■ 募集背景 セールス組織も順調に成長してきている中、組織づくりやチームづくりからセールス戦略およびプロジェクトマネジメントに至るまで組織の中心を担うリーダーシップを発揮いただける方を募集いたします。 ■ 職務内容 インサイドセールスが獲得したリードに対し、主に小〜中規模のお客様に対して課題解決に向けた提案を行いサービス導入へ繋げるフィールドセールス組織の、効率化と拡大を同時に担うことを期待しています。 足元の成長を実現することはもちろん、数年先の事業状態に求められる組織ケーパビリティの構築をリードいただきたいと考えています。 ＜詳細＞ - 全国のお客さまへIVRyの提案〜クロージング・初期オンボーディングまでのプロセス理解と高いアウトプット - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りや育成スキームの推進 - 経営戦略や事業戦略に基づく営業組織状態の定義と推進 入社後まずはプレイヤー業務を理解することから始めていただきつつ、ご希望や成果状況に応じてメンバーマネジメント業務及び他部門への進出や担当領域の拡大などより影響力や難易度の高い業務に挑戦いただくことが可能です。 ■ 応募要件 ＜求める人物像＞ - IVRyの目指す世界観に共感いただける方 - IVRyの可能性を信じて進められる人 - リスペクトをもって、他者とのコミュニケーションを取る方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り連携して業務を進められる方 - 顧客の成功のために顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 - 当事者意識を持って業務に臨める方 - 仲間の成功を心から喜べる方 - ベンチャー企業でチャレンジしたい方 - 高い目標を目指し努力する心、成長しようとする心をお持ちの方 - 自分のことよりも他の人のために尽くすことを考えられる方 - プレイヤー業務を理解することに積極的に臨める方 ＜必須スキル/経験＞ - 以下いずれかのご経験をお持ちの方 - 法人向けの営業経験（目安3年以上） - 法人向けセールス組織のリーダー・マネジメント経験 - 目標達成に対する強いコミットメントをお持ちの方 ＜歓迎スキル/経験＞ - The Modelの理解がある方 - 求人広告などの提案営業の経験 - SMBへのITツール導入などの、コンサル営業の経験 - IP PBXの営業経験 - 事業開発 / 事業責任者のご経験 ■ このポジションの魅力 - 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す最前線をリードできる魅力的なポジションです - マーケティング部署など他部署との連携も多く、組織を大きく動かす影響力を発揮できうるポジションです - 数々の経験を持つ経営層との距離も近く、刺激を受けながら自身の意思を経営に反映させていくことも可能です。 ■ “Work is Fun”を実現するための働き方 ＜組織を持たないプロジェクト制＞ IVRyでは「営業部」や「人事部」といった組織を設けず、すべての活動をプロジェクトと見立てて活動しています。 - 組織を規定するとセクショナリズムやコラボレーションの希薄化などが進んでしまう - 結果、会社として・仕事として、面白くなくなっていくのではないかという危惧 - 職種別のスキルセットとしても、スペシャリストだけではなくジェネラリストも大事と考えており、「マーケとカスタマサクセス」「カスタマサクセスとプロダクト」「開発とデザイン」等のように境界の職能を大事にしたい。反面、組織図型の組織設計をすると、境界型の人材が伸びにくい（評価されにくい）という危惧 ▼詳細はこちら https://note.com/ryogaskywalker/n/n773420326251 https://note.com/ryogaskywalker/n/n95c1a8ed11f6 まずはぜひカジュアル面談からでも結構です！ お気軽にご連絡ください！！