ソリューションセールスリーダー候補：マッハバイト

株式会社リブセンス

Mid-career

五十嵐理紗

人事部採用グループ中途採用担当

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Keiji Furuichi

事業部長

田中翔

人事部

Aya Masuda

中途採用グループ

リブセンス中途採用担当。 2017年に新卒入社し、マッハバイトのパートナーセールスを担当後、人事部へ異動。新卒採用担当、採用広報を経験後2022年に退社。2023年に再入社し、現在は中途採用担当、採用広報の担当して活動中。再入社の経緯はこちらにまとめています。 ▶︎https://speakerdeck.com/livesense/invent-the-next-common?slide=64 プライベートでは、夢だった絵本作りも行なう。現在までに2作を執筆し、都内のカフェで販売中。▶︎https://www.instagram.com/otonoebooks/）

What we do

代表の村上です。村上は早稲田大学在学時にビジネスプランコンテストで最優秀賞を受賞、その後2006年にリブセンスを創業しました。20代、最年少でも一部上場企業の社長となった村上は、今でも社員とのコミュニケーションを大事にしています。

リブセンスは「人々を幸せにする、あたらしいあたりまえを発明する会社」です。リブセンスの経営理念である「幸せから生まれる幸せ」には、私たちが提供するサービスを通じてユーザーやお客様に喜んで頂き、同時にサービスを提供する私たちも幸せになれる。事業活動を通じて、そんな「幸せの連鎖」を生み出したいという想いが込められています。そして、私たちのビジョンである「あたりまえを、発明しよう。」には、新しい物の見方、行動の仕方が、世の中に常識として定着する。そのようなサービスを開発する意志を表現しています。創業事業であるアルバイト求人情報サイトの『マッハバイト』（旧ジョブセンス）は、採用決定などの結果が出た際に顧客から費用をいただく「成功報酬」型のビジネスモデルで、求人メディア業界の常識を変革しました。現在では、アルバイト求人領域のみならず、転職、不動産、そして求人情報からクチコミ情報へとビジネスのフィールドを大きく拡げています。今後も企業理念・ビジョンの実現に向け、更なるあたらしい事業に積極的に取り組んでいきます。

Why we do

リブセンスのロゴマークです。すべてのビジネスの起点となる新しい発想、そしてそこから新しいあたりまえとなるサービスを生み、地道に、徹底的に社会に広げていくという意味を込めました。

リブセンスには職種の『越境』文化が根付いています。セールスに必要なデータは営業担当者が自らSQLを書いて用意します。エンジニアがディレクター的な働きをして機能設計に深く関わることはリブセンスにおいて自然です。執務室はワンフロアになっており、エンジニアもデザイナーも、営業もディレクターも肩を並べながら『越境』文化を体現しています。

リブセンスが事業を展開するのは、「社会にわたしたちが解決すべき課題があるから」です。リブセンスのポジションを一言で表すなら「社会課題解決企業」だと私たちは考えています。現在の領域以外にも、医療、高齢化などまだまだ問題解決を必要としているものがたくさんあります。ビジネスの起点はすべて、日常の中にある疑問や不満、もっとこうしたほうがいいのでは？という気づき。そういった社会の仕組みの本質的な課題を見つけることから始まります。マーケットインか、プロダクトアウトか、ではなく“プロブレムイン”。無数にある社会の課題の中から、本当に世の中から必要とされている「本質的な社会問題を解決するような事業(メディア)」を選択してきました。小さな一過性の幸福をつくるのではない、社会の大きな前進、進歩をつくる。そんなことを目指しています。

How we do

エンジニアが働きやすい環境作りに注力をしています。

時にカジュアルに、時に熱く、コミュニケーションを交わしながら、仕事をしています。

■データ分析を武器とするWeb開発データドリブンプロダクト開発、意思決定を大切にしています。アクセスログとデータベースの横断的な分析を実現するために、2014年には独自のデータ分析基盤を構築して全社的に活用してきました。また分析基盤の構築と同時期から、レコメンドを始めとした機械学習のプロダクトへの応用に力を入れています。成功と失敗の経験を通じて、プロダクトへの機械学習導入のノウハウを積み重ねることで、現在はユーザーへの価値提供のデザインの段階からデータ活用を考える段階に来ています。リブセンスのデータ技術への取り組みについては、データに特化したブログを開設し発信を行っています。是非、最新情報をこちらから御覧ください。 https://analytics.livesense.co.jp ■職種を越境してプロダクト開発に関わる自分の担当職務以外にも手を伸ばして仕事ができる、職種の「越境性」がリブセンスにはあります。ビジネス職の多くのメンバーは自分でSQLを書くことができますし、エンジニアも実装だけでなく企画や市場調査から関わっています。プロダクトの成長のために自分ができることのすべてをやる文化が醸成されています。 ■自律的に技術に取り組むエンジニアについては、開発ロードマップに則った日々の開発だけでなく、新しい技術に対する検証や技術的負債の解消にも取り組んでいます。技術力を高め、生産性をあげるための全社的な取り組みとして、技術書籍の購入支援・技術イベントの参加支援・開発合宿なども行っています。エンジニアの文化については説明資料がありますので、そちらもあわせて御覧ください。 https://recruit.livesense.co.jp/lp/engineer/overview ■新規事業を検証・開発しています。近年立ち上がった新規事業としては、転職ドラフト、IESHILなどが記憶に新しいですが、これ以外にも社内で検証しているプロダクトがあります。現在は人材領域と不動産領域の2軸で事業展開を行っていますが、この領域にこだわることなく、「あたりまえを発明する」ための社会課題に対するプロダクトを模索し続けます。 ■リブセンスで働く一人ひとりのために常に会社は変わります。社内の他部門の募集に自ら応募ができる（社内公募制）など、自発性を支援し、成長機会を積極的に得られるような制度を新設するなど、常に様々な仕組み・仕掛けを検討しています。エンジニア・デザイナー・プロダクトマネージャー職を対象に、海外カンファレンス渡航支援制度も実施しています。（※現在は新型コロナウィルス感染拡大防止のため一時休止しています）会社として想いのある人にしっかり応える組織づくりを目指しています。

As a new team member

当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。営業自ら直接データを分析するなどして、効率的かつ効果的な営業が弊社の営業の特徴です。営業の提携的な方はないため、様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。【具体的な仕事内容】・一部エンタープライズを含むクライアントの、採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。（採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定）様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。・広告プランは企業別に営業が1から立案します。企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。また、企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。【必要な経験・スキル（※業界・学歴不問）】・法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず) ・目標達成だけではなく、現状に満足せずに改善に取り組んだ経験【歓迎する経験・スキル】・IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験・エンタープライズセールスのご経験・課題解決型提案営業の経験・HR/WEB業界での営業経験【求める人物像】・主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方・事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方・経営課題を踏まえた提案がしたい方・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方ぜひご応募お待ちしております！

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