【事業部紹介】BtoBビジネスマッチング“レディクル”の運営チームをご紹介！

はじめまして、フロンティア採用担当です。

フロンティア株式会社はビジネスマッチングサービス『レディクル』を提供しています。売上は7年連続上昇中、年間取扱予算総額は416億円を突破、これからも事業を拡大予定です。

ただビジネスマッチングサービスと言われても、具体的なイメージが湧く方は少ないのではないでしょうか。そこで今回は、レディクルがどんなサービスなのか、社員たちはどんな仕事をしているのかなどを、事業本部毎に紹介していきます！

そもそもレディクルってなに？

レディクルを一言でまとめると『必要なときに必要としている会社にすぐに出会えるサービス』です！

具体的には「自社システムの構築をどこに依頼したら良いかわからない」や「実績のある会社にサイト制作を依頼したいけど見つからない」等のお困りの際に、すぐに要件とマッチするパートナー企業様を見つけて発注企業様に紹介します。

パートナー企業様：システム開発会社やデザイン制作会社、マーケティング支援会社などの仕事を受注したい会社

発注企業様：システム開発会社やデザイン制作会社、マーケティング支援会社などの仕事を外部に発注したい会社

さらに、レディクルはただマッチングするだけのサービスではありません。フロンティア社員がコンシェルジュとして「パートナー企業様」と「発注企業様」の間に入り、相性・センス・趣味などをヒアリングし、内面まで合うマッチングを実現させます。

ビジネス面で相性が良くても担当者同士の相性が悪ければ、良好な関係を築くのは難しいです。レディクルは長期的に協業できる関係を作り、企業課題の根本的な解決を目指しています。

レディクルを支える3つの事業本部

レディクルは発注企業様の要望にスピーディーに対応するためにも、パートナー企業様を継続的にフォローするためにも、3つの事業本部に分かれて運営されています。

①レディクル事業本部：マッチングを行う事業本部
②ソリューション事業本部：パートナー企業様の開拓を行う事業本部
③トータルソリューション事業本部：パートナー企業様の支援を行う事業本部

①レディクル事業本部

発注企業様とパートナー企業様のマッチングを行う部署です。発注企業様が本当に求めているものは何かを考え、ベストなマッチングを実現します！

【主な業務内容】

テレアポ、ウェビナー、メ―ル、展示会などを利用して新規の発注企業様を獲得
既存の発注企業様とのリレーション強化のためのテレアポ、ヒアリング
発注企業様にレディクルを利用いただくためのヒアリング、提案営業
発注企業様が抱えている課題を洗い出し、ベストなパートナー企業様の紹介

レディクル事業本部は発注企業様の課題解決のために、上記のような業務を行っています。また、本部の雰囲気としては、若手が多いこともあり明るく前向き。切磋琢磨しながら成長できる環境です。

【キャリアパス】

I.Kさん　（新卒入社、女性、30歳）

2016年4月：新卒入社、営業部配属
2016年10月：レディクル事業本部　主任に昇格
2018年4月：レディクル事業本部　課長に昇格
2021年4月：レディクル事業本部　部長に昇格　
2023年10月：レディクル事業本部　本部長に昇格
現在、事業本部の最前線に立ち会社を先導

②ソリューション事業本部

パートナー企業様の開拓を行う部署です。システム開発会社やデザイン制作会社、マーケティング支援会社など、発注企業様の悩みを幅広く解決できるように、様々な業界の企業を開拓しています！

【主な業務内容】

テレビCM、展示会等をきっかけにご連絡いただけたパートナー企業様への営業活動
見込み企業様へのナーチャリング、失注した企業様への再商談
パートナー企業様が受注しやすくなるようにサービス内容や強みの洗い出し
新規のパートナー企業様を見つけるための施策立案、実行

ソリューション事業本部では新規のパートナー企業様の獲得により、より幅広く課題解決が行えることを目指しています。パートナー企業様の数はより直接的に売上につながるということもあり、数字に貪欲なメンバーが多いのが特徴です。また様々業界と直接関わる部署のため、メンバー間でナレッジをシェアする文化が醸成されています。

【キャリアパス】

S.Mさん（新卒入社、男性、25歳）