【インタビュー】代表・じゃがさん×正解がないからこそ面白い、新規事業を"広げる"仕事の話

新規事業というと、「アイデアを生む」「プロダクトを作る」というクリエイティブな側面が注目されがちです。しかし、世の中に本当に届いて使われるためには、その先にもう一つ重要な仕事があります。広げる仕事です。make standardsは、新規事業や営業組織の立ち上げに伴走する営業支援パートナーです。リクルート時代にAirレジの立ち上げや、ホットペッパー事業のエリア立ち上げを経験してきた代表取締役 佐藤に、「新規事業を広げる仕事の面白さ」と「この仕事に向いている人」について聞きました。新規事業が広がる瞬間の魅力良いサービスでも、広がらないのはなぜかmake standardsは、そのギャップに...

【インタビュー】代表・じゃがさんד気合い”ではなく、仕組みで営業を変える話

「営業が伸びない」という相談は、多くの企業で共通する事業課題のひとつです。KPIを置き、会議で詰め、マネージャーが現場に入り、商談に同席して、それでも伸びない。本当に見直すべきは、どこなのか。make standardsは、新規事業や営業組織の立ち上げに伴走する営業支援・営業推進の専門集団です。代表の佐藤に、「営業が伸びない会社に共通して起きていること」と「最初に整えるべきこと」を聞きました。営業が伸び悩む会社に、共通して起きていることKPIを置いても改善しないのは、なぜか運用設計と"型化"、属人から抜け出すために運用設計で、意外と見落とされていることマネージャーが抱え込むと、何が起きる...

【インタビュー】社長・じゃがさん×営業支援に頼めばなんでもできる？“価値を返す”営業支援のリアルな話

営業代行、インサイドセールス、営業支援。外部パートナーに営業を任せる選択肢は年々増えています。一方で「依頼してみたけれど、思っていたのと違った」「数字は追ったけれど、事業が前に進んだ感覚がない」という声も少なくありません。では、伴走型の営業支援とは実際に何をしているのか。どこまで入り込み、何を見ているのか。make standardsの営業支援の"現場"を、社長に聞きました。「営業支援に頼めば、何でもしてくれる」という誤解支援に入るとき、最初にすり合わせていること新規案件で、最初につまずきやすいポイントなぜ、テレアポや営業代行だけでは終わらないのかマネジメントの現場で、実際に見ていること...

【インタビュー】社長・じゃがさん×キャリアから紐解く、make standardsの強みが生まれた話

make standardsの強みとは、その原点を代表・佐藤雄希のキャリアから紐解く営業代行・採用支援を手がける当社 make standards。クライアントの事業課題に深く入り込み、営業の立ち上げから採用設計まで一気通貫で支援できるのはなぜか。その答えは、代表・佐藤雄希のキャリアの中にありました。第3回となる今回は、「代表・佐藤雄希のキャリアから見える強み」をテーマに、広報が深掘りします。実績の"自慢"ではなく、「この会社に任せて大丈夫」と思ってもらえる裏付けになれば幸いです。make standardsの強みとは、その原点を代表・佐藤雄希のキャリアから紐解く1. 創業前のキャリアは...

【インタビュー】社長・じゃがさん×make standards原点についての話

make standardsはなぜ生まれたのか、代表・佐藤雄希に聞く会社の名前には、その会社らしさが出る。特に、立ち上がってまだ間もない会社や、これから広がっていく会社ほど、「なぜその名前なのか」「なぜその会社を始めたのか」には、その会社の輪郭がよく表れると思います。今回のテーマは、「なぜmake standardsという会社を立ち上げたのか」。代表の佐藤雄希に、社名に込めた意味から、創業時のリアル、会社として大切にしたい価値観、そしてこれから先に見ている景色まで、じっくり聞きました。その根っこにあるのは、まだ広がりきっていない価値を、人を介して世の中に届けること。そしてもう一つは、人の...

【インタビュー】社長・じゃがさん×「言われたことをやるだけ」で終わらない営業代行の話

あらためて代表に聞いてみましたmake standardsとして発信を始めるにあたって、まず最初にきちんとお伝えしたいことがあります。それは、「make standardsって、結局どんな会社なのか？」ということです。社外の方と話していても、まず聞かれるのはここです。今回は、そんなテーマについて、代表の佐藤と対話形式で整理してみました。あらためて代表に聞いてみましたmake standardsは何をしている会社なのか言われたことをやる、だけでは終わらないmake standardsが向き合っているのは「人が介在する価値」数をこなすだけではなく、事業成長につながるかを見る相談として多いのは...

【インタビュー】社長・じゃがさん×広報と向き合う話

make standardsが発信を始める理由会社を成長させていくうえで、事業そのものを磨くことはもちろん大事です。でも、それと同じくらい大事なのが、自分たちが何を考えていて、どんな価値を届けている会社なのかを、きちんと外に伝えていくことです。今回、make standardsでは、これからの発信のあり方についてあらためて整理する機会を代表の佐藤雄希とつくりました。採用、営業、発信体制。これからmake standardsがどんなふうに「伝える力」を育てていくのか。今回はその考えを、お届けします。「いい会社なのに、まだちゃんと伝わっていない」make standards 代表：佐藤雄希広...

社長から受け取ったバトン。急成長を加速させる『人事チーム』結成への挑戦——現場叩き上げの私が、組織の未来を創る理由

現場から組織の心臓部へ。私の新たな挑戦10代の飲食経験から始まり、営業、そして独立。常に「現場」で数字と向き合い、泥臭く這い上がってきました。今の会社に入社してからも、その姿勢は変わらず、現場のマネージャーとしてチームの結果にコミットしてきました。しかし今、私は人生で最も大きな、そしてエキサイティングな転換期に立っています。それが、「人事チームの結成」です。「社長の想い」を、仕組みに変えていく私たちの会社は今、猛烈な勢いで急成長しています。これまでは社長自らが人事も兼任し、一人ひとりに深く向き合ってきました。私自身、入社時に「あなたには、このポジションの方が輝ける」と別の案件を提案された...

仕事も、わたしらしさも、大切にできる採用を。

転職や応募って、期待と同時に、少しの不安もありますよね。「自分の選択はこれでいいのかな」「ちゃんと話を聞いてもらえるかな」そんな気持ちを抱えながら、最初にやり取りをさせていただくことが多いのが、私です。現在、人事として応募いただいた方の書類確認やご連絡、日程調整を主に担当しています高木と申します。候補者の方が、少しでも安心して一歩踏み出せるよう、丁寧なコミュニケーションを心がけています。今後は、面接にも関わっていく予定です。⸻これまでのキャリアは、地方銀行 → 国内生命保険会社 → 株式会社make standards銀行・保険会社では、営業職として働いてきました。決して楽な仕事ではあり...

うちが一番いい。うちにこそ来てほしい。飲食メディア営業マネージャーからの招待状。

今私たちmakeで熱烈歓迎の採用活動を展開する飲食メディア営業プロジェクト。大手メディア企業の運営する飲食メディア広告掲載の新規開拓営業。競合ひしめくレッドオーシャンの飲食メディア領域、それを営業代行・営業支援の立場で担うとはどういうことなのか。ここでどんな経験や力が身につくのか、やりがいは何か。どんなチームでどんな方と一緒にやっていきたいのか。某大手インターネットサービス企業の運営する、おそらく皆さんもご存知の飲食メディア。その広告獲得の新規開拓営業の一部を営業プロフェッショナル企業として担い成果を出す。担当エリアを持ち、未掲載の飲食店にテレアポや飛び込みを通じて新規開拓を行う。それだ...

突き抜けなくたっていい。業務支援SaaSセールススーパーバイザーのmakeにいる理由。

私がmakeにいる理由。みんなそれぞれバラバラでいい。でもここでだからこそのハッピーを感じてここにいる。そんなmake standardsの一人ひとりにフォーカスして、多様な、だけど何か大切なものを感じてほしい。そんな思いでインタビュー。でも素の姿で喋ってもらいたいということで、飲みながら話を聞くリレーを始めることにしました。五回目の今回は、make創業期から某大手インターネットサービス企業で主に店舗ビジネスを営む事業者に向けた業務支援系DX SaaSプロダクトの営業組織立ち上げ、新規事業立ち上げを担い、今はスーパーバイザーとしてセールスリーダーの立場でメンバー育成やプロジェクトマネジメ...

抱え込まないでさらけだせる。フルリモートインサイドセールスママのmakeにいる理由。

私がmakeにいる理由。みんなそれぞれバラバラでいい。でもここでだからこそのハッピーを感じてここにいる。そんなmake standardsの一人ひとりにフォーカスして、多様な、だけど何か大切なものを感じてほしい。そんな思いでインタビュー。でも素の姿で喋ってもらいたいということで、飲みながら話を聞くリレーを始めることにしました。四回目の今回は、福岡在住フルリモートで、限定的な時間の中でも某大手飲食メディアの広告営業PJでテレマーケティングによるアポイント獲得を牽引し、かつ新しいメンバーのメンターとして育成やフォローも任されている藤井にオンラインで話を聞きました。一人ひとりそれぞれの幸せの形...

やりたくないことはやらない。社長の右腕のmakeにいる理由。

私がmakeにいる理由。みんなそれぞれバラバラでいい。でもここでだからこそのハッピーを感じてここにいる。そんなmake standardsの一人ひとりにフォーカスして、多様な、だけど何か大切なものを感じてほしい。そんな思いでインタビュー。でも素の姿で喋ってもらいたいということで、飲みながら話を聞くリレーを始めることにしました。三回目の今回は代表佐藤の右腕であり続ける山崎（以後、おしょうさん）に迫ります。山崎はリクルートにいたときから、その後のスタートアップでも、そしてmake創業時から今までも一貫して佐藤とともに歩んできた人間。佐藤の描くものを形にしていく役割。攻めでも守りでも、おしょう...

私が採用担当だったなら。最年少の二人のmakeにいる理由

私がmakeにいる理由。みんなそれぞれバラバラでいい。でもここでだからこそのハッピーを感じてここにいる。そんなmake standardsの一人ひとりにフォーカスして、多様な、だけど何か大切なものを感じてほしい。そんな思いでインタビュー。でも素の姿で喋ってもらいたいということで、飲みながら話を聞くリレーを始めることにしました。今回は某大手インターネットサービス企業の飲食メディアの広告獲得営業プロジェクトでサブSV（いわゆるサブリーダー）をしている加藤穂高（以後穂高さん）、同企業のコード決済事業の営業支援プロジェクトのサブS Vをしている大森綾美（以後大森さん）、makeで最も若いながらコ...

自分で事業やりたいんすよね。カスタマーサクセスマネージャーのmakeにいる理由。

私がmakeにいる理由。みんなそれぞれバラバラでいい。でもここでだからこそのハッピーを感じてここにいる。そんなmake standardsの一人ひとりにフォーカスして、多様な、だけど何か大切なものを感じてほしい。そんな思いでインタビュー。でも素の姿で喋ってもらいたいということで、飲みながら話を聞くリレーを始めることにしました。初回は某大手インターネットサービス企業の決済プロダクトのカスタマーサクセスPJでマネージャーをしている村上雄一（以後雄一さん）。銭湯でサウナしてからの飲みという、もう力みようのない状況であれもこれも聞いちゃいます。※make standardsの代表の佐藤はメンバー...