【若手×リーダー座談会】“断られるのが嫌だった自分”が営業で成長できた理由

こんにちは！エフエルシープレミアムの採用担当です！突然ですが、対面営業や電話営業と聞くと、「怖い」「キツそう」「断られたら落ち込みそう」というイメージを持つ方が多いのではないでしょうか。特にこちらからお客様にアプローチする”アウトバウンド営業”は、未経験者にとって心理的ハードルが高い仕事かもしれません。今回は、未経験から挑戦し、課長代理や部長へと昇進した3人に集まってもらい、アウトバウンド営業のリアルなやりがいと本音を語ってもらいました！まずは3人それぞれ、簡単に自己紹介をお願いします！髙木(左)：2020年10月に入社して、今年で5年目になります。現在はライフコンサル事業部（LC事業部...

「この会社じゃなかったら、営業ができるようにはならなかった」未経験入社から60人を統括する本部長になるまで

今回は、2015年入社の「伊東大輔（いとうだいすけ）さん」にインタビューさせていただきました！営業未経験にも関わらず入社半年で飛び級のスピード出世を果たした彼は、現在60人を統括する本部長として活躍しています。今回は、そんな伊東さんがどのような経緯でエフエルシープレミアムを選んだのか、そしてどのように成長したのかを聞いていきたいと思います！本日はお時間をいただきありがとうございます！まずは自己紹介をお願いします！エフエルシープレミアム株式会社（以下、FLCP）でセールスプロモーション事業部の本部長をしています、伊東大輔です。この部署は、ウォーターサーバーの販売している部署で、元々はプレイ...

【制度紹介】結果とプロセスにフォーカスした評価体制

エフエルシープレミアムでは”どんな環境でも応援される人”になるために結果だけではなく、”プロセス”にもフォーカスをした評価制度を用いています。【評価項目】①働く姿勢（人事ポリシー）　＝人としての評価②行動（職務分掌）　＝成果を出すためのプロセスの評価③成果（KPI・個人目標）　＝営業マンとしての評価④能力（階層別能力）　＝ビジネスマンとしての評価プロセスの評価とは？このプロセスというのは、成果を出すために必要な考え方や、お客様や社員、自分自身との向き合い方を表しています。この評価を、一般層、リーダー層は半年に一回、管理者層、幹部層、経営層は、年に一回行い、昇給・昇格が決まります。そして評...

【制度紹介】徹底された教育体制

職種・業界未経験者が80％をしめる弊社の教育制度を一挙大公開✨《秘訣その１》トップ営業マンのみで構成された教育部各事業部ごとにトップ営業マンのみで構成された教育部が常設をしていて、実際に前線で活躍している社員のスキルとノウハウを伝授してもらえます！そんな教育部の教育体制はズバリ、努力と成果が直結する教育！正しい努力をしないと、成果には結びつきません。社員一人ひとりをスピード感をもって活躍させるために、その正しい努力のできる教育体制を整えています。一人のお客様からご契約いただくまでの間に必要となる、あらゆる数字の動きをすべてデータ化、分析。そのうえで一人ひとりのできる/できないを明確化しフ...

【制度紹介】FLCPで働くママさんパパさん事情

産・育休取得率：99％・希望者の復職率：100％エフエルシープレミアムには、働くママさん・パパさんが多く在籍！ここでは、育児と仕事の両立を図りながら働く社員のインタビューをお届けします。┃産・育休取得前の仕事内容吉田：ライフコンサル事業部の主任として、課の目標達成に向けて部下の成長マネジメントを行っていました。永瀬：1人目出産前は、セールスプロモーション事業部の一般社員として、自分の結果のため全力で日々数字と向き合っていました。森継：他企業で別の仕事をしていました。┃現在の仕事内容吉田：今は営業統括本部 人事総務課で、会社全体のシステムや社員が業務に集中できるように環境づくりなどサポート...

【事業部紹介】ライフコンサル事業本部

今回は社員にとったアンケート結果をもとに、弊社の事業部：ライフコンサル事業本部について紹介します！（弊社エフエルシープレミアムの紹介についてはこちらの記事より詳しく紹介しているのでチェックしてください✓）┃ライフコンサル事業本部って？「よりよいライフスタイルの提案」をミッションに、多彩な商材を自在に扱いプロモーション活動を行う部署です！主な商材であるモバイル商材だけでなく、数多くのインフラ商材を扱っています。┃ライフコンサル事業本部の構成ライフコンサル事業本部は、6つの部署が集結して構築された事業本部です。それぞれの部署で磨けるスキルに違いがあり、様々なキャリアの選択肢を持つことが可能で...

【部長インタビュー】ビジネスマンとして活躍し続ける秘訣

今日は1年に1度開催されるランキングイベントでランクインの常連だった社員（現　部長）にインタビューしました♪┃社員紹介◆ 小暮：採用チーム主任。入社3年目で、新卒採用責任者として従事。◆吉田：2013年　中途・未経験入社。2016年第1回ランキング開催から常にランクインした常連。現在、部長としてライフコンサル部門セールスストア事業部第一営業部を統括。私生活では1児のパパ。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿小暮：今日はお時間をいただきありがとうございます！今日は吉田さんのプレイヤー時代の活躍の秘訣と今をお伺いできればと思います♪吉田：よ...

【特別対談】会社の決断軸

今回はエフエルシープレミアム社長と副社長の特別対談！エフエルシープレミアムが大事にしている社員一人ひとりの本質的な豊かさについて対談していただきました。┃対談者の紹介◆小泉：エフエルシープレミアム代表取締役社長。短期大学在学中の19歳の時、現グループの前身となる株式会社エフエルシーにアルバイト入社。営業でトップ業績を出し続け、25歳でグループ最年少役員、29歳で現会社の代表取締役に就任。現在は、INEST株式会社代表取締役社長・株式会社プレミアムウォーターホールディングスの取締役を兼任。◆伊藤：エフエルシープレミアム取締役副社長。専門学校卒業後、調理師→派遣社員等を転々とし、2009年株...

【事業部紹介】セールスプロモーション事業部

今回は社員にとったアンケート結果をもとに、弊社の事業部：セールスプロモーション事業部について紹介します！（弊社エフエルシープレミアムの紹介についてはこちらの記事より詳しく紹介しているのでチェックしてください✓）┃セールスプロモーション事業部って？ウォーターサーバーのプロモーション活動を、対面でおこなっていただく部署です！全国各地にある商業施設やイベント会場に出向くので、全国各地飛び回ることができる部署でもあります✨┃やりがいはどんなところにある？「あなただから」「あなたに出会えてよかった」そんな言葉をもらえること。自分の魅力・人間性が決め手となってお客様の生活に新たな価値を見出すお仕事で...

【24新卒インタビュー】就職活動時代の軸

┃対談者の紹介◆ 小暮：採用チーム主任。入社3年目で、新卒採用責任者として従事。◆ 安藤：24年新卒。ライフコンサル事業部所属。趣味はフェス参戦。勝負の時に聞く定番ソングは「ケセラセラ」。◆ 武井：24年新卒。セールスオペレーション事業部所属。趣味は格闘技観戦と格闘技をすること、そしてカフェ巡り。◆ 渡辺：24年新卒。セールスプロモーション事業部所属。趣味はお酒を飲むこと。（様々な⼈と出会うことができ、たくさんの価値観を知ることができるから）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿小暮：今日は集まってくれてありがとう！久しぶりにゆっくりお話...

【会社紹介】エフエルシープレミアムってどんな会社？

TOP MESSAGE｜「人の力」で企業と社会を動かす会社へエフエルシープレミアム株式会社は、2009年の創業以来、通信・ライフライン・エネルギー・保険・教育など、生活に欠かせないサービス領域を中心に、セールスプロモーション事業を展開してきました。創業から15年。現在では全国20拠点以上・グループ総勢230名超の体制へと成長し、年間で支援するクライアント企業は150社以上、年間取扱商材数は延べ1,000件を超える規模に拡大しています。私たちの強みは、営業現場で培った「人の力」×「データの力」を融合させた再現性の高いセールスモデル。各業界の成長課題に合わせ、成果を出すための仕組みづくりから...

圧倒的営業力を生む、「自分を売る営業」

こんにちは！エフエルシープレミアムの採用担当です！弊社の強み、それは、「圧倒的な営業力」その営業力を生む秘訣に今日は迫ってみましょう！弊社のメイン商材であるウォーターサーバー。これって、生活必需品ではなく、あくまで人々の生活をより豊かにするもの、ですよね。ではお客様は、何を決め手に契約してくださるのか。それは「営業マンの人間性」です。弊社の仕事は、商品の魅力だけで勝負するのでなく、商品の魅力に＋αで自分自身の付加価値をつける仕事です。実際に今の時代モノやサービスが溢れかえっている時代ですので、商品やサービスの良し悪しを決めるのは、100人お客様がいれば100通りの選ぶ基準があるものだと思...

【裏側】新卒採用動画撮影に密着！

こんにちは！エフエルシープレミアムの採用担当です！ 今回は現在入社3年目、22卒同期で行った新卒採用向けの動画撮影の裏側をお見せします！ 全国各地を飛び回るメンバーが集まりお互いの現状を再確認したり、話していく中でまた、自分も頑張ろう！！と思えたり、、、、とっても素敵な時間になりました！  今回の採用動画では、就活生に向けての応援メッセージや結果がなかなか出なかった時期を乗り越え、新卒トップになったメンバーの経験談など、、、  すさまじいスピードで成長し続けているメンバーがそろっているからこそ、皆さんにもその思いが伝わる動画になったのではないかな！！と感じています！   25卒のメンバー...

仕事前の恒例！スタメ写真！

こんにちは！エフエルシープレミアムの採用担当です！セールスプロモーション事業部では営業前に必ず営業メンバーのベクトルを統一するための【朝礼】を行います！その際に一緒に撮るのがこのスタートメール写真、通称「スタメ写真」と呼ばれる写真です！このスタメ写真と同時にその日1日の目標や写真に対して一言をみんなにメールで送るのがエフエルシー流！毎回みんながどんな写真でどんなコメントをつけてくるのか確認するのを社員同士楽しみにしています！全国に各地で、遠方で離れていても仲間の現状が分かるのは自分の頑張る糧にもなります、、！営業は個人で数字を追うもの、というイメージがある方も多いのではないでしょうか？一...

固定概念をぶっ壊せ！FLC新卒が学んだメンタルモデルとリフレーミング！FLC流・商戦期前研修レポート

こんにちは！エフエルシープレミアムの採用担当です！今回は、夏の商戦期前に行われた新卒メンバーの研修に参加してきた際のお話をさせていただきます！今年は36名のメンバーが新たにFLCに仲間入りしてくれて、若さとフレッシュさを生かし、先輩にも刺激を与えるような活躍をしてくれていると、私たち人事の元にも届いています！そんな新入社員たちが商戦期前の準備として受講した研修の様子を今回はご紹介していきます！研修の目的①入社～これまでに学んできたことの振り返り②壁の乗り越え方、より成長するための考え方を学ぶ客観的に自分を振り返り、そしてさらなる成長に繋げることが目的の研修でした。なぜFLCを選んだのか？...