Box Japan × HENNGE対談：外資・日系の枠を超える営業キャリアの描き方【イベントレポート】

今後のキャリアを検討するにあたり、「外資系と日系、どちらが自分に合っているのだろう」と考えたことはありませんか？その際、「外資系は個人主義で成果主義」「日系はチームワーク重視」といったイメージをもとに、自分に合うかどうかを判断しようとする人も多いかもしれません。しかし実際には、そうしたステレオタイプに当てはまらない企業も数多く存在します。本記事では、外資系SaaS企業のBox Japanと日系SaaS企業のHENNGE、それぞれの営業トップによる対談の様子をお届け。両社のカルチャーやキャリアパスを紐解きながら、共通点や違いを探っていきます。「外資系か日系か」という単純な二択を超えて、自分...

HENNGEの面接対策を人事担当目線でお伝えします ── 一次面接・中途・セールスポジション編

本面接対策シリーズは、「HENNGEに興味を持ってくださった方が、本来の力を十分に発揮できるようサポートしたい」という人事の想いから、作成されました。今回は、「中途採用・セールスポジション」の「一次面接」について、詳しくお伝えします。HENNGEの面接では、候補者の方を「ジャッジ」をするのではなく、一緒にはたらきたいと思える方との「マッチングの場」だと考えています。しかしながら、いくらマッチングだとはいえ、応募してくださった方とHENNGEの情報の非対称性がある状態はフェアではないと考えています。そこで、私たちは、人事担当の目線で、このうえなく赤裸々に、HENNGEの行動指針であるHEN...

危機感を成長に変える──HENNGEセールスで描くキャリアパス

成果を出すことに向き合い、着実に評価も得られるようになった。それでも、ふと「以前に比べて成長が鈍化しているのでは」「応用の効く営業スキルが身についていないのでは」といった危機感に苛まれる。キャリアの分岐点に立ち、「もっと自分のスキルを高められる機会や環境があるのではないか」と自問自答する──こうした葛藤は、成果を出している人ほど直面しやすいものかもしれません。今回紹介するのは、そんな危機感や葛藤と正面から向き合い、20代後半で転職を決意した石井さんと小笠原さんのストーリーです。2人は法人営業職を経てHENNGEに入社し、ハイタッチセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス（以下、C...

【HENNGE×アデコLHH対談企画】異業種転職が加速する時代のキャリア形成。不動産からセキュリティSaaSに飛び込んでみて。

今回の記事では、HENNGEと多くの求職者様を繋いでいただいている、LHH転職エージェントさんと、HENNGE中途入社のセールスメンバーとの対談をお届けします。普段、様々なSaaS企業と求職者様を繋がれている人材紹介エージェントの目線からご質問をいただきながら、「異業種転職」をテーマに対談を進行いただきました。異業種への転職を成功させるコツについても取り上げていますので、「転職するなら、別の業界も見てみたい」と感じられる方はぜひお目通しください。有地：はじめまして！LHH転職エージェントの有地です。私は両面型のエージェントとして、求職者様の転職支援と、企業様の採用支援を両軸で行っています...

ARR100億突破の舞台裏。HENNGEの営業組織がたどった、失敗と挑戦の道のりとは？【イベントレポート】

2025年5月、HENNGEではHENNGE Oneの営業組織の過去・現在・未来のリアルな姿を伝えるイベント「HENNGE BUSINESS EDGE」を開催しました。会場は六本木ヒルズクラブ51階の「ザ クラブルーム」。都心を一望できる開放的な空間に約30名が集い、トークセッションと懇親会を通じて、HENNGEの営業組織の理解を深めるひとときとなりました。本記事では、当日の様子をレポート形式でご紹介します。2029年にはARR200億円へ。HENNGEが掲げる成長ビジョントークセッションは三部構成で行われ、第一部では執行役員の三宅がHENNGEのビジョンと今後の成長戦略について語りまし...

30代前半でリーダーを担う二人に聞く！数年単位で多様なロールに挑戦できるHENNGEの魅力とは？

こんにちは、HENNGE採用チームの貝沼です！今回の記事では、インサイドセールスチームのリーダーを務める名嘉元さんと、セントラルセールスセクションのマネージャーを務める藤本さんにお話を伺います。HENNGEでは、数年単位で新しいロールに挑戦し、多様なキャリアパスを築ける環境が整っています。その中にはリーダーのロールも含まれ、年齢に関係なく、リーダーに挑戦できるチャンスがあります。今回は複数のロールを経験した後、30代前半でリーダーになったお二人のお話を通じて、さまざまなロールに挑戦できる魅力や、そこから得られる経験について深掘りしていきます！名嘉元 卓也　Takuya NakamotoC...

人材業界の広告営業からSaaS営業へ。転職後の苦労とその乗り越え方は？【異業界からの転職体験談#02】

こんにちは、セールスチームの後藤です！ITソフトウェア未経験からHENNGEに転職したセールス担当者に、「HENNGEに転職してみてどうだった？」を赤裸々に話してもらう連続インタビュー企画。第2弾となる今回は、人材業界で法人営業を3年半経験した後、HENNGEに転職した谷さんにお話を伺います。現在は東京オフィスでパートナーセールスを担当する谷さんに、転職後の苦労話やその乗り越え方、HENNGEの教育体制やカルチャーなどについて、詳しくお話ししてもらいました。谷 明希香　Akika TaniCloud Sales Division, Partner Sales Section大学卒業後、新...

メーカー営業からSaaS営業へ。前職とのギャップや活躍までのプロセスは？【異業界からの転職体験談#01】

こんにちは、セールスチームの後藤です！ITソフトウェア未経験からHENNGEに転職したセールス担当者に、「HENNGEに転職してみてどうだった？」を赤裸々に話してもらう連続インタビュー企画。第1弾となる今回は、電機メーカーで法人営業を5年間経験した後、HENNGEに転職した石川さんにお話を伺います。現在は名古屋オフィスで中部圏の営業を担当するCentral Japan Salesチーム（以下、Centralチーム）に所属し、ハイタッチセールスとパートナーセールスを兼任する石川さん。転職後に感じた前職とのギャップや、HENNGEのセールスとして立ち上がるまでのプロセス、現在の具体的な仕事内...

メガベンチャーに内定していた私が、長期インターンを経てHENNGEに入社を決めた理由

こんにちは、HENNGE新卒採用チームの日置（ひおき）です！今回の記事では、HENNGEで約半年間の長期インターンを経験した末に、もともとの内定先を辞退してHENNGEに新卒入社した折田（おりた）さんにお話を伺います。某ITメガベンチャーに内定承諾して就活を終えたうえで、入社までの期間限定でHENNGEでの長期インターンに取り組んでいた折田さん。なぜそこから一転して、HENNGEに入社しようと決めたのでしょうか。今回は折田さんのお話を通じて、HENNGEの長期インターンで得られる経験や、インターン生として働いたからこそ分かるHENNGEの魅力を紐解いていきます！折田 成冬（おりた まさか...

3人の育児とセールスを両立する社員に聞く！HENNGEの働きやすさ、どうですか？

こんにちは、セールス採用チームの江連です！今回は、IT資産管理ツールを扱うソフトウェアメーカーでパートナーセールスとして長年経験を積んだのちにHENNGEに入社し、現在は東京本社でパートナーセールスを担当する小野真希子さんにお話を伺います。真希子さんは現在、7歳、4歳、2歳の3人のお子さんを育てるママさんでもあります。IT業界の営業職には女性が少ない傾向にあり、子どもを育てながら働いている女性はなおさらです。しかし真希子さんは3人目のお子さんの出産後まもなく、新たな環境で引き続き営業職として働くために転職活動を行い、HENNGEに転職しました。真希子さんはどうして、そのタイミングでHEN...

仲間意識で、深い関係性を築くのが醍醐味。東海･中部エリアを担う名古屋オフィスの営業チーム②

こんにちは、セールス採用チームの渡邊です！今回の記事では、前回に引き続き、名古屋オフィスで東海・中部エリアへの営業を担当するCentral Japan Salesチーム（以下、Centralチーム）の仕事内容やチームの雰囲気を紐解いていきます。今回お話を伺ったのは、キーエンスのグループ会社を経てHENNGEに入社し、Centralチームではパートナーセールスを担当する康（かん）さん。前回の記事でお話を伺った髙木さんと同じく、名古屋オフィスの現地採用メンバーとして活躍しています。コミュ力が高くフレンドリーな康さんに、楽しくお話を伺いました！康 未佳（かん みか）大阪府出身。BtoBマッチン...

IDaaSの営業って何が面白いの？IDaaSに夢中な営業マンに聞いてみた

こんにちは、セールス採用チームの江連です！今回の記事では、IT専門商社を経てHENNGEに入社し、パートナーセールスチームの一員として、入社からわずか1年半で主要パートナー2社の担当を任されている藤本さんにお話を伺います。また、現在はチームのメンバーでありながら、新メンバーのメンターも務めるなど、マネージャーの補佐役も務めていらっしゃいます。転職活動の際の軸が「SaaS×セキュリティ」だったという藤本さん。「固い･地味･つまらない」というイメージを持たれがちなセキュリティ領域に、藤本さんが惹かれた理由とは？今回は藤本さんのお話を通じて、IDaaSの営業をする魅力や、IDaaSが持つ可能性...

7年間で6種の業務を経験？HENNGEセールスのキャリアパスとは

こんにちは、セールス採用チームの渡邊です！今回の記事では、新卒でHENNGEに入社し、人事、インサイドセールス、ハイタッチセールス、名古屋支社での勤務など様々な経験を経て、現在はリニューアルセールスとして活躍する渡辺さんにお話を伺います。新卒入社時から様々な業務に携わり、現在は投資周りの業務にまで役割を広げている渡辺さん。今回は、そんな渡辺さんのお話を通じて、HENNGEにセールスとして入社した際に歩むことのできるキャリアパスの多様さを紐解いていきます。渡辺 宏哉（わたなべ ひろや）愛知県出身。2015年に新卒でHENNGEに入社後、人事、インサイドセールス、ハイタッチセールス、名古屋勤...

HENNGEセールスの今後の展望って？営業部門長に聞いてみた

こんにちは、セールス採用チームの渡邊です！今回の記事では、HENNGEの営業全体のDivision Managerを務める池本さんにお話を伺います。セールスチーム全体を束ねる立場でありながら、とてもフレンドリーで距離感が近く、いつもメンバーを個人レベルでも気にかけてくださる池本さん。今回は、池本さんのこれまでのキャリアをはじめ、Divison Managerの視点から見たHENNGEのセールスチームの強みや課題、今後の展望についてなど、赤裸々にお話を伺いました。池本 誠（いけもと まこと）新卒でビーコンIT（現ユニリタ）に入社、のちに人材紹介会社のインテリジェンス（現パーソルキャリア）へ...

ソフトウェア代理店営業経験者から見た、SaaS営業の魅力とは？

こんにちは、セールス採用チームの江連（えづれ）です！今回の記事では、ソフトウェア代理店で長年キャリアを積み、管理職を務めた後にHENNGEに転職した小野さんにお話を伺います。小野さんは、前職での経験を活かしてパートナーセールスチームで早くから実績を積み上げ、入社後間もなくマネージャーに抜擢された方です。「マネージャーとは思えないほど親近感があり、休み時間や飲み会でもカジュアルな話ができる」「優しいだけでなく、できなかったことは叱ったり助言したりなど道を示してくれる」と、メンバーからの信頼の厚さにも定評があります。今回の記事では、そんな小野さんのお話を通じて、HENNGEのカルチャーや、代...