歯科×SaaS営業で医療DXに貢献！医院が抱える経営課題を解決しませんか？

株式会社ストランザ

Mid-career

針谷典子

人事部　人事担当

Minato Takahashi

Other

Shoichi Nishijima

代表取締役

ストランザ採用担当

新卒で小売業本社人事総務部で労務を経験後、広報コンサルティング会社のコーポレート部門にて新卒採用や評価制度運営を行ったほか、広報部門で担当クライアントのメディア対応やイベント運営に携わった。その後、人事部門立ち上げ期のストランザに転職、中途採用や労務まで幅広く担当中！

What we do

「Aptool&Box」は従来の予約システムとは一線を画する総合管理ツールです。

歯科医院固有の使い勝手や視認性を追求したUIが好評です！！

▍ストランザって？　『テクノロジーの力で、日本人の健康寿命伸長に貢献する』私たちは、歯科医院における診療予約や治療管理を行うSaaSシステム「Apotool＆Box」を開発・販売しているITベンチャーです。近年では、”予防医療”の観点から、定期的な歯科検診の受診が重要視されています。口腔内のケアは、「食べること」すなわち「生きること」に直結するため、健康面へ大きな影響があります。 ITの力で歯科医院の経営における課題解決をサポートすることで、多くの人が継続的な口腔ケアを行いやすいように、ひいては日本人の健康寿命伸長に貢献していきたい。そんな想いのもと、プロダクトづくりに向き合っています。 ▍「Apotool ＆ Box」について https://apotool.jp/apotool/ 歯科業界に特化した当システムは、2014年のリリースから口コミを通して少しずつシェアを伸ばし、今では全国約2,000件以上の歯科医院様に導入いただいています。予約やカルテ情報だけでなく、勤務シフトや伝達事項までクラウドで一元管理ができること、こだわったUI/UXによる操作性とデザイン性、そして歯科医院様の経営課題を網羅的に解決できる機能性の高さが強みです。顧客満足度98％、直近3年解約率は1％以下で、非常に多くの歯科医院にご満足いただいている、高品質な自社システムです。 2019年にはキャッシュレス決済システム「ささっとPay」もリリース。2023年は顔認証受付アプリ「かお de パス」の開発も発表。今後も更なる事業展開を目指し、新機能の開発やシェア拡大に取り組んでいます。 ◆オプション機能例・『Intelligence』https://apotool.jp/function/intelligence/ 　Apotool&Boxから導かれた患者様の行動データを基に、医院の経営を見える化する経営分析ツール。　経営の戦略立案をサポート。・『私の歯医者さん』https://apotool.jp/function/cardapp/ 　Apotool&Boxと連動した診察券アプリ。紙の診察券の煩わしさを解消します。　キャッシュレス決済機能「ささっとPay」も搭載。・『お会計さん』https://apotool.jp/function/cashless/ 　歯科専用に開発した窓口での会計管理機能。インボイス制度にも対応。・『デジタルサブカルテ』https://apotool.jp/function/medicalbox-note/ 　紙のサブカルテをデジタル化。診療の予約情報とも連携し、ペーパーレスでカルテ庫が不要に。

Why we do

この様な経営指標の見える化も、ストランザが業界になげた大きな石となりました。

診察券アプリが今後のサービスの主力に

▍歯科業界DX化のリーディングカンパニーとして歯科医院では患者様のカルテや予約管理、院内のシフト管理など、スタッフの業務過多による人材不足・採用難が深刻な経営課題で、IT導入による効率化と生産性の向上が急務となっています。そこで歯科医院の課題解決の一助となるべく、ストランザのシステムを最大限活用いただきたいと思っています。「Apotool & Box」開発から約10年。地道に歯科業界での認知度と信頼を集め、プロダクトの機能改善を繰り返してきました。業界特化で専門性を高めてきたストランザだからこその知見を用いて、今後も歯科医療業界への貢献を続けていきます。 ▍口腔内ケアの推進で、多くの人の『健康』を守っていく医院の負担軽減に役立つシステムの開発は、患者様にとってもメリットがたくさんあります。待ち時間の軽減、セカンドオピニオンへの活用、さらに定期検診をSMS・メール・アプリに自動通知することで、虫歯・歯周病の初期治療を促進します。医療の世界はセキュリティが非常に厳しい世界。私たちは患者様の大切な個人情報を守ることを最優先に、業界の抱える課題を解決できるソフトウエアの開発を行い、多くの患者様がいつまでも「自分の歯」で人生を満喫できる未来を創造します。

How we do

歯科現場の新しい働き方を提案！

和気あいあいとした雰囲気の開発チーム！

▍課題の把握から開発までトータルにサポート「Apotool & Box」の魅力をより多くの歯科医院に知っていただくため、学会やセミナーで先生方にご紹介しています。興味を持っていただけた先生の医院へ伺い、解決したい課題をヒアリング。システムを使った解決策をご提案します。導入いただいた医院様から使用感や改善点などのフィードバックを受け、営業チームと開発チームが連携しながら、より使いやすいシステムにするために仕様検討とアップデートを行なっています。歯科医院の“困った”を解決し発展に導く、コンサルタントの役割を担っていることが大きな特徴です。 ▍柔軟なキャリアパスと、多様で優秀なメンバーストランザには、常に新しい視点と挑戦を忘れずに前進できる環境が整っています。組織を構成するメンバーも多国籍で多才な人材が揃っており、適性や志向性に応じて役割や業務内容をフレキシブルに変化させています。前例のないシステム開発や営業には困難が伴うこともありますが、乗り越えるために必要なことはひとつだけ。「お客様の声に真摯に耳を傾け、質の高いものを作ること」と信じて、これまで進んできました。派手なニュースはないかもしれませんが、少しずつ、真摯に、丁寧にサービスを改善し、困難な状況も乗り越えてきた自信があります。いわゆるベンチャー企業ではありながら、”一つ一つ着実に”を大切にする、落ち着いた社風であるのも特徴です。歯科についてもっと知りたい方、医療DXにご興味をお持ちの方、そんな方と一緒に働きたいです！ぜひカジュアルにお話ししましょう！

As a new team member

成長するチームの一員として、業界の未来を創りませんか？￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ストランザは、約7万件の歯科医院やディーラーに自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。 10年間で2,500件以上の歯科医院に導入され、私たちのサービスは急成長を続けています。今後のさらなる事業展開に向けて、営業チームの強化を進めており、新しい仲間を募集中です！具体的なお仕事￣￣￣￣￣￣￣￣・新規商談創出: 学会やセミナー、展示会でのリード獲得や、歯科ディーラーへのアプローチ・リードの商談化・クロージング: 顧客の課題をヒアリングし、オンラインや訪問で解決策を提案・その他の業務: 商談状況の管理ツールへの入力や、他部署との連携、問い合わせ対応扱うプロダクト「Apotool＆Box」￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・経営課題を網羅的に解決：予約管理だけでなく、診療情報や経営分析も可能・先進的な取り組み:：キャッシュレス決済や「歯科医院ほぼ無人化計画」を推進中！・使いやすいシステム：ユーザー視点で徹底的にこだわったUIを実装この仕事の魅力￣￣￣￣￣￣￣ ■顧客の信頼を築く達成感：提案したシステムが歯科医院の経営課題を解決し、直接感謝の声をいただける ■業界をリードする楽しさ：先進的な取り組みを行う商材を扱い、歯科業界の未来を切り開く手応えを感じられる ■成長を実感できる環境：新規商談の創出からクロージングまで一貫して担当することで、総合的な営業スキルを磨き、自身の成長を実感できる必須要件￣￣￣￣・営業経験2年以上（業種、法人・個人向け問わず）・ITツールに抵抗がない方こんな方と一緒に働きたい！￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎業務遂行や数字達成の意欲が高い方 ◎他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方 ◎ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方 ◎顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方あなたの成長を全力でサポートします！￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣入社後は、業界未経験でも安心の充実した研修プログラムをご用意しています。歯科医院での実地体験や、営業同行を通じて、着実にスキルを身につけていただきます。 ★ストーリー【歯科医院の改善を第一に考えた営業戦略！業界革新の鍵は営業にあり】 https://www.wantedly.com/companies/stransa/post_articles/903586

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