社長室（人事）・新卒採用担当｜伊藤 良太朗（2023年卒）

入社時は営業職、そして今は人事として新卒採用を担う。一見大きく異なるキャリアに見えるが、伊藤さんは「仕事の本質は一切変わっていない」と言い切る。商学部出身で、就活軸に「チームで目標を達成する文化」を掲げていた伊藤さんが、Foonzで見つけた答えとは。そして採用担当として学生に伝えたい、「生半可な気持ちで選ばないでほしい」という真摯なメッセージとは。

「圧倒的な成長環境」「裁量」「チームで勝つ文化」—3つの軸で会社を選んでいた。

—就活中、どんな基準で会社を選んでいましたか？

「圧倒的な成長環境」「若手からの裁量権」「個人だけでなくチームでも目標を達成する文化」の3つを最優先の軸にしていました。

職種は営業職一択で、業界はIT・保険・人材を中心に見ていました。有形商材に比べて営業難易度が高いと言われる無形商材の環境にあえて身を置くことで、自分自身の営業力とビジネスパーソンとしての実力をより鍛えられると考えていたからです。

—Foonzに決めた理由は？

大きく2つです。

1つ目は、「本気で個人の成長に向き合ってくれる人と環境」です。インターンシップに参加した際、疑問点には親身に相談に乗ってくれる一方で、私自身の課題や不足点には決して妥協せず、厳しくも的確なフィードバックをもらいました。単に優しいだけでなく、私の成長を本気で後押ししてくれる環境だと確信しました。

2つ目は、「若手から責任あるポジションを任される社風」です。的確な指導をしてくださったチームリーダーが、まだ20代でありながら大きな裁量と責任を持って最前線で活躍されていました。その姿を目の当たりにして、「私もこの環境で、この人たちのようになりたい」と強く憧れを抱いたことが、最終的な決め手になりました。

不安はゼロ。「早くここで挑戦したい」というワクワク感しかなかった。

—入社前、不安はありましたか？

正直に申し上げると、不安は一切ありませんでした。「とにかく成長したい」という思いが一心にあり、迷いがなかったからです。自分が目標とする先輩方がいるシビアな環境に身を置くことに対して、不安よりも「早くここで自分の実力を試し、挑戦したい」という強いワクワク感に満ちていました。

—入社後のギャップはありましたか？

インターンを通じて会社のリアルな部分を知っていたので、ギャップはほとんどありませんでした。ただ、「企業成長のスピード」だけは想像を遥かに超えていました。

入社時のオフィス移転からわずか1年で同じビルの最上階へ再移転したり、インターン生が10名から100名規模へ一気に拡大したり。完成された会社ではなく、日々環境がアップデートされ、フェーズがどんどん変わっていく変化の渦中に身を置けることに、毎日ワクワクしています。

営業から人事へ。でも「仕事の本質」は一切変わっていない。

—現在の役割を教えてください。

現在は社長室の新卒採用担当として、会社説明会の実施や学生との面談をメインに行っています。単に会社の魅力を伝えるだけでなく、学生の人生に深く寄り添い、共にキャリア設計を考えたり就活相談に乗ったりと、伴走型の採用活動を心がけています。

入社直後は営業の部署に所属していたため、業務内容はガラッと変わりました。でも私の中で、仕事の「本質」は一切変わっていません。営業として「商材を売る」ことも、採用担当として「会社の魅力を伝える」ことも、相手のニーズを汲み取り価値を提供するプロセスは全く同じだと考えています。

—今、一番やりがいを感じる瞬間は？

「学生が自社のカルチャーに深く共感し、入社を決断してくれた瞬間」です。

面談などを通じて自社のリアルな姿や熱意を伝えていく中で、学生が目を輝かせて「ここで挑戦したいです！」と言ってくれた時は本当に嬉しいです。ただ人を集めるのではなく、同じ熱い想いを持った「仲間」がどんどん増え、その仲間たちと一緒に自分自身や会社の未来を創り上げていける実感を持てるのが、今の仕事の何よりの楽しさです。

20名から50名へ。「1対1」が通用しなくなった日。

—入社後に一番苦労したことは？

マネジメントする組織が最大50名規模に拡大した時です。

それまでは20名規模のチームを見ており、メンバー全員と1対1で密に相談に乗るような、距離の近いマネジメントをしていました。しかし会社の急成長に伴って50名を任せてもらえるようになると、物理的にこれまでのやり方が通用しなくなり、どう組織をまとめるべきか非常に悩みました。

これを乗り越えるために、コミュニケーションのアプローチを「1対1」から「1対N（複数）」へと根本的にシフトしました。「組織のリーダーとして全体の前で何をどう発信するべきか」に注力し、より高い視点から組織を俯瞰するよう意識を変えた結果、人数が増えてもブレることなく組織全体を牽引できるようになりました。

—学生時代と比べて、一番変わったことは？

「プロ意識」が備わったことが最大の変化です。

学生という「お金を払う側」から、社会人という「お金をいただく側」へと立場が変わったことで、仕事に対する責任感が全く変わりました。常に相手のニーズを汲み取り「価値提供を第一に考える」という、社会人としての揺るぎないマインドが身についたと実感しています。

チームは「個のビジョンと、チームの目標が共鳴する場所」。

—チームの雰囲気をひとことで表すと？

「個のビジョンと、チームの目標が共鳴する場所」です。

私たちのチームは、性格も個性も本当にバラバラです。でも「将来こうなりたい」「こんなスキルを身につけたい」という明確なキャリアビジョンを一人ひとりが強く持っている点は、全員に共通しています。異なる個性が集まりながらも、お互いに刺激を与え合い、良い意味でバチバチと切磋琢磨できる、非常にエネルギッシュな環境です。

—入社直後のサポートはどうでしたか？

非常に手厚くフォローしていただきました。直属のリーダーはもちろん、他チームの先輩からも「最近どう？」と声をかけてもらい、悩みを相談しやすい環境がありました。

入社直後は実務スキルが伴わず、与えられた目標数字をどう達成すればいいか分からず悩むこともありました。そんな時、先輩方はただ答えを教えるのではなく、「どう考えるべきか」というマインドセットの部分から深く相談に乗ってくださいました。スキルがない最初の時期に、この「考え方の土台」をしっかりと叩き込んでもらえたことが、1年目から結果を出せた一番の要因だったと思っています。

「生半可な気持ちで選ばないでほしい」—人事だからこそ言える、本音のメッセージ。

—「いい奴」であるかどうかを、一番大切にしている。

一緒に働く仲間に求めるものは、スキルや経験よりも、当社が定義する「いい奴」であるかどうかです。「いい奴」とは、素直さ、感謝の姿勢、誠実さがあり、ポジティブで決して嘘をつかない人のこと。まずは人として大切な基本をしっかりと持ち合わせている、そんな真っすぐな学生さんと一緒に、Foonzのより良い未来を創っていきたいと心から思っています。

—就活中の学生への一言。

就職活動は、今後の人生を左右する非常に大きな意思決定のタイミングです。絶対に「生半可な気持ち」や「妥協」で企業を選ばないでください。

「思っていたのと違った」と早期に退職してしまうことは、皆さん自身のその後のキャリアにとって大きなマイナスになってしまいます。私は人事として、皆さんがそうならないよう、一人ひとりの人生に本気で向き合います。当社の良いところだけでなく、まだ改善が必要なリアルな課題もすべて包み隠さずお伝えします。

その上で、ご自身のキャリアと真剣に向き合い、心から「ここで挑戦したい」と納得できる企業を見つけてほしいと願っています。