“効率”より“共感”を選んだ理由：地域密着型スーパーの挑戦

スーパーマーケットは、ただの「買い物の場」ではありません。
地域の人々の暮らしに寄り添い、日々の食卓を支え、時にはコミュニティの中心となる存在です。

私たちは今、そんな地域密着型スーパーマーケットの価値を、改めて見つめ直しています。

地域とともに生きるスーパーの力

大手チェーンにはない、地域密着型スーパーならではの強みがあります。

• 地元の食材やメーカーとの連携
• 地域の飲食店とのコラボレーション
• 従業員の声を反映した商品開発
• 地域イベントの開催や高齢者支援

これらはすべて、「効率」ではなく「共感」を軸にした経営の成果です。
地域の人々の声に耳を傾け、地域の課題に向き合うことで、スーパーは単なる店舗を超えた存在になります。

ロールアップ戦略という挑戦

私たちは現在、地域密着型スーパーマーケットを連続的に買収・再生するロールアップ戦略を計画しています。

SM業界の課題

SM業界には以前からさまざまな課題が存在する。オーバーストア化の進行、ドラッグストアやECなどを含む業態の垣根を越えた競争の激化、人口減少・高齢化による食糧需要の減少、物流費の高騰、人手不足……。コロナ禍で業績が上向いているとはいえ、こうした課題が完全に解消されたわけではない。全国規模の大手やリージョナルチェーンでもこのような状況に苦心するなか、人口減少や過疎化が都心部より激しいエリアで事業を展開するローカルSMの状況はより深刻だ。

ローカルSM──。厳密には、1つの商勢圏内で11店舗以上を展開する「ローカルチェーン」の定義に沿って展開するSMチェーンととらえるべきだが、そうした原則には必ずしもあてはまらない企業が多い。そのため、本特集では特定の地域で数店舗から数十店舗を展開し、年間売上高が数百億円程度で、かつ地域に根差した強みを持つSMを中心に取材・調査した。

　大手より厳しい事業環境に晒されながらも、消費者の支持を獲得しているローカルSMは全国各地に存在する。こうしたローカルSMの強さの源泉は？（引用：地域で話題！ローカルスーパーが14社登場、“大手にはできない”強さの秘密とは？ _流通・小売業界 ニュースサイト【ダイヤモンド・チェーンストアオンライン】）

地域に支持されるローカルSMの強みとは

ローカルSMの強さの源泉は、徹底した地域密着をはじめとする、効率を重視する大手にはできない、あるいはやり切れない施策を愚直に実行し切る点にある。では、各社は具体的にどのような戦略を採っているのだろうか。

　ひとくちに地域密着といってもその内容は企業によってさまざまだが、ほとんどのローカルSMが取り組んでいるのは、その地域ならではの食材・商品を充実させることだ。地元産の生鮮食品・地元メーカーの商品の充実や、地域産品を活用した商品開発、地元飲食店とのコラボなどを行うことで、「なじみの味を大切にし、地域に寄り添う店舗」であることを訴求することができる。

　もちろん、大手チェーンでも地場野菜や地域産品を売場に並べている企業は少なくない。しかし、国内外で多くの小売企業のコンサルティングを行う鈴木哲男氏は、「ローカルSMは地域密着の“本気度”が違う」と指摘する。たとえば、流通量が少なく認知度は低いが、高品質でおいしい商品をひたすら自分の足で探し求めるなど、地元で生まれ育った地元愛の強い従業員が、地域のお客、ひいては地域全体のことを本気で考え、店舗を運営する──。こうした従業員の意識の高さが徹底した地域密着につながっているのだ。（引用：地域で話題！ローカルスーパーが14社登場、“大手にはできない”強さの秘密とは？ _流通・小売業界 ニュースサイト【ダイヤモンド・チェーンストアオンライン】）

後継者不足や経営不振など、地域スーパーが抱える課題は深刻です。
しかしその一方で、地域に根ざしたスーパーには、その土地にしかない価値が眠っています。

私たちは、そうしたスーパーを次々と引き継ぎ、再生し、地域とともに育てていく事業に取り組んでいます。

事業開発の現場から：採用という未来への布石

この挑戦には、次期経営者や経営者の右腕となる人材が不可欠です。
さらに、買収ありきの案件であるので、いつあなたの住んでいる地域やゆかりのある地元の案件が動き出すか分からない——そんな難しさと、そして楽しさを持ち合わせています。

だからこそ、今この瞬間も、地域をあえて限定することなく、
「地域とともに生きるスーパーを創りたい」
そんなアツい想いを持つ全国各地の方々と出会い、そしておつながりになれるよう、積極的な情報発信を続けてまいりたいと考えています。

情報提供・お問い合わせのお願い

このストーリーをご覧いただいている皆さまの中には、
日頃から地域のスーパーを利用されている方や、スーパー業界に関わる方もいらっしゃるかもしれません。

もし、消費者目線では賑わっているように見えるものの、後継者不足や経営の継続に悩まれているスーパー法人をご存じでしたら、ぜひ情報をお寄せいただけると嬉しいです。

また、この取り組みを初めて知ったスーパー法人の方で、「代々大切に経営してきたスーパーを守れるなら、買収という選択肢も前向きに検討したい」と感じていただける方がいらっしゃれば、ぜひお気軽にお問い合わせください。
お問い合わせ

私たちは、地域に根ざしたスーパーの価値を未来につなぐために、
一つひとつの出会いを大切にしながら、事業を育てていきたいと考えています。

ミライへの問いかけ

地域の暮らしを支えるスーパーを、次の世代につなぐために。
事業の再生を通じて、地域の誇りを守るために。

「あなたの街には、どんなスーパーが必要ですか？」
「そのスーパーを、あなたがつくるとしたら、どんなカタチにしますか？」

私たちは、そんな問いに向き合いながら、地域とともに歩む事業を育てていきます。