こんにちは！

人事部 採用教育グループの林です！今回は、ホテル予約サイト営業の経験を経て、千株式会社にジョインしたパートナー営業のNさんにインタビューしました。

この記事を通じて、パートナー営業の業務の深さ、営業としての本質的な面白さ、そして得られるスキルを知るきっかけになれば幸いです😊

👤 Interviewee: 中嶋さん

新卒で健康食品会社の販促、その後、ホテル・旅館予約サイトの営業を経験。結婚を機にキャリア軸を「貢献」に変え、千株式会社にジョイン。現在は、スクールフォト事業者の経営課題を解決するパートナー営業を担当。

📝パートナー営業とは？

スクールフォト事業者(主に写真館)に向け、インターネット写真販売サービス「はいチーズ！フォト」の導入を提案する他、業務改善提案や市場を踏まえた企画・提案を行うことで、業務効率化・売上最大化・働き方改善などの課題解決を支援するコンサルティング営業。

営業の本質を追求し、「貢献」へと舵を切った理由

Q: 転職のきっかけと、千株式会社を選んだ決め手（入社理由）は何ですか？

キャリアの大きな転機は結婚です。それまでは「自分のスキルアップ」が中心でしたが、結婚や将来の子どもたちのことを考えたとき、軸が大きく変わり、「家族の将来や社会に対して貢献度の高い仕事」をしたいと強く思ったんです。

千の事業は、子どもの笑顔を創ることを軸に展開してし、その社会的意義に強く惹かれました。

Q: 前職での経験は生きていますか？

前職はホテル・旅館予約サイトの営業として、九州エリアの施設を担当していました。主なミッションは、担当施設の「稼働率と単価の最大化」です。
具体的な業務内容としては、データ分析と収益改善提案です。

まずは施設の予約データや販売実績を分析し、 「客室100室をどう埋めるか」「高価格帯の部屋の売れ行きはどうか」といった経営課題に対し、データに基づきサイト内のプラン構成や、写真の見せ方、オプションの魅力を向上させる提案を行っていました。

この仕事を通じて営業の基本的なスキルと、データを用いた課題解決の面白さを学んだことが、今のポジションでも活きていると思います。

Q: パートナー営業（写真館への営業）とは、具体的にどんな仕事ですか？

一言で言うと、「写真館の経営パートナー」です。単なるシステム導入の営業ではありません。

私たちが提供するのは、「はいチーズ！フォト」サービスで培った「20年分のデータとノウハウ」です。写真館の収益構造、業務オペレーション、集金方法といった経営の根幹にまで踏み込み、伴走しながら変革を支援します。

写真館への営業で得られるのは、単なる営業スキルではなく、根本的な課題解決のためのヒアリングや的確な提案スキルです。
写真館の方々は「こうなりたい」という理想はあっても、「何をどう変えていいか分からない」という状態なんです。
ですのでまずは、多角的なヒアリングによって「20年前と同じ価格で販売し続けている」「カメラマン不足で撮影を断っている」といった、経営に直結する深刻な課題をヒアリングします。それを基に「本当に解決すべき課題は何か？」を一緒に整理し、具体的な解決策を提示します。

ヒアリングの段階で写真館の方々ですら気づいていなかった根本的な課題が見つかって、ご自身で気づいてそれを実行してくれたり、前向きな気持ちになっていただくこともあり、それがとても嬉しいんです！

最終的な目標は、お客様が「我々の存在がいらないぐらい、自分たちで業界を盛り上げてくれる」状態になることです。

顧客の成功体験がモチベーションになる

Q: この仕事の一番のやりがいを教えてください。

最大のやりがいは、「顧客の成功」を体感できることです。

自分の分析や提案が写真館の「業務効率化」や「売上最大化」に繋がり、「中嶋さんのおかげで利益が出て、スタッフにボーナスを出せたよ」と言ってもらえる瞬間こそが、営業としての醍醐味です。
会社が利益を上げることで、その先の保護者や子どもたちの幸せにつながる。こういった社会貢献のサイクルを体感できることが、何よりも大きなモチベーションになっています。

Q. どんな方と、一緒に働きたいですか？

私たちが最も重要視するのは、「誰かのために貢献したい」という強い思いと実行力です。

自分の家族のため、同僚のため、そして写真館やその先の保護者さんのために、「何ができるだろう？」と常に考えられる方、目的を持ってすぐに行動を起こし、課題を放置せず解決まで導ける方、写真館、学校、保護者など、本当に多様な人が関わる複雑な環境で、それらの関係性をトータルで見て貢献できる方に、ぜひ来ていただきたいです。

この仕事は、多様な人が関わる複雑で面白いポジションです。そのすべてに貢献できることに情熱を燃やせる方と、ぜひ一緒に働きたいです！

圧倒的な信頼感と笑顔が魅力のNさん♪インタビューにご協力いただきありがとうございました！！

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