【インタビュー】代表・じゃがさん×正解がないからこそ面白い、新規事業を"広げる"仕事の話

新規事業というと、「アイデアを生む」「プロダクトを作る」というクリエイティブな側面が注目されがちです。しかし、世の中に本当に届いて使われるためには、その先にもう一つ重要な仕事があります。広げる仕事です。make standardsは、新規事業や営業組織の立ち上げに伴走する営業支援パートナーです。リクルート時代にAirレジの立ち上げや、ホットペッパー事業のエリア立ち上げを経験してきた代表取締役 佐藤に、「新規事業を広げる仕事の面白さ」と「この仕事に向いている人」について聞きました。新規事業が広がる瞬間の魅力良いサービスでも、広がらないのはなぜかmake standardsは、そのギャップに...

【インタビュー】代表・じゃがさんד気合い”ではなく、仕組みで営業を変える話

「営業が伸びない」という相談は、多くの企業で共通する事業課題のひとつです。KPIを置き、会議で詰め、マネージャーが現場に入り、商談に同席して、それでも伸びない。本当に見直すべきは、どこなのか。make standardsは、新規事業や営業組織の立ち上げに伴走する営業支援・営業推進の専門集団です。代表の佐藤に、「営業が伸びない会社に共通して起きていること」と「最初に整えるべきこと」を聞きました。営業が伸び悩む会社に、共通して起きていることKPIを置いても改善しないのは、なぜか運用設計と"型化"、属人から抜け出すために運用設計で、意外と見落とされていることマネージャーが抱え込むと、何が起きる...

【インタビュー】社長・じゃがさん×営業支援に頼めばなんでもできる？“価値を返す”営業支援のリアルな話

営業代行、インサイドセールス、営業支援。外部パートナーに営業を任せる選択肢は年々増えています。一方で「依頼してみたけれど、思っていたのと違った」「数字は追ったけれど、事業が前に進んだ感覚がない」という声も少なくありません。では、伴走型の営業支援とは実際に何をしているのか。どこまで入り込み、何を見ているのか。make standardsの営業支援の"現場"を、社長に聞きました。「営業支援に頼めば、何でもしてくれる」という誤解支援に入るとき、最初にすり合わせていること新規案件で、最初につまずきやすいポイントなぜ、テレアポや営業代行だけでは終わらないのかマネジメントの現場で、実際に見ていること...

社長から受け取ったバトン。急成長を加速させる『人事チーム』結成への挑戦——現場叩き上げの私が、組織の未来を創る理由

現場から組織の心臓部へ。私の新たな挑戦10代の飲食経験から始まり、営業、そして独立。常に「現場」で数字と向き合い、泥臭く這い上がってきました。今の会社に入社してからも、その姿勢は変わらず、現場のマネージャーとしてチームの結果にコミットしてきました。しかし今、私は人生で最も大きな、そしてエキサイティングな転換期に立っています。それが、「人事チームの結成」です。「社長の想い」を、仕組みに変えていく私たちの会社は今、猛烈な勢いで急成長しています。これまでは社長自らが人事も兼任し、一人ひとりに深く向き合ってきました。私自身、入社時に「あなたには、このポジションの方が輝ける」と別の案件を提案された...