「求人広告で損をする企業」をゼロに。採用成功率90％を超えるアストロアの想いと強み

こんにちは、株式会社アストロアの和田です。全３回にわたってお届けしてきた、日本の採用市場の歴史と現在。ハローワークからリクナビ・マイナビなどの求人広告が広がり、そして人材紹介へ。前回は「求人広告を出しても採用できないから人材紹介を使う」「でも採用コストが高くなってしまう」そんな悪循環についてお伝えしました。では、本当に求人広告は「採れない」採用手法になってしまったのでしょうか？私たちは、そうは考えていません。この厳しい時代に、弊社は「求人広告を中心」として企業様の採用を支援しています。これは、求人広告は採用手法としてまだまだ主力であり、やり方次第でしっかりと採用につながると確信しているか...

「売りっぱなし求人広告」と「仕方なしの人材紹介」が生んだ、採用の悪循環。

こんにちは、株式会社アストロア和田です。前回は、ハローワークの時代から求人広告・人材紹介（転職エージェント）が採用手法が広がっていくまでの歴史についてお話しました。そして、採用市場が大きく変化する中で、「求人広告」と「人材紹介」は、それぞれ違う役割を持っていました。求人広告は、より多くの求職者に企業を知ってもらい、幅広い人材から応募を集める。人材紹介は、企業が求める条件に合った人材を、よりピンポイントに探してもらう。そんな使い分けがされていたのです。ところが現在、この棲み分けが少しずつ崩れてきています。「求人広告」と「人材紹介」の棲み分け「求人を出しても、人が来ない」しかし、人材紹介にも...

条件さえ合えばよかった時代から。『仕事を探す』は、どう変わってきた？

こんにちは、株式会社アストロアの和田です！突然ですが、みなさんは「人材業界」や「採用手法」と聞いて、何を思い浮かべますか？リクナビやマイナビのような求人サイト、テレビCMでよく見るIndeed、あるいはビズリーチのようなスカウトサービスや、転職エージェント等々でしょうか。今、日本の採用市場には、沢山のサービスや手法、そしてそれらを扱う会社がたくさんあります。そのため企業からすれば「どれを使えばいいんだ」と、求職者は「どこで仕事を探すのが正解なんだ」と、そんな風に感じたこともあるのではないでしょうか。私自身もこの会社に入ってから、改めて採用市場について知ったり、調べたりする機会が増えました...

アストロア営業担当の一日に密着！

こんにちは！株式会社アストロアの和田です。私は営業職ではないのですが、日々営業メンバーの動きを見ていると「濃密な一日を過ごしているな」と思わされます。そこで今回は、よくご質問いただく「アストロアの営業って、具体的にどんな一日を過ごしているの？」という疑問にお答えすべく、とある営業担当の「とある一日」に密着してみました！目次9：00　出社9：15　スケジュール確認9：30　テレアポ11：00　企業先へ訪問12：00　お昼13：30　テレアポ16：00　オンライン商談17：00　フィードバック17：30　提案書作成18：30　明日の準備・退社9：00　出社今日も元気に出社！気持ちよく一日をス...

「がむしゃら」に頑張るあなたへ。成果の出ない努力を、ここで「正解」に変えませんか。

代表はよく、社内でこう口にしています。求人営業の世界には、今でも「アポが取れないのは気合が足りないから」「結果が出ないのは自己責任」と言われ放置されてしまう環境もあるようです。何を改善すればいいかも分からず、ただ言われるがまま受話器を握りしめ、冷たく断られ続け、一人で成果が出ずに悩んでしまう……。もしあなたが今、そんな環境で一人孤独に疲弊しているのだとしたら、「そのまっすぐな熱量と努力の方向性を、アストロアで少しだけ変えてみませんか？」弊社アストロアは、求人広告を扱うベンチャー企業です。大手企業のような有名な看板や、豪華なオフィスがあるわけではありません。ですが、「本気で成長したいと願う...

アストロア社員の連休の過ごし方！全力リフレッシュ！

こんにちは！ 株式会社アストロアの和田です！弊社は8/8～8/16にお盆・夏休みということで、９日間の長期連休をいただいておりました！ この間は社員それぞれが羽を伸ばし、リフレッシュしてきたようです。そこで、「みんな連休中なにしていたの？」ということで、今回は社員の思い出を写真と一緒にご紹介します！Wさん：幻想的な白川郷と、進化する名古屋・栄へ！Oさん：地元の酷暑を吹き飛ばす！絶品かき氷と、熱狂ナイトKさん：大好きなエンタメと、至福のスイーツで贅沢時間Tさん：那須の牧場・動物たちに癒やされる旅！Wさん：幻想的な白川郷と、進化する名古屋・栄へ！世界遺産・白川郷に行ってきました🙏あいにくの雨...

管理部　広報　一日のスケジュール

こんにちは、株式会社アストロア広報の和田です！今回は私の一日のスケジュールを紹介しようかなと思います！広報といっても、他にも色々と行っていますので、何を行っているかが伝わればなと思います！９：１０　出社弊社の勤務時間は『９：３０～１８：００』ですので、９：３０までに出社します！出社したらまずは、水を一杯飲みます！お茶もコーヒーも飲み放題なのも嬉しいです！９：３０　スケジュール確認まずは、今日一日の流れや、他メンバーのスケジュールをチェックします！９：４０　求人チェックありがたいことに弊社は現在多くの方に興味を持っていただいております。弊社と共に未来を作っていく仲間が増えていくことが嬉しい...

アストロア独自の「10&10研修」と、最初の１年が圧倒的に苦しい理由

こんにちは、株式会社アストロアの和田です！弊社の魅力の一つに「圧倒的な研修・育成制度」や「10＆10研修」という独自のものがあると以前よりお伝えしておりますが、今回は、これがどういったタイミングでどのように行われるのかについて、代表に話を伺いました！和田：社長、よろしくお願いします！山﨑：はい、お願いします！ゼロを１にするものではない。１を１０へ引き上げるための研修。少なくとも「最初の1年」が圧倒的に苦しい理由ここまでの会社はない。と思うほど丁寧な基礎研修「欲しい瞬間」に学ぶからこそ育つ。完璧な環境を自分の力にするための、本気の努力。ゼロを１にするものではない。１を１０へ引き上げるための...

未経験ペルー出身者、日本語の壁、業界知識ゼロからの挑戦。１年目で6,500万を売るまで

こんにちは！株式会社アストロア和田です！今回も、前回に引き続き営業の田中さんへのインタビューお届けします！田中さんは法人営業、求人広告業界を未経験でスタートし、ペルー出身とのことで言語のハンデもありながら、入社１年目にして予算を大きく超える実績を出されました。なぜ彼はそこまで頑張れたのか？ その原動力と、次に目指す未来について、今回お届けしたいと思います。和田：それでは引き続きよろしくお願いたします。山﨑、田中：よろしくお願いします！ビハインドを乗り越え、夢に手が届くまで。本質的な「世の中の役に立つ営業」への渇望悩みのない人生なんてない。次はプレイングマネージャーとして「何のために働くの...

1,000件架電してもアポイント１件。必死に食らいついた１年間。

こんにちは！株式会社アストロアの和田です！弊社は３期目に入り、人も増え、状況も変わってきました。そんな中で、入社して２年目を迎えた営業担当に、入社した当時と比べて現在どんな思いを抱いているのか、今日までどのような気持ちで業務を行ってきたのか、といったことを代表を交えた３者で対談を行いましたので、お伝えしようと思います！和田：それではお二人、よろしくお願いします。山﨑：はい、お願いします！田中：お願いします！1,000件のテレアポ。「本当に辛かった」「これまでの部下の中で、一番手がかかり、一番胃を痛めた」指導の根幹にある「想い」と、我慢しないルール1,000件のテレアポ。「本当に辛かった」...

最初の1年は確実にきつい。それでもアストロアで掴めるものとは。

こんにちは！株式会社アストロアの和田です！前回の記事では、第３期目に入り、弊社の選考基準や大切にされている考えについて改めてお伝えしました。相当厳しく、とてつもなく大きな考え方であることがお分かりいただけたかと思います。今回は、そんなに苦しい状態を続ける先には、乗り越えた先には何があるのか。得られるものはどういうものなのか。といったことをお聞きできればと思います。和田：それでは引き続きよろしくお願いいたします。山﨑：はい。お願いします。歯を食いしばれる「仲間」がいる「使われる」のではない。会社が倒産しても生きていける市場価値を自分の手で業界を変える、確実な実感を稼げる、成長できるは「当た...

成長や給料は通過点。第３期目のアストロアが求める方。

こんにちは、株式会社アストロアの和田です！弊社は６月で第３期目に入りました。現在も著しく成長しており、第２期と比べて環境も大きく変化しました。新しく入社してくれる方も増え、取引先も増える中で、弊社の採用方針も変わってきておりますので、改めて代表に選考の基準であったり、弊社が求める方についてお聞きしたいと思います。和田：では代表よろしくお願いいたします。山﨑：はい。よろしくお願いします。第３期、アストロアが次のステージへ進むための「転換点」あなただけが得をするのは「 ALL　WIN 」ではない「休みが多い」というのはあくまで努力の結果。本音で語らないと意味がない。優秀な人材経験者でも内定が...

月曜と金曜。アストロアのオフィスが少しだけ緩む時間。

こんにちは、株式会社アストロアの和田です！弊社のメンバーは普段真面目に、日中は全力で業務に集中しております。でもそんな私たちのオフィスが、週に２回だけ、ふっと柔らかい空気に変わる瞬間があります。それが『お菓子パーティー（という名のみんなでお菓子を食べる時間）』なんです🍬【隔週】月曜15:00～　今週も戦うための小さなチャージ【毎週】金曜16:00～　お疲れ様！残り数時間、ラストスパート！ささやかだけど、大切な数分間【隔週】月曜15:00～　今週も戦うための小さなチャージ月曜日といえば、新しい１週間が始まって「今週もやるぞ！」と全員が一番頭を使っている時間帯。そして世間一般、なんだか出社し...

アストロアの「未経験でも問題ない」が、決して「楽な仕事」ではない理由。〜無形商材営業のリアルな壁〜

こんにちは、株式会社アストロアの和田です！アストロアでは今、営業チームのメンバーがどんどん増えています。そして実は、新しく入社してくれるメンバーのほとんどが「法人営業未経験」からのスタートです。私はオフィスの片隅で彼らの姿を見ていると、日々、本当に一生懸命で高い壁にぶつかっているなと感じます。今日は、「未経験でも問題ない」という言葉の裏側にある、アストロアの営業の本当のリアルを、少しお話しさせてください。「無形商材」という、難易度MAXの世界1. 「効果が見えない」から怖い。2. 「正解のマニュアル」が作れない3. 「自分自身」が商品になる毎週リセットされる数字と、求められるマルチタスク...

「逆質問」に先回りして、社長に答えてもらいました！

こんにちは、株式会社アストロアの和田です！面接に進むにあたって、「最後に何か質問はありますか？」と言われるいわゆる“逆質問”の時間、ちょっと緊張しませんか？「こんなこと聞いていいのか」 とか考えてしまうかもしれませんので、みなさんの不安を解消すべく、今回は私・和田がみなさんに代わって、面接でよく聞かれる質問を社長にぶつけてきました！Q1. 人材業界は全くの未経験なのですが、本当に問題ないでしょうか？Q2. 入社前に準備しておくべきことはありますか？Q3. 入社後に「覚悟しておくべき厳しさ」はありますか？Q4. 土日、有給休暇、年末年始のお休みは普通にとれますか？Q5. 出勤時の服装などは...