【iTANのお仕事】事業xIT セールスコンサルタントの物語

【iSIN Sales Story】“正解”ではなく“最適”を探すセールス──1人のセールスコンサルタントが小売チェーンに提案した、現実解のつくり方**iSINはSaaSサービスです。ではiSINは営業チームは、モノを売る仕事なのでしょうか。iSINをただのSaaSサービスとさせない、現場の運用を想像し、事業を理解し、実際に運用できる「現実的な解」を探し続けるところに価値を発揮します。今回は、その姿勢を象徴するようなエピソードを紹介します。主人公は、1人のセールス・コンサルタントのお話し です。■ 相談内容は「500円につき1ポイントをつけたい」ある地域小売チェーンから、次のような相談が...

iTAN2025合宿レポート

海と空のまち・葉山で語り合った “未来をつくる人たち” の36時間神奈川・葉山。波の音と海風が心地よく吹き抜ける一軒家に、iTANメンバーが続々集合。朝9時。「今日は、とことん未来の話をしよう。」そんなワクワク感とともに、濃密すぎる36時間がはじまりました。1st session──事業計画からスタート！“本気の対話”タイム合宿最初のセッションは、1時間30分のガチ事業タイム。前半45分は事業計画の大公開。売上、コスト構造、目標、現状、チャレンジ…iTANでは“全部オープンにする”のが当たり前なんです。後半45分は質問ラッシュ！「この目標の背景は？」「来期伸ばすなら、この指標がキー？」「...