『コンサルティング＋AIで社会進化の軌道を描く。』 私たちは、業界を代表する大手企業をクライアントに、ビジネスコンサルティングからAIを中心としたデジタルシステムの構築までのサービス提供を一気通貫で行っています。 それに加え、クライアント企業の要望を叶えるだけではなく、社会進化への私たちの夢もかけ合わせ、クライアントとパートナーシップを組んでAIサービスを世に発信するCo-Incubationも行っています。 ただ構想・戦略を描くだけでもなく、ただ分析を行うだけでもなく、ただモノ作りをするだけでもなく、クライアントと手を取り合い、AIを世の中に加速度的に普及させることを目的としたスタートアップ企業です。 ✅事業内容 【Professional Service】 クライアント企業の目標・課題に応じて、コンサルティング、Digital・AIのインテグレーションを行います。 ◇ビジネスコンサルティング 　-戦略コンサルティング 　-DXコンサルティング ◇AIインテグレーション 　-デジタル・AI実行システム全体の要件定義・設計・構築 　-データエンジニアリング、サイエンス実務業務(深層学習・機械学習、統計解析) ◇ビジネスアナリティクス -統計解析・モデル構築実務 -ビジネス成果につながるデータ活用の実現サポート 【Solution Service】 社会課題・企業のビジネス課題を解決することを目的に、APOLLOオリジナルのソリューションを構築し、様々な企業への提供を開始しています。 ・マーケティング計画・企画・検証ツール ・従業員エンゲージメント見える化ツール ・個人動画抜き出しAIソリューション ・ビジネスシーンでの活用に特化したAI・データ分析研修プログラム ✅会社の特徴 【事業の特徴】 ・業界最大手級の顧客からの継続的な業務受託案件。 （開示可能顧客：ANAX㈱様、森ビル㈱様） ・業務受託案件から生まれたソリューションを活用し、大手企業以外の中小企業にもビジネスを拡大。 ・大学連携などを開始し、先端技術開発も開始。 【会社の状況】 ・AI・デジタル系のスタートアップですが、外部からの資本受け入れを行っておらず、創業メンバー中心で経営を行っています。 ・2020年7月設立と若い会社ですが、監査法人・証券会社の協力を得ながら、IPO準備に取り掛かっています。 ✅現在提供しているソリューション（開発/準備中のソリューションも含む） ◉ilodoli( https://apol.co.jp/solution/ilodoli )：【大企業・SMB両方】 従業員の"働く価値観"を基に、 AIが現状の組織・個人の課題を明らかにし、組織課題の解決に導くHRサービス ◉PONES( https://apol.co.jp/solution/pones )：【大企業・SMB両方】 知識習得目的ではなく、ビジネスシーンでの活用に特化したAI・データ分析の実践研修プログラム ◉ APOLLO FREELANCE( https://apol.co.jp/solution/apollo-freelance/ )：【大企業・SMB両方】 データ分析・AI構築領域に特化して、企業とフリーランス・正社員のマッチングを実現するサービス ◉ SkillAnlyzer：【大企業・SMB両方】 LLM等のAIを活用して企業の従業員や採用候補者のスキル・カルチャーマッチを定量的に評価するサービス ◉HR Navigator： 【大企業向け】 企業が持つ人材データの蓄積・分析・活用を、伴走しながら一気通貫で実現するサービス ◉DX by Own：【大企業向け】 DX人材・組織の内製化に課題を抱いている企業に対して提供する採用戦略・プロセス変革プログラム

📍募集背景 「コンサルティング+AIで社会進化の軌道を描く。」を理念とし、ビジネスコンサルティングからAIを中心としたデジタルシステムの構築までを一気通過で提供してきた当社は、今まで人事領域におけるDX・AI化のテーマも数多く取り扱ってきました。 その中で得た知見・ノウハウ・技術力を活かし、お客様に対して更にスピーディに価値提供を行うために、この度HR領域に特化した新会社「株式会社ハナヒラク」を立ち上げます！ ハナヒラクは、「個人や組織の可能性を具現化し、持続可能な形で最大化させること」を目指しています。お客様が抱える多種多様な課題を解決へ導くため、様々なサービス・ソリューションの提供を既に開始しており、今後も新しいソリューションの開発を予定しております。これまでは開発に注力してきたこともあり、事業企画や推進などの業務については社内のメンバーが兼任しながら進めている状況でした。 今後は事業推進のコアメンバーを採用することで、さらに多くのお客様に新会社のことを知ってもらい、HRという領域を通じてより良い組織・社会づくりに貢献していきたいと考えています！立ち上げ間もない会社なので、課題は盛りだくさん！そんな状況も楽しみながら、一緒に新会社事業拡大を牽引するコアメンバーを募集します！ 📍ハナヒラクのMission 「全ての可能性が、ハナヒラク世界に。」 種を育て、蕾を開花させるように、 個人や組織の可能性を具現化し、 持続可能な形で最大化させる。 それがハナヒラクのミッションです。 私たちは理想的な人生、組織、社会の姿を、 皆さまと共に考え、描き、共創する存在を目指します。

✅魅力的なメンバー メンバーは2023年9月1日時点で49名（業務委託含まず）です。仕事には皆真面目に取り組みますが、私生活では友人のように楽しく交流する関係です。また、年齢や役職に関係なく自由に発言できるフラットな社風で、組織の風通しが良いところも弊社の魅力です。 ✅働く環境 オフィスは東京都渋谷にあります。会議参加やデータへのアクセス等の関係からクライアント企業に訪問する以外は、リモートワーク等にも対応し、柔軟な働き方も可能です。 ✅社内制度 どの募集職種であっても、その領域のプロフェッショナルと共にプロジェクトを推進することが圧倒的な成長につながるという考え方のもと、特にOJTを重視した早期育成に力を入れています！

【具体的な業務内容・ミッション】 ソリューションセールスとして、リード獲得から商談、導入支援、その後の活用支援まで、メンバーと協力しながら推進していただきます。人材・組織に関わる様々な課題に悩んでいるお客様に対して、最適な解決策を提案して、解決に導きます。顧客規模はベンチャーから大手まで幅広いですが、今までのご経験やご希望にあわせてアサインさせていただきます。 営業で圧倒的なご実績をお持ちの方、新会社の立ち上げメンバーとして今後の成長を牽引していきたいと考えている方、セールスだけでなく組織づくりにも興味がある方を募集します！ ・ 新会社の事業推進及びセールスチームの立ち上げ ・新規リードの獲得（オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案等も含む） ・ 課題のヒアリングとプロダクトチームへのフィードバック ・ データサイエンティストやコンサルタントなど、他職種のメンバーを巻き込んだ営業活動 ・ソリューションの導入・活用支援 等 【ポジションの魅力】 🌸1人目のセールス担当として、営業活動だけでなく事業推進や組織づくりにも携わることができます！ セールス担当として、リード獲得から商談、受注後の導入支援、その後の活用支援まで一貫にて担っていただきます。その上で、新会社の事業推進やセールスチームの立ち上げや組織づくり等、経営に関する業務も幅広く担っていただきたいと思っています！もちろん、ご本人の志向性やご経験にあわせて担当範囲を調整することも可能です。面談・面接の際にお気軽にご相談ください。 🌸お客様の課題にあわせて、最適な提案ができます！ 取扱っている商材のレパートリーが少なくて、お客様に提供できる解決策の幅が狭いなと感じたことはないですか？新会社ではお客様が抱えている多種多様な課題に対応できるよう、様々なサービス・ソリューションの提供を既に開始しており、今後も新しいソリューションの開発を予定しています。お客様の本質的な課題は何かを見極めた上で、適切なサービス・ソリューションを用いて解決に導いていただけます！ 🌸営業スキル＋αの付加価値を得ることができます！ 複数のアナリティクスプロジェクトの経験があるデータサイエンティストやDX組織の立ち上げ経験のある人事など、新会社のメンバーは全員20代後半と若い組織ですが、各専門領域におけるプロフェッショナルが集まっている会社です。また、現在セールスをお願いしている業務委託のメンバーもHR関連企業を複数社担当している敏腕営業マンです。みんなで協力してプロジェクトを推進していきますので、多様な知識やスキルを吸収できる環境です。 【応募要件】 《必須要件》 HR領域における法人営業経験2年以上 《歓迎要件》 ・HR関連のSaas企業における営業経験 ・部長級以上のハイレイヤー層に対する課題解決型提案の経験 ・事業立ち上げ経験や、顧客のフィードバックを受けながら事業グロースをした経験 《求める人物像》 ・受注して終わりではなく、その後の支援まで一貫して取り組みたい意欲のある方 ・事業立ち上げや組織づくりに興味のある方 ・スタートアップのスピード感に対応可能な柔軟性や能動性のある人 ・ハナヒラクのミッションと、以下の価値観に共感する方 ▸⻑期的な視点で個人・組織・社会の課題解決に貢献する存在であり続けるために、常に理想を描くことからスタートし、容易に妥協はせず、道筋が見えたら実現に向けて最大限コミットする。 ▸仲間を増やすこと、仲間のパフォーマンスを上げること、そして仲間が働き続けることに、全員が貢献する気持ちを持ち続ける。 ▸何事も曖昧にせず、具体的な言葉にした上で、その言葉に責任をもち、最後までやり切る。そのために透明性のあるコミュニケーションを徹底し、言語化・公開・実行のサイクルを回し続ける。 ▸数字や事象などの情報を迅速に収集した上で、ファクトに基づいた迅速な決断・行動をする。 ▸全力で課題に向き合うことは本来楽しいこと。楽しむことを忘れず、壁を突破し続ける。