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第三者を活用したマーケティング術とは？
当社のマーケティング戦略は、第三者を活用したSNSマーケティングに重点を置いています！現代のマーケティングは、消費者の信頼を得るためには単に企業からの一方的なメッセージだけでは十分ではありません。SNSを活用したマーケティングは、より深い信頼関係を築くための有力な手段となりますが、その成功の鍵は第三者の力を如何に上手く活用するかにあります。第三者の信頼性や影響力を活用することで、より多くの消費者に対して影響を与え、ブランドの認知度やエンゲージメントを拡大することができます。これを実現するためには、戦略的な実行力と柔軟性が求められます。インフルエンサーとの戦略的連携インフルエンサーとのコラ...
LaymoaのSNSを活用した事例
現代ではあらゆる企業や組織、ブランドにとって、SNSは販促を行うための最強ツールです。しかし、単に投稿を行うだけでは効果は得られません。成功するためには、ターゲット層をしっかりと分析し、それに合わせたコンテンツを発信し、継続的にエンゲージメントを深める必要があります。本日は弊社がSNSを駆使して販促に成功した企業の事例をいくつか紹介します。1. 地域密着型カフェのInstagram活用：予約数が5倍に東京都内のカフェAは、Instagramを最大限に活用したことで予約数を劇的に増加させました。特徴的だったのは「おしゃれな店内」や「特別なメニュー」を紹介するだけでなく「顧客が店舗で体験する...
実は現代より上手かった？江戸商人のエグいマーケ戦略
江戸時代の商人たちは、現代のマーケターが学ぶべき実践的な戦略を驚くほど洗練された形で使いこなしていた。例えば、呉服屋「越後屋」（今の三越の前身）はそれまで当たり前だった「掛け売り」をやめ、「現金掛け値なし（定価販売）」を打ち出した。これは、当時の消費者にとって画期的な試みだった。値段が最初から決まっていることで「騙される心配がない」「誰でも公平に買える」と評判になり、結果的に顧客が増えた。現代でも「価格の透明性」は顧客の信頼を得るために重要な要素だが江戸時代の商人たちはすでにそれを理解し実践していたのだ。ただ、彼らが優れていたのは価格戦略だけではない。たとえば「のれん」は単なる看板ではな...
逆境から学んだ大転換—Twitterの誕生秘話
Twitterの成功の裏には、最初の失敗から得られた貴重な教訓が隠れている。2006年、Twitterの創業者であるジャック・ドーシー、ビズ・ストーン、エヴァン・ウィリアムズは、最初に「Odeo」というポッドキャスト配信サービスを立ち上げた。しかし、AppleのiTunesが登場し、これによりOdeoの競争力は瞬く間に失われた。急激に市場シェアを奪われ、ユーザーも減少。その時点で、Odeoは実質的に失敗したサービスとなっていた。多くの企業ならば、この時点で事業を終了するか、方向転換するにしても保守的に移行するところだ。しかし、Twitterの創業者たちは、Odeoの失敗を単なる挫折として...
無名ブランドが、突然世界のファッション市場を席巻
あるアパレルブランドが、急速に市場に名を馳せ、業界の常識を塗り替えた。その成功の背後には商品のデザインから生産、販売、そして在庫管理に至るまで、驚異的なスピードと効率的なシステムがあった。このブランドは他の多くのブランドが季節ごとの新作を数ヶ月かけて作り、販売するのとは一線を画すアプローチを取った。一般的なファッション業界が数ヶ月かけて商品を生産し流通させる中、たった2週間で商品を生産し店舗に並べるという速度で市場のトレンドに即座に反応した。生産拠点を自社で多く担い、サプライチェーンのコントロールを強化することで、在庫管理を最適化しコストを抑えながら商品回転を加速させた。その結果、他のブ...
人が“つい買ってしまう”商品には共通点がある
本日は消費者の購買動向に関してお話しします。消費者が商品を手に取る背景には心理的要因やマーケティングの仕掛けが深く関わっている。人が“つい買ってしまう”商品にはいくつかの共通点があります。1. 感情に訴えかけるストーリー性人は商品そのものだけでなく、それにまつわるストーリーに惹かれる。例えば、環境に優しい素材を使ったエコな商品や職人が手作りした高品質なアイテムなどは、消費者の共感を呼びやすい。特にSNS時代では、共感できるストーリーが拡散されやすく、購買行動を促進する要因となる。2. 希少性と限定感「今しか手に入らない」「数量限定」「期間限定」といった言葉は、人の購買意欲を強く刺激する。...
「レッドブルが翼を授けるまで」— 禁じ手だらけのマーケティング戦略
今や世界的なエナジードリンクの代名詞となったレッドブルだが、最初から順風満帆だったわけではない。1987年、創業者ディートリッヒ・マテシッツがタイの栄養ドリンクを参考にレッドブルを開発したとき、市場の反応は最悪だった。「高すぎる」「味が薬っぽい」「こんな小さい缶に価値はない」と酷評の嵐。}しかし、彼は従来の「広く売る」という発想を捨て「特定の層に徹底的に刺さる」マーケティングを展開した。まず狙ったのは大学生とクラブカルチャー。普通の飲料メーカーなら大規模広告やスーパーでの販促を考えるが、レッドブルは「希少性」を演出するため、あえて流通量を絞り、最初は一部の大学やナイトクラブにだけ無料配布...
破産寸前の男たちが仕掛けた、宿泊業界の革命
家賃も払えず、残ったのは空っぽの部屋とエアマット3つ──そんな崖っぷちから生まれたのがAirbnbだった。「見知らぬ他人を自宅に泊める？」 そんなバカげたアイデアを投資家は鼻で笑い、銀行口座は常にゼロ。だが、彼らは諦めなかった。資金調達のために大統領選に便乗し、「オバマ・オーズ」「キャプテン・マケイン」なるシリアルを作って売り、まさかの完売。だが本当に勝負をかけたのはここからだった。2008年、彼らは本格的にAirbnbを立ち上げたものの、ユーザーはほとんど集まらず、事業は停滞。サイトには物件が並ぶが誰も予約しない。絶望の中、彼らは「ホストの写真が悪いせいだ」と考え自らニューヨークの物件...
世界的バーガー屋の露出戦略の裏側
マーケティングにおいて、継続的な露出はブランドの認知度を高め、消費者の心に定着させるために非常に重要です！今日はこの概念をマクドナルドのマーケティング戦略に当てはめて考えてみましょう。 マクドナルドは常に視覚的なインパクトを重視し、消費者の目に触れる機会を増やしています。例えば店舗のデザイン、看板、広告、さらにはコラボレーションといった形でブランドを絶え間なく露出させる戦略を採っています。この継続的な露出により、消費者は「マクドナルド＝手軽で美味しい」というイメージを頭の中にしっかりと結びつけていきます。 また、マクドナルドは定期的なキャンペーンを通じて、新商品や限定メニューの告知を行い...
スタバの椅子の座り心地が悪い理由とは？
みなさんお馴染みのスターバックスことスタバには緻密なマーケティング戦略が詰め込まれています。本日はその中のほんの一部をご紹介します。スタバの店舗デザインには、実は意図的な戦略がいくつも隠れています。その一つが「座り心地が悪い」と感じることがある椅子やテーブルの配置。スタバはこの設計を、単なるデザインとしてではなく、実際のビジネスモデルに合わせたマーケティング戦略の一部として取り入れているんです。まず、スタバは「サードプレイス」としての位置づけを強調しています。家でも職場でもない第三の場所として、お客様に快適さを提供する一方で、長時間の滞在を避けるようにデザインされています。具体的には、座...
日本の電卓がアメリカ市場をぶっ壊した話
1970年代、日本の電卓メーカーは世界を席巻した。特にカシオ、シャープ、そして後発ながらもキヤノンやソニーも加わり、電卓戦争が激化していた。だが、当時のアメリカでは電卓はまだ「高級品」。一台200ドル（今の価値で20万円以上）もするものだった。そこに日本勢が登場し、価格を一気に10分の1まで落とした。なぜこんなことができたのか？理由は2つ。①IC（集積回路）の進化と大量生産、②異常なまでのコスト削減だ。日本企業は部品メーカーと一体になってICを開発し、コストを大幅に下げた。さらに「1円単位のコスト削減」に命をかけた。例えばカシオは、ネジ1本削るために設計を見直し、プラスチックの厚みをミリ...
Apple – かじられた理由にまつわる「本当の話」
今日は誰もが知る世界的企業のロゴに纏わる逸話を紹介します。ロゴは企業の顔です。しかし、そのデザインの裏には、単なる見た目の美しさではなく、企業の哲学やマーケティング戦略が織り込まれている。知られざる「こだわり」を知れば、いつも目にするロゴがまったく違うものに見えてきます。1. Amazon – 「AからZまで」だけではない、矢印の心理的効果Amazonのロゴにある「A→Z」の矢印は、単に「何でも揃っている」というメッセージだけではない。この曲線は、人間が無意識に「笑顔」として認識しやすいデザインになっている。心理学的に、人は微笑んでいるものを見ると安心感を抱く。つまり、この矢印は視覚的に...
マクドナルド— 大人向け戦略が全然ハマらず・・・
世間では、マーケティングや広告は成功モデルが語り継がれますが、当然、同じ数もしくはそれ以上に失敗も巻き起こっております。しかし、これらの失敗はデータ収集や世の中の流れを読み取れる大きな財産でもあります。本日は、世界的企業のマーケティングの“失敗”を紹介していきます。1. コカ・コーラ「ニュー・コーク」— 古参ファンを怒らせた大失敗（1985年）80年代、ペプシが「ペプシ・チャレンジ」（ブラインドテストでコカ・コーラより美味しいと証明するキャンペーン）で勢いを増してたのを見て、コカ・コーラは「じゃあ新しい味にしよう！」と安易に決断。ところが、新しい味「ニュー・コーク」を出した途端、大炎上。...
KFC中国進出時の翻訳ミス
今日も誰もが知ってる世界的企業の、面白いマーケティングに纏わる逸話を綴っていきます。ペプシのソ連取引（軍艦と引き換え）1989年、ペプシはソ連との取引でルーブルを受け取ることができなかったため、なんと旧ソ連の軍艦や潜水艦をペプシ製品と交換する契約を結んだ。この時点でペプシは、一時的に世界6位の海軍力を持つ企業になったという逸話がある。その後、ソ連崩壊とともにこの契約は終了したが、冷戦時代の企業戦略としては異例の出来事だった。2. KFCの中国進出時のスローガン翻訳ミスKFCが中国に進出した際、アメリカのキャッチフレーズ「Finger Lickin' Good（指をなめるほどうまい）」をそ...
レッドブルが犯した空き缶の放置
成長企業の意外な成功の秘密レッドブル：空き缶の“戦略的放置 レッドブルが創業当初、注目を集めたのはそのユニークなマーケティング手法でした。特に初期の戦略で興味深いのは、創業者が意図的に空き缶を道端に捨てて目立たせるという「戦略的放置」。これは単なるパフォーマンスではなく、特にレッドブルを目にした若者たちが「何だ、あの缶は？」と関心を持ち、口コミが広がるきっかけとなったのです。この意図的な露出によって、レッドブルは製品の認知度を劇的に高め、エナジードリンク市場の先駆者として一気に成長しました。エアビーアンドビー：最初の一歩は「お金稼ぎ」 エアビーアンドビー（Airbnb）の創業者たちが最初...
