■パートナーセールスについて パートナーセールスチームは2023年に組成し、シェアフルの事業拡販に向けて、チーム拡大を行っています。 従来は、スキマバイトアプリケーションにおけるパートナーセールスに特化しておりましたが、今回のポジションでは、シフト管理システム（シェアフルシフト、旧名称はシンクアップ）における パートナーセールスの立ち上げメンバーとして、営業戦略設計、アライアンス設計、プロダクトの改善や創出など、グロースフェーズならではの幅広い業務を担っていただける、強い成長志向をお持ちの方にお会いしたいと考えています。 ■業務内容 業務内容 自社SaaSプロダクト（シフト管理システム）の販売拡大を目的に、販売代理店や協業パートナーとの連携を通じて事業成長を加速させることがミッションです。 単に製品を卸すだけではなく、パートナー企業と共に市場を創り、エンドユーザーに新しい価値を届ける ― そのための戦略的な役割を担っていただきます！ 具体的には： パートナー戦略の立案・実行 ・市場分析に基づき、協業すべきパートナー企業の選定 　（販売代理店、SIer、コンサルティングファーム、関連SaaSベンダー等） ・パートナープログラム（代理店制度・紹介制度等）の企画、改善、運用 新規パートナーの開拓・立ち上げ支援 ・アプローチ、提案、契約交渉、クロージングまでの一連の業務 ・パートナー契約の締結およびオンボーディング（導入支援） 既存パートナーとの関係強化（イネーブルメント） ・定期的なミーティングやビジネスレビューの実施 ・パートナー向け勉強会やトレーニングの企画・運営 ・成功事例や販売ノウハウの共有による販売力強化支援 共同案件創出・営業支援 ・共同マーケティング活動（セミナー、ウェビナー、展示会等）の企画・推進 ・パートナーが保有する見込み顧客への同行訪問・提案支援 ・パートナー経由のパイプライン（見込み案件）の管理および売上予測 社内連携 ・関連SaaSベンダーとの座組においてAPI連携、データを活用した連携座組の開発　が必要となるためプロダクト企画、カスタマーサクセス等との連携が必要 ■募集要件 【必須】 ■経験（いずれか） 法人営業経験（目安3年以上／IT・ソフトウェア・SaaS業界での経験歓迎） パートナーセールス、代理店営業、アライアンス業務のいずれかの経験（目安2年以上） ■スキル・志向 高い目標達成意欲と営業実績 └ 自らKPIを設定し、達成に向けてPDCAを回した経験 優れたコミュニケーション能力と関係構築力 └ 社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できる能力 基本的なITリテラシー 【求める人物像】 ・代理店や販売パートナーの売上拡大に伴走した経験をお持ちの方（営業同行・研修企画・販促支援など） ・SIerや関連ベンダーとのアライアンス経験、またはSIer向けの法人営業経験をお持ちの方 ・SaaSプロダクトの営業、または導入支援の経験をお持ちの方 ・ITシステムやAPI連携の基本的な知識を備え、社内外の担当者と円滑にコミュニケーションできる方 ・変化の多い環境を前向きに楽しみ、柔軟に対応できる方