はじめに
「ベンチャーの新卒って、実際どうなの？」
就活生の皆さんから、よく聞かれる質問だ。その答えを、社員自身の言葉で届けたい。
そう考えて、今回は世代の違う四人に集まってもらった。
2012年からFoonzを知る中川と、2013年入社の黒坂。
そして2025年に新卒で入社し、2年目を迎えた鈴木と小林。
入社した年は10年以上離れている。
お互いの第一印象から、創業期のFoonz、新卒がいまぶつかっている壁、そしてこれからの目標まで。年次も立場も超えて、四人に率直に語り合ってもらった。
入社2年目でチームを任されるとは、どういうことなのか。先輩たちは、その姿をどう見ているのか。
四人のやり取りから、Foonzで働くリアルを感じてほしい。
目次
登場人物
中川さん｜静岡県出身。小学校から高校まで野球一筋。大学生のときに友人の紹介でFoonzにインターンとして入り、2016年に正社員として入社。現在は法人営業で大型商談を創出。
漫画は1,000冊以上持ち、殿堂入りは『ワンピース』と『キングダム』。休日は二人の娘とのおままごとで、全力で役になりきるパパ。
黒坂さん｜埼玉県出身。中学まで野球部。学生時代は勉強よりも友達との時間を大切にし、居酒屋などさまざまなアルバイトを経験。就活で出会った面倒見のいい先輩たちに惹かれ、2013年に新卒で入社した。
現在はシニアリーダーとして、メンバーの育成や研修を担う。今ハマっているのはそば打ち。休日は家事を引き受け、娘とのスーパーヒーローごっこに付き合うパパ。
鈴木さん｜小学生からテニスを続け、高校は全国3位の強豪校で部長を務める。ただ、レギュラーに入れない時期もあった。その悔しさを原動力に、大学時代は大学と専門学校のダブルスクールをしながら、テニスコーチやストレッチトレーナーとして休みなく活動した。
選考で出会った先輩たちの姿に「この人たちに追いつきたい」と感じ、入社を決める。1年目の4月に副リーダーを任され、現在はリーダーとしてチームを引っ張る。趣味は読書、ゴルフ、将棋（2級）と、目標から逆算して選んだものばかり。
・鈴木さんのインタビュー記事はこちら
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小林さん｜岡山県出身。文学部出身で、興味を持ったらすぐ行動する好奇心のかたまり。考古学の講義をきっかけに先生へ直談判してトルコの発掘調査に参加し、中学生の頃から憧れていたモンゴル行きも実現。隠岐の島での3か月の島留学では、釣りと魚さばきにハマった。休日はお菓子やパンを作って過ごす。
就活では一度Foonzの選考に落ちたが、後日参加したFoonzのセミナーで感銘を受け、自ら「もう一度受けさせてほしい」と直談判。二度目の挑戦で内定を掴み取り入社。現在は営業担当として、お客様への接触から契約までを一気通貫で担当している。
・小林さんのインタビュー記事はこちら
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第一章：「寡黙な人だと思っていた」｜第一印象のギャップ
――まずは、お互いの第一印象から教えてください。
小林：「中川さんは、とにかくインパクトが強かったです。新卒研修の自己紹介で、第一声が『昔の自分は、見た目だけ真面目な人間だった』。
しかも研修の中身は『凡事徹底』『知行合一』という、とても真面目な内容で。そのギャップもあって、今でも強烈に覚えています」
中川：「そこを覚えてたか（笑）」
小林：「黒坂さんは当時別部署の上長だったので、社内ですれ違うくらいでした。黒縁メガネの印象が強くて、あまり笑わない寡黙な人なのかなと。
でも同じ部署に配属されてみたら、メンバーへのフィードバックも研修も、とにかく熱量がすごい。寡黙どころか、とても明るい熱血漢でした。しかも実はパパで、休みの日は子どもと公園に行っていると聞いてびっくりしました」
黒坂：「寡黙だと思われてたんだ（笑）。小林は明るくて元気で、誰にでも好印象。それでいて意外と幅広い知識を持っていて、知的な一面とのギャップが大きいよね。
鈴木は、スマートで誠実そうな好青年。でも中身は、目標達成に向かって泥臭く、一番熱い思いを持った根性のある人です」
鈴木：「うれしいです。私はお二人とも、一回り年上だし、仕事には余裕を持って取り組んでいるんだろうと思っていました。でも会議や競い合う場面になると、誰よりものめり込む。
その姿を見て、『自分も数年後、こんな風に熱く働けるんだ』と思えました」
中川：「俺から見ると2人とも、いい意味で目がギラついている。食って掛かろうという姿勢が見えるから、教える側も真剣に向き合わないと失礼だなと思ったのを、いまだに覚えてるね」
第二章：「店で一番長いLANケーブルを買った」｜泥臭かった創業期
――鈴木さんから、お二人に聞きたいことがあるそうですね。
鈴木：「私たちも毎日のように壁にぶつかっているので……お二人の昔の失敗談を聞きたいです！ そもそも、入社した頃のFoonzってどんな会社だったんですか？」
中川：「俺がインターンとして入ったのは設立2年目。マンションの1部屋みたいな雑居ビルで、社員も少なくて。正直『本当に大丈夫かな』って思ったよ。
でも中身は全然違った。自分と数歳しか変わらない人たちが、とんでもない熱量で働いている。経歴よりも『強い覚悟があるか』で仕事を任せてもらえる。そんな会社だった」
鈴木：「その頃の中川さんも、もう仕事を任されていたんですか？」
中川：「1年目から新人教育をやらせてもらったよ。ただ、最初の朝礼では1分しか話せなかった（笑）。
入社して日が浅いメンバー2人だけで新規事業を任されて、お客様にご迷惑をおかけして直接謝りに伺ったこともある。それでも、挑戦させ続けてもらえたんだよね」
小林：「朝礼1分の中川さん、想像できないです！（笑）」
黒坂：「私が印象に残っているのは「LANケーブル事件」ですね。当時の横浜オフィスは、同じビルの6階と9階に分かれていました。
ある日、6階でネットワークトラブルが起きて、インターネットがまったく使えなくなったんです。電話もシステムも動かないので、仕事はほぼストップ。なかなか復旧しませんでした。
『待っていても仕方ない』と、近くの電気屋さんに走って店で一番長いLANケーブルを買い、ネットが生きていた9階から6階まで引っぱってきたんです」
小林：「9階から6階まで！？ 力技すぎます（笑）」
黒坂：「土日で他の企業さんがいなかったのは幸いでした。階段をつたって延びる1本のケーブルを見て、『これで仕事してるのか…』と自分たちで笑ってしまいました。
今はもうこんなことはありませんけど、困ったときは自分たちで知恵を絞って、手を動かしてなんとかする。当時のFoonzの空気がよく表れた出来事です」
鈴木：「お二人にもそんな時代があったんですね。先輩たちも失敗しながら今になったんだと思うと、ちょっと安心します」
第三章：「自信は完全に打ち砕かれた」｜2年目でチームを持つということ
――逆に、新卒のお二人はいまどんな壁にぶつかっていますか？
鈴木：「私は今、リーダーとしてチームの売上に責任を持ちながら、メンバーの育成にも挑んでいます。チームには同期だけでなく、業務委託の方や、私より社会人歴の長い先輩もいます。
入社2年目の私が、年上の方も含めたチームを引っぱる立場なんです。目指しているのは『私がいなくても、メンバーが自分で考えて動けるチーム』。でも今はまだ、何かあると私の指示を待つ状態から抜け出せていません」
中川：「それは、早くから任せる会社だからこその悩みだよね」
鈴木：「はい。実は、インターン生の新人研修を担当していたので、人に教えることには少し自信があったんです。でも、リーダーとしてチームの数字を背負うと、その自信は完全に打ち砕かれました。
『教えること』と『チームを動かして結果を出すこと』は、まったく別物だったんです。そこで『今の自分ではできない』と素直に認めて、課長や次長に相談の時間をもらいました。上司の考え方を直接学ぶうちに、見える世界が一気に広がっていきました」
中川：「今は手応えを感じる瞬間もある？」
鈴木：「メンバーの発言や行動がはっきり変わったときや、他の人から『鈴木くんのチームの◯◯さん、良くなったね』と言われたときです。育成に向き合う中で、実は自分が一番成長させてもらっていると感じています」
小林：「私は、課の目標の中でも比重の大きい数字を任されたんです。でも思うように成果が出ず、伸び悩む時期がありました。『期待に応えたい』からこそ、実力とのギャップに悩んで。
変わるきっかけは、上司の『自分の現状を受け入れて、過去の自分と比べて成長しよう』という一言です。そこから毎日の振り返りと行動の修正を、愚直に繰り返しました。
目標を達成できたときは、大きな成長を実感しました。ちょうどいい負荷があったからこそ、『逃げずにやり切る強さ』を得られたと思います」
黒坂：「2人とも、壁にぶつかるたびにちゃんと一段上に上がっているのが、横で見ていてよく分かりますよ」
第四章：「ノルマはないのに、全員が本気」｜10年変わらないFoonzらしさ
小林：「今は200名規模になりましたが、昔から変わらない『Foonzらしいな』と感じるところってどこですか？」
黒坂：「『ノルマはないのに、全員が本気』なところです。一人ひとりが売上や件数にこだわって、目標達成まで本気で追いかける。そして、そこに向かって0から教えてくれる上司がいる。
仲が良くて業務外でも一緒に過ごすことが多いけど、参加は強制じゃない。そのうえで『やるときは全員で一丸となる』。そして、売上を競い合う月間コンテストと表彰式は、全員が本気ですごく熱いよね。」
中川：「俺が入った頃の『覚悟があれば任せてもらえる』という空気は、10年以上たった今も変わらない。だから失敗もたくさんするし、迷惑を掛けることもある。
それでも挑戦させてくれて、何かあったら上司や会社がなんとかしてくれる。そんな職場だよ」
鈴木：「すごく分かります。待っていれば仕事が降ってくるわけではないけど、手を挙げれば、結果を出すことを前提にどんどん任せてもらえる。私も新卒1年目の4月に副リーダーを任せてもらって、インターン生の採用担当やコンテストの実行委員も経験しました」
小林：「私は、変化のスピードが速いところが好きです。新しい商材の立ち上げや部署の編成など、年次に関係なく早い段階から関われる。実際、責任者として営業戦略や部下の育成を任されている同期もいます」
第五章：「時間は分けても、考え方は分けない」｜これからの目標と、就活生へ
――最後に、皆さんのこれからの目標を教えてください。
鈴木：「目の前の目標は、担当している商材の『生産性』、つまりメンバー1人が1時間あたりに生み出す売上を、12月までに目標の数字まで引き上げることです。この商材を担当するのは4つのチームで、自分のチームだけ達成しても意味がないんです。
その先は、商材1つを丸ごと任される立場になりたい。今の3倍以上の規模を動かす、会社の中の小さな事業をまるごと預かるイメージです。上の立場から見える景色を、自分の目で見てみたいんです」
小林：「私は、毎月安定して高い売上を出し続けることです。ある月だけ数字が跳ねるのは、実は簡単で。うまくいったやり方を再現して、ずっと取り続けられる人こそ市場価値が高いと思うんです」
黒坂：「入社2年目でそこまで考えているのは、すごいですよ」
小林：「お二人の目標も聞きたいです！」
黒坂：「Foonzに欠かせないメンバーの一人になること。それと、育児との両立です。成果を出すほど裁量が広がるのがFoonzの強みなので、成果も育児も両方取りにいく働き方をつくっていきます。
今の最大のライバルは、毎朝なかなか起きてくれない子どもと、夜なかなか寝付いてくれない子どもです（笑）」
中川：「俺は、ビジネスマンとしてもパパとしても『唯一無二』と言われる人間になりたい。よく『仕事とプライベートのバランス』って言うけど、社会人10年・パパ歴8年の身としては『シナジー』のほうがしっくりくるんだよね。
仕事で学んだ考え方を家族に伝えることもあるし、育児で学んだことを教育に活かすこともある。仕事がうまくいけば笑顔で帰れる。だから、時間は分けても、考え方は分けない。仕事でも家庭でも、価値を出し続けたいです」
鈴木：「お二人とも、家族も仕事も大事にしているのが伝わってきます。将来の自分を想像できて、安心しました」
――就活中の皆さんに、メッセージをお願いします。
鈴木：「私はずっと『何者かになりたい』という気持ちが強かったんです。勉強でも部活でも突出したものはなくて、でも意欲だけは高くて。
本気を出してもできない自分を知るのが怖かったけど、そんな自分を変えたくて、今は毎日本気で働いています。上司の指摘にぐうの音も出ないこともあるけど、それでも楽しいです」
中川：「社会人になってしばらく楽をしたい人は、別の道を歩んだほうがいい。でも、数年後、数十年後の『人生の分かれ道』で選択肢を持ちたい人とは、一緒に頑張りたい。
Foonzは『真剣な人には真剣に向き合う』会社です。挑戦する勇気だけ持ってきてくれれば、他は何も要りません」
黒坂：「泥臭い努力を笑って楽しめる人、大歓迎です。LANケーブルを引っぱってでも、一緒になんとかしましょう（笑）」
創業期の泥臭い時代を知りながら、今も「欠かせない一人」であろうとする中川と黒坂。そして入社2年目で壁にぶつかりながらも、上司に頼り、逃げずにやり切る鈴木と小林。
四人の対話から見えたのは、年次に関係なく挑戦を任せ、失敗しても周りが支えるFoonzのカルチャーそのものでした。
「覚悟があれば、年次は関係ない」
「困ったときは、自分たちでなんとかする」
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