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SaaS|インサイドセールス
Mid-career
on 2022-11-10 505 views

第二創業期!マーケティングDX事業の成長を創造するインサイドセールス募集!

Givery,Inc.

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  • 現代のマーケティングチームに求められるものは複雑化の一途をたどり、オフライン・オンライン問わず、あらゆる領域の施策を網羅しなければならない一方で、人材は慢性的に不足しています。
    マーケティングDX事業部では、テクノロジーの力でマーケティング業務をよりシンプルで身近なものとし、
    企業の製品に対する『こだわり』『想い』を正しくお客様に届けられるようなサービスを提供していきます。

  • 法人向けマーケティングツールベンダーのマーケティングをしております。
    担当しているプロダクトはLINEマーケティングツールの"LIBERO"です。

    職歴としては、1年半インサイドセールスを担当し、その後マーケティング部署に異動し、今にいたります。

    インサイドセールス時代の初めの1年間は、インバウンドリードはほとんどなく、イベント施策のマーケから供給されるリードとリストから作成するアウトバウンドを半々くらいでアプローチしていました。
    その後、組織の人数が増えたタイミングで、5名チームのリーダーとして動いていました。

    マーケティング部署に異動してからはマーケティングを担当しております。...

  • 株式会社ギブリー
    Conversation Tech部門
    デジタルマーケティング事業部
    カスタマーサクセスチームの有田です!

    18卒でGiveryに入社いたしました!
    現在は、カスタマーサクセスチームで
    カスタマーサポート、Tech Touch領域、既存顧客管理をしています^^

    最近は、新卒 / 中途採用にも関わっています!
    何卒、宜しくお願いいたします!!

  • 東証上場のIT広告代理店にてエンタープライズ向けのマーケティング支援を経験した後、営業・プランニング部で部長職を歴任。Giveryに2018年8月に入社。Web接客ツール「SYNALIO(シナリオ)」のエンタープライズ部門を立ち上げる。その後、LINEマーケティングツール「LIBERO(リベロ)」の事業立ち上げを行い、セールス組織を管掌。現在はMarketing DX部門のボードメンバーとして、部門統括のセールス責任者に従事。

What we do

【データの力で、あらゆる事業が「大きく伸びる」未来へ。】
ギブリーのMarketing DX部門では「Drive Our Marketing」というビジョンを掲げ、デジタルコマース領域を中心に、多様な顧客接点でマーケティングの課題を解決するプロダクトを展開しています。

ギブリーの売上・利益規模は、毎年、過去最高業績を継続。「5年間で時価総額1000億円企業を目指す」という経営方針を固め、5年後の東証またはNASDAQへの上場を見据えながら、売上高前期比150%成長の継続を実現するべく、事業を推進できるメンバーを探しています。

◎主なサービス

<Web接客ツール「SYNALIO」(https://synal.io/)>
顧客の各種行動やチャットを活用した会話データからサイト訪問者のニーズを可視化することで、Web上でもユーザーごとに最適な「接客」を実現します。

<LINEマーケティングツール「LIBERO」 (https://libero-app.com/) >
LINEセールス・テクノロジーパートナーとしての豊富な知見による「正攻法」的ノウハウを、誰でも手軽に実現します。インサイトの可視化や1to1接客、顧客管理などさまざまな機能・サービスを展開。

<ビデオ接客ツール「VIRTUAL STORE」(https://virtualstore.jp/)>
「スケジュール予約」「ビデオ接客」「決済」をオンライン上で完結。
お客さまには簡単・気軽に”オフラインの接客と同じ"安心とワクワクを提供します。

<Web接客自動化ツール「SYNALIO EC」(https://synal.io/lp/ec/)>
誰でもかんたんに使いこなせる、EC・通販・DtoC事業者向けのWeb接客自動化ツールです。
ECカートシステムと連携し、顧客・購入・商品データの収集や分析、セグメント(F1・F2・ロイヤルなど)毎への施策展開を自動化します。

Why we do

【「データ利活用」をあらゆる組織とともに。】
私たちの思いは非常にシンプルです。
ただ「お客様の事業を“一緒に”大きくしたい。」
その思いを「Drive Our Marketing」という理念に込めました。

Webサイト、SNS、リモート接客、一つ一つでは限定的な成果しか生まれません。
「どうしたらお客様の事業が伸びるような大きな成果が生まれるだろう?」
たどり着いた答えは「データの利活用」でした。

私たちは、「データドリブンマーケティング」が事業成長の力になると信じています。
テクノロジーの力で、データをシンプルに加工し、見える化ではなく、正しくアクションできる形へ。
また、データから最大限のパワーを引き出すには、データを扱う「ひと」の介在も欠かせません。

大きな事業成長につながる「データ利活用」のノウハウ・人材・データ基盤の構築を支援することで、
あらゆるアイデアが社会に認められ、自己実現の喜びに溢れた社会の実現を目指していきます。

How we do

■コミュニケーション
・月初めの月曜日には全社横断でのZoom定例を実施。
 事業部を横断したチームでのワークもあり、事業部の垣根を超えたコミュニケーションがあります
・半年に1度全社総会を実施。新制度や各事業部の方針発表に加え、
 MVPの表彰や、全社員をねぎらう懇親会も実施しております
・経営陣・事業部長との距離が近く、学べる環境があります
・ユーモアのある気さくな社員が多く、入社後すぐに打ち解けられる雰囲気です
 
■年4回の昇給・昇格
以前は年2回であった昇給・昇格制度を今年から年4回に変更。
マネージャーとの定期1on1を実施し、昇格・昇給機会を3ヶ月ごととすることで、会社としてメンバーの成長を支援していきます。そのため年次関係なくキャリアアップすることが可能です!

■Giveコイン制度
ギブリーではピアボーナス制度である「Giveコイン制度」を導入しています。
ピアボーナスは、 「peer(仲間)」と「bonus(報酬)」が合わさった言葉で、従業員同士がお互いで報酬を贈り合うことができる仕組みのことをいい、月給にも反映されます。
営業から開発まで、若手からスペシャリストまで、多様的なメンバーが働くからこそ、仲間との繋がりや「ありがとう」を大切にしています。

■リモート・出社問わず働きやすい環境
お客様との打ち合わせ、チームメンバーとの会議やコミュニケーションをオンライン・オフラインの障壁なく実現するため、Google WorkspaceやZoomはもちろん、バーチャルオフィスの「ovice」やオンラインホワイトボードツール「Miro」などを積極的に導入。TPOや生産性を考えながら、ご自身に最適な環境を選択できる、ハイブリッドなワークスタイルを実現する環境を整えています。

As a new team member

Marketing DXのインサイドセールスチームは「商談の価値を最大化する」のが仕事です。

インサイドセールスはお客様にとって「商談の価値を最大化する」為に業務は架電以外にも多岐に渡ります。

マーケティングチームとは常に密な情報共有を行い、同一の目標に向けて動きます。
セミナー内容の考察からアイデア出し、時にはインサイドセールスが登壇する事もあります。

また獲得した商談の状況をフィールドセールスと共有、
そしてフィードバックを業務に活かせる様に素早く変換させます。

マーケティングツールを取り扱っているので、
自分たちもデータに基づいた計画・行動を経営企画に報告する事も求められます。

そして新卒・インターンが従事する事もあり、教える機会は多く、
自身のインプットを言語化しなければなりません。

個としての経験を横軸に素早く展開し、縦軸にしっかり伝える。
知は現場にあるのを体現するビジネスチームの「司令塔」となる役割です。

<具体的には・・・>
■商談の獲得をメインに
・マーケティングチームから共有されるリードの対応
・BDR(アウトバウンド)の戦略~実行
・新プロダクトの架電及び戦術案出し
・チーム全体のセールスイネーブルメント改善

■この仕事の魅力 
・変化する市場に対して素早く最適解を見つける
・事業スピードが速いので、インプット総量が多い
・フィールドセールス、マーケティング、チーム統括と次ステップへ進み易い

■応募資格
<必須のスキル・資格>
・ソリューション提案型営業経験者(年数不問)
 ◎新商品リリース直後のため、デジタルマーケティングを活用した営業即戦力の活躍を期待しています!
・IT関連サービスでの法人営業
・IT領域の知見(業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている)

<優遇されるスキル・資格>
・インサイドセールスの経験
・MAツールやSFAの利用経験
・新規開拓営業経験

■求める人物像
・変化を素早くキャッチアップするマーケティング感覚を磨きたい
・クライアント企業の気付いていない課題に対して、仮説建て提案を行いたい方
・新しい市場を創っていく為のコミットメント力がある

【この募集に興味をお持ちいただいた方へ】
少しでも興味を持った方、事業に共感いただけた方、まずは気軽にお話ししましょう。
エントリーをお待ちしております!
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