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インサイドセールス
Mid-career
on 2020-07-31 1,811 views

事業成長の鍵をにぎるソリューション型インサイドセールス責任者候補募集!

Repro Inc.

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  • Kazuma Hayashi

  • 2015年教育から障害者雇用ベンチャー企業に入社することで社会復帰。未経験の法人営業を経験。
    複数ベンチャー企業にてインサイドセールスに従事、セールスチームへパスするための商談を獲得。主に新規獲得。インバウンド(THE MODEL型)・アウトバウンドいずれも経験。
    スタートアップのスピード感が好きです。

  • バックオフィス系SaaS(当時はパッケージソフト)の営業からキャリアをスタートとし、商品(製品)情報の企業間情報交換プラットフォームのセールスエンジニア、複合機販売会社では数千点システム商材を扱うSolutionSalesを経験
    自身のコアとなるキャリアを再構築するためReproにジョイン

What we do

  • AI・機械学習を活用した機能開発・商用化も実現

Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。
https://repro.io/

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

Why we do

  • 世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
  • 世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

我々は、当初のM&A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。

7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。

そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

How we do

  • 社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
  • ワークスタイルは人それぞれ

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。

クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく

Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。
我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

As a new team member

【所属事業と採用背景】
Sales組織における、インサイドセールスポジションの募集となります。
ビジネス開発を進めるフェーズの中で、弊社が目指すインサイドセールスのミッションは「お客様の購買体験向上」となり、結果、それは自社事業成長につながってくると考えております。
段階を踏みながら一歩一歩進めている状況ですが、インサイドセールスから「お客様の購買体験向上」を実現することは簡単ではありません。しかし、新たなチャレンジであるため、自分の手でより良いカタチを作り上げていく面白さもあります。
クライアントファーストを掲げる当社だからこそ、短期的な視点の営業活動ではなく、長期的な目線を持ってクライアントの成長に寄与していく提案が必要だと考えています。
「世の中に本当に良いものをきちんと提供したい」というマインドを持った方に、ぜひご参画いただきたいと思います。
を叶えるためのエンジンとして重要なポジションです。
今期立ち上げたばかりの少数精鋭ではありますが、事業拡大していく本フェーズにおいて重要なポジションとなり、部門を横断して企業成長の促進を担い、Sales組織そのものの更なる組織強化を行います。

【業務概要】
マネージメントをはじめとし、各企業様への適切な情報提供やイベント企画/運営により、法人企業様との接点の獲得、また、WEB広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在 / 顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談の機会獲得までを担うチームを牽引いただきます。

▼業務内容例具体的には…
・業務フロー設計、オペレーション構築
・ターゲット企業様への課題仮設からアプローチ戦略の策定
・セミナーやコミュニティの企画・実行や手紙・DM送付等でのアプローチなどを駆使した業務フロー設計・最適化
・マーケティング部門、フィールドセールスとの相互フィードバックによるSaaS営業パイプラインの最適化
・マネジメント業務

【活躍できそうなお人柄】
・クライアントファーストで物事が考えられる方
・人の役にたつこと(サポート)が好きな方
・変化に強い方
・成長に努力をおしまない方
・スピード感のある方
・社内外問わず、リスペクトしてまわりを巻き込んでいける方
・責任感が強い方

【業務詳細例】
■課題抽出とソリューション提案
・ターゲット企業に対して、経営やマーケティング課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・やメール、手紙などを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングでの商談機会を獲得

■顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・リード獲得から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理

■マーケティングチームとの連携
ターゲット企業獲得のためのWebコンテンツの立案、セミナーの企画 / 運営
コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化

【提供できる機会やりがい / 環境について】
■新たなチャレンジの機会立ち上げに期における組織創り
・変わりゆくライフスタイルの中でも、セールス経験をフルに活かしたキャリアを構築できる環境
・市場にあまりない、新たなインサイドセールスの型をつくるチャレンジの機会

■新たなキャリアの創造
・マーケティングDXという市場トレンドど真ん中で、マーケティング~InsideSales~Field Salesの経験が構築できる
・Salesとしては、直販(新規開拓、新規エンタープライズ開拓、既存深耕)と間販(代理店、パートナーアライアンス)があり、各サポートにおいて多種多様な経験を積むことができる

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クライアントファーストの生み出す|Solution Planning Div.とは

憧れた道を諦め、Reproへ。役者として磨いた想像力と対話力を活かした、私らしいCSEの姿

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  • Founded on 2014/04
  • 220 members
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    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル4階
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