まずは自己紹介をお願いします

小泉まりと申します。FCLプレミアム株式会社の代表取締役を務めています。

埼玉県出身で、5人兄弟の次女として育ちました。小さい頃から負けず嫌いな性格で、常に何かに全力で打ち込んできました。現在は、東証二部上場のプレミアムウォーターホールディングスグループの一員として、年商270億円を超える規模の事業を展開する会社の経営を任されています。29歳で代表取締役に就任してから、数年が経ちました。

私の経営哲学はシンプルです。「人の力を信じる」こと。これは長くこの仕事をしてきて得た確信です。どんなに優れた戦略や仕組みがあっても、それを動かすのは「人」。その人の可能性を最大限に引き出すことが、経営者としての私の使命だと考えています。

入社までの経緯を教えてください

私のキャリアは、この会社でのアルバイトから始まりました。もともとは栄養士を目指して短大に通っていたんです。

転機は高校1年生の時でした。父が事業に失敗し、裕福だった家計が一変。学費すら危うい状況になり、「自分の力で道を切り拓くしかない」と覚悟を決めました。

短大1年生の時、姉の紹介でFCLプレミアムの前身である株式会社エフエルシーでアルバイトを始めました。最初はただの「お金を稼ぐ手段」でしたが、社内の営業ランキングを見て負けず嫌いに火がつき、春休みに集中的に働いた結果、想像以上の成果を出すことができました。

その後、当時の代表から「正社員にならないか」と声をかけられ、栄養士の道を捨てて営業の世界に飛び込む決断をしました。大学2年の冬には新規事業のリーダーに抜擢され、採用から運営まですべてを経験。その後も挑戦と失敗を繰り返しながら成長し、2014年に29歳で代表取締役に就任しました。

現在の事業内容を教えてください

エフエルシープレミアムは、営業・マーケティング支援を中心に事業を展開しています。主に3つの領域で価値を提供しています。

第一に、営業代行・支援事業です。 クライアント企業の商品・サービスを、私たちの営業チームが販売支援します。単なる人材派遣ではなく、営業戦略の立案から実行、効果検証まで一貫してサポート。特に新規開拓や市場拡大フェーズにある企業から高い評価をいただいています。

第二に、マーケティング支援事業です。 デジタルマーケティングを中心に、顧客獲得から育成、リテンションまでトータルでサポート。データ分析に基づいた戦略立案と、それを実行する組織づくりまで支援します。

第三に、人材育成・組織開発事業です。 私たちが培ってきた「人を育てる」ノウハウを活かし、クライアント企業の人材育成をサポート。特に営業組織の立ち上げや強化に関しては、豊富な実績があります。

現在、グループ全体で年商270億円を超える規模まで成長していますが、私たちはこれに満足せず、さらなる価値創造を目指しています。

今の業界課題や日本の課題をどうお考えですか？

日本企業が抱える最大の課題は「人材の可能性を最大化できていない」ことだと考えています。

多くの企業が「優秀な人材が欲しい」と言いますが、本当の問題は人材の質ではなく、その力を引き出せない組織の仕組みや文化です。特に若い世代にチャレンジの機会を与えられていない企業が多すぎます。

例えば、新卒社員に最初の3年間はルーティンワークばかりを任せる。これでは創造性や挑戦心を摘み取ってしまいます。また、年功序列の評価制度により、頑張った人が正当に評価されない。これではモチベーションを維持できません。

営業・マーケティング分野では、属人的な手法から脱却できていないことも大きな課題です。個人の努力や根性に依存したやり方では、持続的な成長は望めません。デジタル化の波、AIの進化、働き方改革による価値観の変化。こうした環境変化に対応するには、根本的な変革が必要です。

私たちエフエルシープレミアムは、この構造的な問題に真正面から向き合い、「人の成長」と「組織の進化」を同時に実現するビジネスモデルで解決していきます。

今後の目標を教えてください

私たちの次なる目標は明確です。グループ単独上場を実現し、自らの手で新しい市場を創造することです。

具体的には3つの柱で事業を展開していきます。

第一の柱は、既存事業の革新。 AIやビッグデータを活用した顧客分析、自動化ツールの導入、データドリブンな意思決定の仕組みづくり。テクノロジーと人間の強みを融合させた新しい営業スタイルを確立します。

第二の柱は、新規事業の創出。 営業ノウハウをSaaS化したプラットフォーム事業や、中小企業向けのマーケティング支援サービスなど、複数の新規事業を立ち上げる予定です。

第三の柱は、人材育成事業の拡大。 組織変革をトータルでサポートする、コンサルティングに近いサービスを展開していきます。

5年以内にグループ単独での上場を目指し、現在の売上規模を3倍以上に拡大する計画です。この高い目標があるからこそ、組織全体が一丸となって挑戦できると信じています。

求める人材に関して教えてください

私たちが求めているのは、共に会社を創り、成長していける「ビジネスパートナー」です。

第一に、挑戦を恐れない人。 完璧を求めるあまり行動できない人より、60％の完成度でも行動に移せる人。失敗から学んで次に活かせる人を求めています。

第二に、自律的に動ける人。 指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、解決策を考え、実行できる人。主体的に判断し、行動できる人材を求めています。

第三に、長期的視点を持てる人。 短期的な損得ではなく、5年後、10年後の価値創造を考えられる人と一緒に働きたいと思っています。

第四に、素直さと謙虚さを持った人。 フィードバックを素直に受け入れ、改善につなげられる。こうした人間性は、ビジネススキル以上に重要だと考えています。

これらすべてを最初から備えている必要はありません。大切なのは、こうした資質を身につけたいという意欲があるかどうかです。

キャリアステップに関して教えてください

エフエルシープレミアムでは、年齢や経験年数に関係なく、実力次第でキャリアアップが可能です。

【1年目】 ビジネスの基礎を実践的に学びながら、早い人では入社3ヶ月で一人前の成果を出し始めます。実際、昨年入社の新卒が半年で営業成績トップ10入りを果たしました。

【2-3年目】 専門性を深めながら、プロジェクトリーダーや後輩指導など、様々な役割を経験。入社2年目で新規事業立ち上げメンバーに選ばれる社員もいます。

【3-5年目】 マネージャーやディレクターへの道が開けます。実際、入社3年目でマネージャーに昇進し、10名のチームを率いている社員もいます。

【5年目以降】 事業部長や執行役員といった経営層への道も。現在の執行役員の半数以上が入社10年以内の社員です。私自身、アルバイトから始めて10年で代表取締役になりました。

また、20代で年収1000万円を超える社員もおり、実力次第で誰にでもチャンスがあります。

最後に求職者へのメッセージをいただきたいです

エフエルシープレミアムは今、大きな転換期にあります。グループ単独上場という高い目標に向かって、全社一丸となって挑戦しています。この挑戦は簡単ではありませんが、だからこそ面白い。だからこそ、やりがいがある。

私たちが求めているのは、この挑戦を一緒に楽しめる仲間です。完璧である必要はありません。経験が豊富である必要もありません。大切なのは、「成長したい」「挑戦したい」という純粋な想いです。

若い方には特に伝えたい。若さは最大の武器です。失敗を恐れず、思い切って飛び込んできてください。私たちは、あなたの挑戦を全力でサポートします。

私自身、栄養士を目指していた学生が、営業の世界に飛び込み、29歳で社長になりました。人生は何が起こるか分かりません。でも確実に言えることは、「挑戦しなければ何も始まらない」ということです。

最後に、私が大切にしている言葉を贈ります。

「できない理由を考えるより、できる方法を考えよう」

この言葉を胸に、一歩踏み出してみませんか。

あなたからのご応募を、心からお待ちしています。 一緒に、新しい未来を創りましょう。

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