご覧ください。スタート...

BtoBマーケを脳に汗かきながら進めていくやりがいとおもしろさを感じられる【リレー記事vol.3 マーケティング/インサイドセールスチームリーダー・古賀さん】

リレー記事もすでに3回目。前回の岡本さんからバトンを渡されたのは、マーケティング/インサイドセールスチームのリーダーである古賀さんです。▼岡本さんの記事はこちらマーケティングの成功に向けて、”課題ドリブン”で向き合い続けているという古賀さん。具体的には、どのように向き合っているのでしょうか。Reason（入社の決め手）：ひとりマーケターが性に合っている前職では、いわゆるひとりマーケターをしていたのですが、戦略も含めてすべてのことを自分で考え抜いて実行していくスタイルが自分に合っているなと感じていました。そこで転職のときにも、転職サイトで「#シリーズA相当 #一人目マーケター #ひとりマー...

【評価制度】平均昇給額はどのくらい？ 面接ではなかなか聞けない評価と給与について経営陣に聞いてみました！＜CTO・小林さんインタビュー＞

▲ヘッダー画像は、夏に開催した全社会で撮影したものです（左：CTO・小林さん、右：EM・森本さん）こんにちは！ HR本部 採用チームの小澤です。今回のテーマは、ずばり評価制度（と給与）！ 「一番気になるけど、面接ではなかなか聞けないランキング1位」なのではないでしょうか？（あくまでも僕の認識ですが…）というわけで、評価制度の立案・作成者であるCTOの小林さんから、お話をお聞きしました。実際、どのくらい昇給するのかも公開していますので、ぜひ最後までご覧ください。評価制度は、”フェア”なだけじゃ足りない小澤：まずは、評価制度についての考え方や意図をお聞かせいただければと思います。小林さん（以...

【イベントレポート】社員全員の力を結集！進化し続ける展示会の秘訣とは【Japan IT Week＆バックオフィスDXPOに出展しました！】

こんにちは！　HR本部採用チームの秋本です。夏が終わったと思ったら、あっという間に秋がきて、その秋も過ぎ去ろうとしてますが…その前に！ 秋ならではの話題をお届けしたいと思います。秋といえば、おいしいものを食べたり、スポーツを楽しんだり、旅行をするのにもいい季節ですよね。では、kickflowはというと、秋といえば展示会！（他の季節でも展示会はあるのですが、秋が一番多い感じがします）というわけで今回は、マーケティングの濱田さんにイベントの様子をお伝えしてもらいます。さっそくですが濱田さん、よろしくお願いします！＊今回はインタビューではなく、濱田さんにレポートとして伝えてもらいました展示会の...

お客さまにも仲間にも、真摯に、全力で向き合う【リレー記事vol.2 フィールドセールス・岡本さん】

今回は、リレー記事の第2回目。カスタマーサクセスの浜田さんからバトンを渡された、フィールドセールスの岡本さんです。▼浜田さんの記事はこちら浜田さんからは、「お客さまの課題を解決するという”課題ドリブン”と、主体的に取り組む”圧倒的当事者意識”を体現している」と大絶賛の紹介がありましたが、ご本人はどのように考えているのでしょうか？ 仕事に取り組む上でどんなことを意識しているのかを中心に、まとめていただきました。Reason（入社の決め手）：やっぱりワークフローが好き！実は、kickflowに入社する前に別のワークフローツールを提供する会社で10年近く、パートナー（代理店）セールスをしていま...

【How to】kickflow専用のAIボット「kickchat」の活用方法、聞いてみました！

こんにちは！ HR本部 採用チームの小澤です。突然ですが、みなさんは生成AIを使っていますか？ 議事録を作成したり、デザインや動画まで作ってくれたりと、とても便利ですよね。ただ、Chat GPTなどは広く公開されている一般的な情報をベースに生成しているので、自社独自の情報が必要な提案書やオンボーディング資料などを作成するには、ちょっとものたりない…。と、感じていた矢先にできたのが、kickflow専用のAIボット「kickchat」です。▼kickchatの仕様や開発方法については、小林さんが書いたテックブログをぜひご覧ください！今回は、メンバーがどのようにkickchatを活用している...

ストレスフリーな環境で、徹底的にお客さまと向き合う【リレー記事vol.1 カスタマーサクセス・浜田さん】

kickflowには、約30名の仲間がいます（2024年9月現在）。みんなのことを知ってもらいたい！ でも、面接ですべてのメンバーにお会いいただくのは、なかなかむずかしいもの。そこで、どんなメンバーがいて、どんな仕事をして、どんなことを考えているのかをお伝えできればと考え、リレー形式（※）でメンバー自身に記事を書いていただくことにしました。※次の記事を書くメンバーを紹介していく形それではさっそく、第1回目を始めたいと思います！ 登場していただくのは、カスタマーサクセスの浜田さんです。Reason（入社の決め手）：おもしろそうなプロダクト＆いい人しかいないkickflowを知ったきっかけは...

【フルリモート・フルフレックスって実際どうなの！？】子どもと一緒にいる時間と健康度が大幅アップ！—秋本さんの場合

こんにちは！　HR本部採用チームの秋本です。フルリモート・フルフレックスの実態をみなさんに知っていただくためのインタビュー、第2弾。なんと今回、インタビューを受けるのは私です！さすがに自分一人ではインタビューできないので、同じ採用チームの小澤さんに進行役として助っ人をお願いしました。また、前回インタビューにご協力いただいた芳賀さんにもご参加いただいています。▼芳賀さんの記事はこちら▼全社員に実施した働き方についてのアンケートも、よろしければご覧くださいインタビューを受けるのはドキドキしますが（笑）、楽しんでいただけると嬉しいです。午前中：朝の仕事はルーティーンで効率良く小澤さん（以下、小...

【フルリモート・フルフレックスって実際どうなの！？】仕事をする環境も、プライベートも、思い通りにできる！—芳賀さんの場合

こんにちは！　HR本部採用チームの秋本です。kickflowでは設立から4年間ずっと、みんながフルリモート・フルフレックスで仕事をしています。これを聞いて、「なんとなく良さそう」と感じてくださった方も多いかと思いますが、同時に「実際のところ、どうなんだろう？」という疑問が出てきた方もいるのではないでしょうか。そこでフルリモート・フルフレックスの実態をみなさんに知っていただきたい！と考え、1日のタイムスケジュールを公開する企画を立てました。第一弾は、開発チームのエンジニア、芳賀さんです。良いところはもちろん、デメリットに感じている部分も赤裸々にお話しいただきましたので、ぜひ、楽しんでご覧い...

【CTO×マネージャー対談】エンジニアと一緒に「どんな機能を作るか？」を考え、実現する—kickflowでプロダクトデザイナーとして働く魅力

こんにちは！ HR本部 採用チームの小澤です。前回のプロダクトマネージャー（以下、PdM）に続き「1人目〇〇」シリーズで、今回はプロダクトデザイナーの募集についてのインタビューとなります。募集要項は下記のページをご覧いただくとして、CTOの小林さんと開発チームのマネージャーである森本さんに、現状や募集の背景、kickflowで働く魅力・メリットをお聞きしました。1人目プロダクトデザイナーになっていただけませんか？小澤：（PdMと同様に）デザインも、問題があるようには思えないのですが…。小林さん（以下、小林）：そうですね、ギリギリなんとかなってるレベルです。ただ、たいへんになってしまう前に...

【CTO×マネージャー対談】真の”エンタープライズ向けプロダクト”へと進化する時がきた—1人目PdMと一緒に実現したいこと

こんにちは！ HR本部 採用チームの小澤です。kickflowでは現在、複数のポジションで募集を行っています。その中でも最近、増えているのが「1人目〇〇」の募集。各領域のスペシャリストにジョインいただくことで、組織・事業の拡大をより早く、より強力に進めていきたいと考えています。プロダクトマネージャー（以下、PdM）も、こうしたポジションのひとつ。すでに募集は公開していますが、「伝えきれてないな…」と感じています。▼PdMの募集記事そこで今回は、CTOの小林さんと開発チームのマネージャーである森本さんにご協力いただき、現状の課題からPdMが必要な理由、どんな開発体制を目指しているのかなどを...

【働き方アンケート】フルリモート、フルフレックスって、実際どうなの？　メンバー全員に聞いてみました！

こんにちは！ HR本部 採用チームの小澤です。みなさんは今、どんな働き方をしていますか？ コロナ禍を経て、フレックスタイムやリモートで仕事ができるようになった人も多いと思います。ですがkickflowのように、フルリモート、フルフレックスという会社は、まだまだ少ないのではないでしょうか。そこで今回は、働き方についてメンバー22名全員（※役員、業務委託除く）にアンケートをしてみました！コメントが赤裸々すぎて公開しようか迷ったものもあるのですが、デメリットも含めて正直に、お伝えしようと思います。ぜひ、参考にしていただけると嬉しいです。 ＊アンケートの実施期間：2024年7月10日〜7月16日...

【メンバー・ストーリー】エンジニアやマーケターなど、プロダクトに関わるすべての人の”想い”を伝えるのがセールスの役割

こんにちは！　HR本部採用チームの秋本です。今回は、ビジネスチームのインタビュー第2弾！ フィールドセールスの西尾さんにお話をお聞きしたいと思います。入社2年目のベテランメンバー（＊）である西尾さんに、稟議・ワークフローツール「kickflow」のセールスならではのたいへんさ、そして、おもしろさについて、たっぷりとお話しいただきました。＊kickflowは設立から4年のスタートアップで、採用を強化しはじめたのはつい最近のこと。というわけで、入社2年目であえて「ベテラン」と呼ばせていただきました！溢れる”プロダクト愛”に惹かれて秋本：kickflowへの入社の決め手をお聞きしたいのですが、...