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インサイドセールス
Mid-career
on 2022-05-24 104 views

新しいマーケティング・営業の型を創る。AI SaaSのインサイドセールス

株式会社PKSHA Technology

株式会社PKSHA Technology members View more

  • 慶應義塾大学SFC在学中に海外にて起業を経験。
    帰国後、従業員40人ほどのfreee(株)にセールス3番目としてjoin。
    3つのセールスチームの立ち上げと新規事業の立ち上げに従事。新規事業はSMB向けながら、立ち上げから1年半で、ARR3億円の事業まで成長させる。
    その後、リーガルテックベンチャーの取締役を経て、(株)BEDOREにjoin。

  • 杉原 雅人

  • IaaS業界にてマーケティングメインでプレイヤーから管理職まで経験。もっと色々な挑戦がしたい。様々な経験値を持ってる方と仕事がしたい。と思い、10年勤続した会社を辞めてSaaS業界に転職。世の中を幸せにするソリューションを浸透させていくことが仕事のモチベーション。「当たり前のようにみんなが知ってる/使ってる状態」を作っていきたいと常々思ってます。

  • 株式会社PKSHA Technologyで採用やってます。人材紹介⇒企業向け研修の提案営業⇒社内研修⇒新卒・中途採用経験あり。チャレンジを促し成長し続けられる組織づくりをテーマに日々採用活動に取り組んでいます。経営に寄り添える人事ってどんな人?!

What we do

PKSHA Technologyは、「未来のソフトウエアを形にする」というミッションを基に研究開発・ソフトウエアの社会への提供を行い、「人とソフトウエアの共進化」というビジョンのもと、個の多様性が輝く社会を目指し、アルゴリズムソリューションを展開しています。

2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。

■ PKSHA Technology コーポレートサイト
https://www.pkshatech.com/

Why we do

わたしたちのMissionは「未来のソフトウエアを形にする」。
「ソフトウエアはどうあるべきか」を問い、自らの手で創造と実装をし続けることで
人と社会の進化に価値をもたらします

現在、ソフトウエアと人が常時接続する時代に突入し始めていますが、
"ソフト" ウエアは、言葉の通り、人の意思が形を決める“やわらかな”テクノロジーです。

未来のソフトウエアの役割は、
人の能力を代替することでも人の仕事を奪っていくことでもありません。

「人と共に進化するソフトウエアが、現在社会に置き去りにされている
 様々な問題を解決していく未来」

私たちは、人とソフトウエアが相互に関わり合いながら、
共に進化していく新たな関係性を構想しています。

How we do

  • TGIF
  • 顔認証機能付きビールサーバー

PKSHA Technologyでは、より快適により楽しくクリエイティブな仕事に取り組めるよう福利厚生や人事制度を提供しています。
※現在、COVID-19の感染拡大を受け、リモートワークを実施しています。

【保険】
・各種社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合

【休暇】
・完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等)
・有給休暇(年間20日支給)
 ・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与
 ・その後、期をまたぐと20日追加
・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

【諸手当】
・通勤交通費全額支給
・住宅手当支給(指定条件あり)
・インフルエンザなどの予防接種無料

【ベネフィットプログラム】
■ フリードリンク
コーヒー、レッドブルなどのドリンクは全て無料です。

■フリーアドレスの広いカフェスペース
ヨギボー、座椅子なども完備したリラックススペースもあります。

■書籍購入補助制度
業務に必要な書籍は自由に購入可能です。図書館スペースもあり、必要な本は自由に借りることも可能です。

その他
・オフィスコンビニ
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿
・社内勉強会
・オフィス内禁煙(喫煙室あり)
など、多数のプログラムをご用意しています!

As a new team member

グループは現在AI SaaS CompanyとしてPhase2を迎えています。
その中で、「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジン(BEDORE Conversation)の推進を担っています。
在宅促進など強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功し、さらなる顧客拡大に向けてインサイドセールスを募集します。

▼担当プロダクトについて
「テクノロジーでコミュニケーションをあるべき姿に」を目指し、深層学習(Deep Learning)と日本語固有の自然言語処理技術(Natural Language Processing)等によるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現している対話エンジンです。
ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。

担当いただく「BEDORE Conversation for Workplace」は、社内コミュニケーションをデジタル化し、全社の生産性を飛躍的に向上させる従業員向けのAI SaaSプロダクトです。
現在数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、多くの企業様にご活用いただく中で他社にないスピードで進化・拡大し続けています。

【具体的な業務内容】
大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当いただきます。
社内の様々なメンバーと密接に連携し、サービスのブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案・実行が主な業務です。
特に、マーケティングやセールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力いただきます。

【ポジションの魅力】
■次世代型営業組織の組成経験
旧来の営業組織のような、企業の代表電話にコールドコールをして受注確度が不明なアポを量産するやり方だけでは通用しない時代になってきていることは誰しも感じていることだと思われます。
弊社では、国内外の有名企業からのメンバーが非常に多く集まっており、製品力も高い【強いベンチャー】と自負しています。

このポジションでは、強い製品力/組織力を生かした、新しいマーケティング/営業の型を作り上げていく経験ができ、必要に応じて最先端テクノロジーを駆使したツールやルールの導入も可能です。
これから更に拡大する自然言語処理技術 × SaaSプロダクトという市場で、責任に準ずる広い裁量を元に、これまでの経験を活かしたさらなる成長機会を得られます。

■成長企業での事業開発経験
グループにおいて、「日本テクノロジーFast50」、大学発ベンチャー表彰2017における「文部科学大臣賞」、「日本ベンチャー大賞」における「審査委員会特別賞」など数々の受賞歴があります。
また、弊社のプロダクトは優れたAIベンチャー企業の研究テーマとして採択され、2017年に優秀賞・審査員特別賞を受賞いたしました。
配属となるWorkplace事業部は、在宅促進により急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」領域にて事業を展開しています。これから新プロダクトのリリースも迎えている中で、新規事業開発の経験を積むことができます。

▼必須要件
・法人営業経験2年以上
(トップクラスの営業成績をお持ちの方)

▼歓迎要件
・SaaS or エンタープライズセールスの経験
・セールスチームの立ち上げ経験
・インサイドセールスの経験
・事業開発の経験
・BtoBマーケティングの経験
・メンバーマネジメントの経験

少しでも興味をお持ちの方、一度お話しませんか?ぜひお気軽にご連絡ください!

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Company info
About 株式会社PKSHA Technology
株式会社PKSHA Technology
  • Founded on 2012/10
  • 東京都文京区本郷 1-28-10 本郷TKビル
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