■募集背景 『Co-Owners事業で新しい文化をともに作る、セールス兼営業企画を募集します。』 SANUは、「Live with nature. 自然と共に生きる。」という理念のもと、サブスクリプション型セカンドホームサービスから事業を開始しました。2024年には、新たな基幹事業として共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」を立ち上げ、社長直下の事業として最優先で成長させています。 一般的に、シェア型別荘サービスは富裕層向けとされていますが、SANUは「別荘の民主化」を掲げ、より幅広い層へ別荘のある暮らしを提供することを目指しています。富裕層だけでなく、中間層から富裕層までをターゲットとすることで、他社が未開拓の大きな市場を切り開いています。 しかし、日本ではまだ「別荘を持つ」という文化が一般的ではありません。そのため、多くの人々に別荘を身近な選択肢として考えてもらい、購入に至るまでの難題に挑戦する必要があります。 Co-Owners事業は昨年始まったばかりの事業ですが、昨年対比2倍以上の急成長を目指しています。急激に増やしていく販売数量にあわせて、salse組織も急拡大中です。 昨年末は数名だったsales組織を今年1年で数倍に増やしていく、まさに1→10のフェーズ。 困難だからこそ面白い、市場をゼロから創造するチャレンジにチームの立ち上げ段階からジョインして、共に取り組んでいただける営業メンバーを募集しています。 ■職務内容 『文化を売る。市場をつくる。挑戦の最前線へ。』 本ポジションでは、営業として、「別荘を持つ」という新しい暮らしの選択肢を広く届け、 新しい市場・文化を共に切り拓いていただきます。 具体的には以下の業務をお任せします。 ・新規事業の成長ドライバーとしてのセールス活動 L商談機会の創出から契約締結までの一連の営業活動を担当し、売上拡大を牽引します。 Lセールスプロセスの分析と改善を通じて、チーム全体の成約率を最大化します。 ・成長戦略の策定と実行 L新規市場の開拓や既存顧客への付加価値提供を目的とし、顧客ヒアリングや商談を通じて、貴重なインサイトを収集します。 ・MQL（マーケティング・クオリファイド・リード）およびSQL（セールス・クオリファイド・リード）の最適化 Lマーケティングチームと連携し、新規キャンペーンの企画立案やリード獲得プロセスの最適化を推進します。 ・営業の「型」づくり L急成長フェーズのチームにおいて、営業戦略・セールストーク・ツールなどの型化を主導し、再現性ある営業体制の構築に貢献します。 【応募資格】 ▼必須要件 ・「Live with nature. 自然と共に生きる。」の理念への共感 ・営業経験 ・数字達成の高いコミットメント能力 ▼歓迎要件 ・宅地建物取引士の免許 ・不動産などの高額商材の営業経験 ・プライベートバンキング・資産管理会社など個人資産家とネットワークを持つ事業者とのネットワーク ■求める人物像 ・「Live with Nature. 自然と共に生きる。」という理念へ共感いただける方 ・グローススタートアップにおける基幹事業を作り出す挑戦をしたい方 ・決まった売り方で売るのではなく、売り方自体をゼロベースで模索していくことができる方 ・論理と共感をどちらも大切にできる方 ・正解のない挑戦を楽しめる方 ■チームメンバー ・事業部長 不動産デベロッパーに新卒入社。営業や採用人事、新規事業開発に従事し、2018年にマーケティングSaaSのReproへ転職。顧客のマーケティング支援を担当するカスタマーサクセスに従事し、2022年から執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2024年11月にSANUへ入社。 ・グロースリード 不動産デベロッパーに新卒入社、事業戦略の立案に従事。2021年にSANUの経営企画としてJOIN。 その後、同社で法人向けサービスのグロースを務め売上を3倍に。2024年11月からCo-Owners事業のグロースを担当。 ・セールスメンバー 住宅系スタートアップで執行役員として、事業戦略の立案とチームづくりを推進。 その後は複数のSaaS企業でエンタープライズ向けセールス・CSを担当し、数千万円規模の導入を多数リード。 2025年3月よりSANUに参画。4児の母として、仕事と暮らしの両方で豊かさを追求中。