「新卒1年目で“案件の最前線”に立つ」

「新卒1年目で“案件の最前線”に立つ」〜コンサルタント丸山が語る、観光M&Aの現場と“当たり前”の大切さ〜コンサルタントインタビュー #1プロフィール丸山 達生（まるやま たつい） 株式会社日本観光開発機構／執行役員（M&Aアドバイザリー部門）慶應義塾大学 商学部商学科　卒業新卒1年目。長期インターンを経て当社へ入社。現在はM&Aアドバイザーとして、主に営業・案件推進を担当。都内の「転貸型民泊」のM&Aを中心に、ソーシングから商談、クロージングまで一気通貫で関わる。「M&Aアドバイザー」と聞くと、ベテランがやる仕事のイメージが強いかもしれません。 でも、株式会社日本観光開発機構には、新卒...

精鋭の集うところ。オール慶應のチーム

【②】キャリアと採用編精鋭の集うところ。オール慶應のチームリード少数精鋭で、短期間で成果が出る。 その背景には、これまでの経緯と組織の考え方がある。後半では、チームの成り立ちと、どんな人が向いているのかを聞いた。最初からM&Aだったわけではない――ここに至るまでの経緯を教えてください。千葉： 元々は受託会社をやっていて、不動産営業の仕事も受けていていました。元々我々含めたメンバーは、観光業界への愛があるメンバーたちなので、民泊・貸別荘の不動産に近いM&Aであれば自然とできるようになっていました。その中で、地道に実績を積んできたので、今はより大きな案件を預けてもらえるようになってきています...

KPIから逆算して会社を回す──COO千葉が語る現場のリアル

【①】現場と組織編KPIから逆算して会社を回す──COO千葉が語る現場のリアルリード代表・松間が語るのは「なぜやるのか」。 一方で、それを実際の売上として成立させているのがCOOの千葉です。今回は、かなりそのままの温度感で、 ・会社で何をやっているのか ・どんな組織で動いているのか について聞きました。プロフィール千葉 登志彦 株式会社日本観光開発機構 取締役 / COO 慶應義塾大学 法学部政治学科　出身 創業から事業に関わり、現在はKPI設計・売上/利益管理・組織マネジメントまでを担う。観光M&A事業の実行責任者として、現場と数字の両方を見ている。「KPIから逆算して、やることを決め...

「観光が好き」だけで戦える会社へ

【③】ビジョン・採用編「観光が好き」だけで戦える会社へリード日本の観光を次のステージへ。 そのために、同社は「観光M&Aで日本一」を掲げる。最後に、今後の展望と採用について話を聞いた。直近の目標は「日本で一番の観光M&A会社になる」こと――今後の展望を教えてください。松間： 会社としては、名前に恥じないように 日本で一番の観光M&A会社になるというのが直近の目標です。観光のM&Aって、これまで十分に充実してこなかった領域なんです。事業者さんの中には、M&A自体が怖い、よく分からないという人も多い。 でも、事業承継は待ってくれない。ちゃんと手が入らないと、地域の宿やお店が消えてしまう。僕ら...

観光M&Aとは何か──JTDOのビジネスモデル

【②】事業と戦略編観光M&Aとは何か──JTDOのビジネスモデルリード観光業界の課題に対して、M&Aという手段で挑む。 株式会社日本観光開発機構の事業は、大きく2つの柱で構成されている。その全体像と戦略について聞いた。観光領域をM&Aで盛り上げる。事業の二本柱――改めて、御社の事業内容を簡単に教えてください。松間： 名前の通りなんですが、観光領域に特化した会社です。やっていることは大きく2つ。1つ目は、観光領域に特化したM&A仲介。そして2つ目が、M&Aをやっているからこそ良い案件を見つけやすいので、自社のクライテリアに合うものは自分たちでも買う。買った上で、収益を高めたり、より面白い施...

「観光が先、M&Aが後」──代表・松間が語る原点

【①】創業と原点編「観光が先、M&Aが後」──代表・松間が語る原点リード日本の観光はこれから伸びる。 一方で、地域の宿や飲食店は事業承継の課題を抱えている。そのギャップに対して、M&Aという手段で挑む会社が株式会社日本観光開発機構だ。 まずは、代表・松間のこれまでと、事業の原点について聞いた。プロフィール松間 悠介（まつま ゆうすけ） 株式会社日本観光開発機構 代表取締役 茨城県出身。慶應義塾大学法学部政治学科卒業。 大学在学中に起業し、飲食・マーケティング支援など複数事業を経て、観光業界の課題と伸びしろに着目。現在は「観光領域に特化したM&A仲介」と「ロールアップ型M&A(自社買収)」...

世界一の観光開発会社へ。代表が語る、2040年までのロードマップと「未来の街づくり」CEOインタビュー＃７

あなたは、自分の仕事の15年後を、明確に描けているだろうか。 目の前の案件、次の四半期の目標。日々の業務に追われる中で、自分が築き上げるキャリアの最終到達点を、見失ってはいないだろうか。株式会社日本観光開発機構には、その問いに対する明確な答えがある。彼らが見据えるのは、数年先のIPOではない。2040年、日本を世界一の観光大国へと押し上げるという、壮大な未来だ。M&A仲介事業を起点に、彼らは一体どこへ向かおうとしているのか。新たに行われたインタビューで、代表・松間が初めて明かした「2040年へのロードマップ」。それは、単なる事業計画を越えた、未来の「街づくり」への挑戦状だった。M&Aの先...

『M&Aは序章に過ぎない。自らの手で「面白い施設」を創り出す、観光開発事業の醍醐味』CEOインタビュー＃６

『M&Aは序章に過ぎない。自らの手で「面白い施設」を創り出す、観光開発事業の醍醐味』M&Aアドバイザーとして、数々のディールを成功に導く。それは、高い専門性が求められる、間違いなくエキサイティングな仕事だ。しかし、そのキャリアの先に、あなたはどんな未来を描いているだろうか。株式会社日本観光開発機構。その社名は、単なる「仲介」に留まらない、会社の壮大な意志を物語っている。彼らにとってM&Aは、目的ではなく、あくまで手段。その先に見据えるのは、自らの手で日本の観光地に新たな価値を「開発」していく未来だ。今回は代表の松間に、同社の核心とも言える「観光開発事業」のビジョンと、新たな仲間がその中で...

最も重要・困難なのは「マッチング」。だからこそ、乗り越えた先の達成感は計り知れない　CEOインタビュー＃５

M&Aアドバイザー。その響きには、どこか華やかでスマートなイメージが伴うかもしれない。しかし、その実態は、無数の変数と感情が絡み合う、極めて泥臭い仕事だ。特に、一つとして同じものがない「観光施設」という不動産を扱うその現場では、想像を絶する困難が待ち受けている。株式会社日本観光開発機構が挑む、観光M&Aの最前線。その核心であり、最も困難なプロセスが「マッチング」であると、代表の松間は語る。今回は、この仕事の最も厳しい側面と、それを乗り越えるための独自の工夫、そしてその先にある計り知れない達成感について、そのリアルを紐解いていく。買い手は「ベテラン投資家」。妥協なき条件という名の壁――本日...

ただの不動産仲介じゃない。売り手の人生と、観光地の未来を繋ぐM&Aアドバイザーという仕事　CEOインタビュー＃４

「この物件を、買いたい人に売る」。 不動産仲介やM&Aアドバイザーの仕事は、突き詰めればその一言に集約されるかもしれない。だが、数字だけを追いかける日々に、物足りなさを感じていないだろうか？契約書を交わした瞬間、すべてが終わり、その後の物語を知ることはない。そんな働き方に、疑問を抱いたことはないだろうか？もし、あなたが「もっと深く、顧客の人生に関わりたい」「自分が手がけた案件の、その先の未来まで見届けたい」と願うなら、株式会社日本観光開発機構の扉を叩いてみてほしい。彼らが手がけるのは、単なる事業の売買ではない。一人の経営者が歩んできた人生を受け止め、新たな担い手へと繋ぎ、その事業が未来永...

今はまだ山の麓。だから面白い。創業メンバーとして会社の未来を創る「未来の責任者」を募集します　CEOインタビュー＃３

今はまだ山の麓。だから面白い。創業メンバーとして会社の未来を創る「未来の責任者」を募集しますスタートアップへの転職を考えるとき、その魅力は何だろうか。完成された組織の歯車になるのではなく、未完成の船に乗り込み、自らの手で航路を切り拓いていくこと。事業の急成長を肌で感じ、会社の歴史を創る当事者になること――。まさに今、そんな創業期ならではの熱気と興奮の真っ只中にいるのが、株式会社日本観光開発機構だ。観光M&Aという専門領域で急成長を遂げる同社は、次なるステージへ向かうための新たなエンジンを求めている。今回は代表の松間に、会社の「現在地」と「未来の展望」、そして「未来の責任者」となる新たな仲...

入学式での出会いが、日本の観光を変える。共同創業者と交わした「日本と世界を繋ぐ」という約束　CEOインタビュー＃２

全ての物語には、始まりの瞬間が…慶應義塾大学の入学式だった。全国から野心あふれる若者が集うその場所で、代表の松間悠介は、後にビジネスパートナーとなる千葉登志彦と出会う。ペルー出身の千葉と、起業を志す松間。育った環境もバックグラウンドも異なる二人が、ただの友人として過ごした時間の中で育んだ一つの想い。それが、今日の事業の礎となっている。今回は、共同創業者との出会いから会社の危機、そして原点回帰のピボットに至るまでの軌跡を、松間の言葉で辿っていく。「お前から無理だと言ってくれ」友の苦境が、二人を起業へと突き動かした――本日はよろしくお願いします。共同創業者である千葉様とは、入学式で出会われた...

なぜ慶應生だった彼は、観光M&Aの世界に飛び込んだのか？　～代表松間が語る「人の喜び」を創るという原体験～ CEOインタビュー＃１

なぜ慶應生だった彼は、観光M&Aの世界に飛び込んだのか？代表松間が語る「人の喜び」を創るという原体験松間 悠介（まつま ゆうすけ）/ 株式会社日本観光開発機構 代表取締役 茨城県つくば市出身。慶應義塾大学法学部在学中に株式会社日本観光開発機構のの前身であるNEXTMELIUSを創業し、飲食店経営やマーケティング支援事業を展開。その中で日本の観光業が持つポテンシャルと課題に着目し、観光事業に特化したM&A仲介および事業開発を手がける現法人を立ち上げる。日本の観光・宿泊業界において独自のポジションを確立しつつある、株式会社日本観光開発機構。インバウンド需要の追い風を受け、観光関連施設のM&A...