シェアフルのパートナーセールスが挑む“共創型セールス”

こんにちは。シェアフル採用チームです！

私たちは、パーソルグループの新規事業であるスキマバイトアプリ『シェアフル』として誕生し、わずか数年でユーザー登録者数1,000万人を突破しました。「はたらく」の選択肢を広げるスキマバイト市場において、リーディングカンパニーとして急成長を続けています。ただし、直販営業だけでは市場のポテンシャルをすべて掴みきれません。そこで2023年に新設されたのが「パートナーセールス」です。

「パートナーセールスって、代理店調整や数字管理でしょ？」そう思う方もいるかもしれません。じつは、そのイメージとは一線を画します。

パートナーセールスの本質は、単に売上をつくることではなく、“パートナーと共に市場を育てること”。

代理店や求人メディアにとどまらず、信用金庫や地方銀行、メーカーや流通業まで多様な業界と手を組み、社会に新しい「はたらく」を届けていく役割を担っています。今回は、シェアフル営業部門の中でも、一味違う『パートナーセールス』について紹介します！

今回は、部門責任者であるゼネラルマネジャーの野垣にインタビューをしました。

Profile／野垣雄次(のがきゆうじ)

2001年株式会社リクルートスタッフィングに新卒入社し派遣領域を中心に法人営業を経験。2013年株式会社インテリジェンスに入社し、アライアンスセールスやパートナーセールスを中心に複数事業の立ち上げを経験。2024年シェアフルに入社し、パートナーセールスの再構築とゼネラルマネジャーを務める。

🌴休日の過ごし方：ドライブ、買い物、料理、晩酌

※所属部署・役職は2025年9月時点のものです。

他のパートナーセールスとの違い

シェアフルパートナーセールスは「10→100」へのスケールフェーズに突入してきました。このフェーズにおけるパートナーセールスのミッションは、異業種連携を通じて事業を多角的に広げ、さらなるスピーディな成長を実現することです。

一般的な人材業界のアライアンス営業は、同業種内でのリソース補完が中心ですが、シェアフルでは地銀や信販、テック企業など異業種と手を組み、まったく新しい価値を創出しています。これは「分業」ではなく「共創」に近いアライアンス。そこには営業の枠を超えたダイナミズムがあります。

リード拡大は「つながりの網」を広げること

したがって、リード拡大も単なる数字の積み上げではありません。
信用金庫や地銀と勉強会を開いたり、自治体と連携プロジェクトに挑んだり、信頼基盤のある企業とセミナーを共催するなど、多種多様です。その一つひとつの接点を大切にしながら、金融機関や自治体、そしてパーソルグループの各社営業とも協力し、“つながりの網”を広げていきます。

その活動を通じて「はたらく」の可能性を届けることこそ、私たちの営業の原点です。