【募集背景】 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、今後の成長を創るための事業戦略や営業戦略/戦術を設計できるメンバーが足りていません。未来を作るために必要なポジションであり、足元の戦略を推進するための重要ポジションでもあります。なお本ポジションはキャリアアップ後、事業責任者としてのキャリアパスも視野に入れています。 【具体的な仕事内容】 リブセンスの売上の半分を構成する主力メディア『マッハバイト』のプロダクトの特性を踏まえて営業戦略を見直し、セールスだけでなくメディア全体の成長を牽引していただきます。 ▼概要 営業戦略や組織マネジメントを担い、セールスとして事業部の数値に責任を持っていただきます 20名弱のセールス組織の統括となります ▼具体的な内容 事業戦略に基づき、プロダクトグロースを実現するための営業戦略の見直し・設計 描いた戦略を実行するため、セールスだけでなくオペレーションやマーケティング、プロダクト領域などの関係各所の連携リード 顧客に対して最適なサービス提供を行うためのオペレーショングループに対する提案 更なるセールス力強化に向けたセールス組織全体のマネジメント パートナー代理店の経営層やマネージャーとの今後の戦略に向けての商談 ビッククライアントや提案難易度の高い契約の際の営業同行　など 【仕事の魅力・得られる経験】 ★営業スキルを磨き事業経営力UPへ。リブセンスで得られるY型キャリアの築き方 　https://www.wantedly.com/companies/livesense/post_articles/958205 #多様な変数を扱う“頭脳戦”で、戦略立案スキルを磨ける 当社はリボン型のビジネスモデルを採用しており、ユーザーとクライアント双方に影響を与える設計になっています。加えて、複数の課金形態が存在するため、戦略を描くうえで考慮すべき変数が非常に多い環境です。こうした複雑性の中で、戦略立案のブレーンとして活躍いただきます。結果として、高度な戦略構築スキルを実践的に習得できます。 #機能を横断し、事業全体をドライブする力が身につく セールス戦略の策定・実行だけにとどまらず、オペレーション・マーケティング・プロダクト領域など、他部門を巻き込んだ事業推進が求められます。理想のビジネス像を描き、実行までをリードする経験を通して、事業全体を俯瞰するマネジメント力が培われます。 #上場企業の安定基盤 × スタートアップ並の変革スピード 既存事業の売却や新規事業の立ち上げなども積極的に進めており、大胆な事業変革フェーズにあります。上場企業ならではの資金力を背景に、スピード感のある挑戦が可能です。個人が事業収益を生み出す実力を、実戦を通じて養えます。代表が最年少上場を実現したように、若手にも積極的にチャンスを与える社風があります。成果を残せば早期での昇進も可能です。 【応募資格】 ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） ※以下は全てではなく、いずれかのご経験があるかを重要視しています。 ・事業戦略もしくは営業戦略を描き、事業を推進したご経験 ・自社ITプロダクトに対する営業もしくは営業企画もしくはコンサルのご経験 ◆歓迎する経験・スキル ・10名程度以上規模の営業組織をリードしたご経験 ・事業責任者のご経験 ・営業企画のご経験 ・ビジネスオペレーションやエンジニアなど、営業以外の職種と協働してPJTを進めたご経験 ◆求める人物像 ・事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方 ・ITへの抵抗がなく、仕組み化や効率化することに志向が強い方 ・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」に共感し、本気で実現しようと思える方