【募集背景】 株式会社IVRyはスモールビジネス・中小企業をターゲットとし、最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaS「IVRy」を開発・運営している会社です。 SaaSリリースから3年で、業種や都道府県を問わず累計12,000を超えるアカウントから導入いただくなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、目下MRR成長率300%を記録するなど事業は好調です。今後これまで以上に多くのお客様の期待に応えられるサービス提供を実現していくために、更なる体制の強化が必要だと考えております。 本ポジションでは、急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるセールスのメンバーを募集いたします。 【業務内容】 自社サービス「IVRy」をセールスとして日本全国に広げていただきます。 セールスのオープンポジションとして、これまでのご経験やご希望に合わせて適切なセールスポジションをご案内させていただきます。 ・ご希望のポジションを相談をされたい方 ・IVRyや事業に興味はあるが、どのセールスポジションで応募するか迷っている方 ・「SaaS事業」「THE MODEL型組織」「スタートアップ」といったキーワードに興味がある方 上記に限らず、IVRyのセールス職種に関してにご興味をお持ちいただいている方は、是非こちらからエントリーください。 ＜職種一覧＞ ■インサイドセールス（IS） 顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です。 また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。 ■フィールドセールス（FS） フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします！ このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。 商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。 ■カスタマーサクセス（CS） SMB規模のお客様に対するオンボーディングや継続利用促進、利用機会拡大の企画実行といったCSM業務に従事していただきます。また、生産性を追求しながら数多くの顧客を成功に導くことができる組織体制の構築にも寄与していただきます。 ＜一緒に働くメンバー＞ 大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 ▼所属企業例： リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、A.T. カーニー、Google（米国）、note、YOUTRUST、SmartHR、STORES 【求める人物像】 - IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 【必須スキル】 - 法人営業のご経験 - PDCAを回し、営業目標を達成されたご経験 - 素早く且つ正確なオペレーションを実行されてきたご経験 【歓迎スキル】 - スタートアップでの営業経験 - SaaSプロダクトの営業経験 - The Modelの理解がある方 - Salesforceの利用経験 - 営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験