BDRスペシャリスト募集！組織立ち上げリーダーを探しています

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。 ◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 ◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。 マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。 ▼VALUE book https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book 【働きやすい環境】 マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制（コアタイムなし） ・リモートワーク（要相談） のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【概要 】 新規立ち上げ部署の中心メンバーとして営業施策の企画及び実行を担っていただきます。 次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」のインサイドセールス(BDR)業務を担っていただきます。 Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。 【募集背景】 これまで以上に事業成長を加速していくために、インサイドセールス(BDR)の専門チームを立ち上げます。 マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な新規開拓営業が必要不可欠です。 これまではインサイドセールスが一つの部署として存在していましたが、事業戦略上インサイドセールスメンバーの「営業の血を濃くしていく」ことが必要であり、本年度からはインサイドセールス(BDR)を営業統括直下のもと組織化しており、その中心メンバーを募集しています。 【業務詳細】 ・ターゲット顧客の選定 ・フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案 ・ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA 　↳ アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化 　↳ 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA ・見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得 ・案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ ・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求 【この仕事で得られるもの】 ・立ち上げ期のインサイドセールス（BDR）として様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境 ・業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる ・フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる ・自社プロダクトの成長に貢献できる 【目指せるキャリア】 ・BDRとしてのスペシャリスト ・リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも目指せる ・希望や適性により、フィールドセールスやCS等へのキャリアチェンジが可能 【必須（MUST）】 ・マツリカのビジョン/バリューへの共感 ・大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上） ・戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方 　↳ 戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる 　↳ コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験 ・組織立ち上げ、加速化に向けたマインドをお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・特定の業界に向けた新規開拓営業経験 ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのビジョン/バリューへの共感 ・ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方 ・セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方 ・営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方