こんにちは。Brew採用担当です。

本記事では、Brewで得られる経験と、身につく実践力を整理してお伝えします。

Brewの仕事は、リード獲得といったマーケティング的な活動から商談～提案、プロジェクト推進、提供価値の改善までを一環して担うスタイルです。

ただ営業プロセスの一部分を担当するのではなく、顧客の課題に入り、解決の設計と実行～定着まで一貫して引き受ける。

そうした働き方に魅力を感じる方はぜひ最後までお読みください！

身につくのは、法人営業に必要なマーケティングと提案の基礎体力

Brewでは、顧客との接点づくりから営業活動が始まります。

法人向けにリードを生み出すためのセミナー企画・実施やホワイトベーパー作成、動画コンテンツ提供などのマーケティング的な施策を考え、問い合わせや初期接点をつくり、そこから商談につなげていきます。営業活動の上流から関与するため、単にアポイントを獲得する力だけではなく、誰に、何を、どのように届けると反応が生まれるのかという企画力・マーケティング力が磨かれます。

加えて、扱うのは無形商材です。仕様や機能を提示して納得いただくのではなく、相手の状況を理解し、課題の輪郭を言語化し、解決の道筋を提案する。信用されるコミュニケーション、納得を生む説明・説得力、ヒアリングからニーズを引き出す力が、実務の中心として鍛えられていきます。

プロジェクトを一貫して動かすことで、プロデューサー型の推進力が身につく

Brewでの業務は、提案や案件獲得だけでは終わりません。受注後もプロジェクトに一貫して携わり、関係者と合意を取りながら、実施までを前に進めていきます。

ここで問われるのは、プロジェクトマネジメントの実装力です。いつ、どこで、誰が、何を、どのように進めていくのか。

5W2Hを軸に抜け漏れを潰し、納期や段取り、関係者の役割分担を整えていきます。企画設計といったクリエイティブな仕事だけでなく、現場の事務作業として、研修会場の確保、サブ講師の手配、備品準備など、実行に必要な要素が多岐にわたります。複数のプレイヤーを束ねて成果に着地させる経験は、間違いなく業界を問わず通用する「広い視野を持った推進力」につながるはずです。

言い換えるなら、案件を成立させるだけでなく、成立した案件を完遂させる力が身につく環境です。

「商品が多様」だからこそ、提案の引き出しと構想力が磨かれる

Brewはパッケージ化された商品を持っていません。顧客の状況に応じてプログラムを組み合わせ、最適な提案の形を設計します。

決まった商品を同じ手順で売るのではなく、課題に応じて構成を変え、提案をつくる。
つまり、顧客の問題解決をする、コンサルティングセールスが時に求められます。

ここに面白さを感じる方ほど、Brewでの成長実感は大きくなります。

一方で、パッケージではない＝企画力勝負であることは求められるスキルや要件も単純ではありません。

社内で蓄積されたノウハウ、ケーススタディを応用し（今ではＡＩもバリバリに活用していきます）、顧客との接点で得られた知見も社内で共有し、提案の引き出しを増やしていくことが重要です。

提案の質は、知識量だけでなく、問いの立て方と構想の深さで決まります。Brewで実務を積んでいただく中で、この問題解決力や、企画構想力が磨かれます。

無形商材だからこそ、想像力と信頼構築が価値になる

無形商材の営業では、顧客が意思決定できる状態をつくること自体が価値になります。

講師やプログラムの品質は前提として、最終的に重要になるのは「この人に任せてよい」と思っていただける信頼です。

具体的には、相手とのコミュニケーションにおいて、コトパにでない意図や背景を察知し、そこを正確にヒアリングしたり、事例などを提示し、意思決定に必要な情報と判断軸を提示することで、「ああ、この人は信頼できるな」と感じて頂く力です。

モノの営業では、商品を軸に会話が展開されていきます。しかし課題解決型の営業では、提案する”人”を軸に会話が展開されていくと考えています。

無形商材であり、かつ効果や特徴が説明しにくく、ライバルとの差別化も難しい業界です。あなたの信頼力が、受注への大きな礎となります。

この想像力と信頼構築力は、今後、どんな場面においても価値の高いポータブルスキルだとBrewでは考えています。

社内体制づくりを推進し、再現性のある組織をつくる経験ができる

Brewでは、顧客のニーズから新しいサービスが生まれる機会が多く、現場に暗黙知が眠ったままの点がまだまだあります。

だからこそ、再現性を高めるための仕組み化、体制の整備も第二創業期の当社にとって重要なテーマになります。

属人化しがちなノウハウをストックし、整理し、共有できる形に整える。必要に応じて採用・育成・評価といった仕組みも見直し、組織として成長できる土台をつくる。

こうした領域は、いわゆるピープルマネジメントに限りません。

現場の実態を踏まえ、社員が働きやすい環境を創る。実際に導入して、テストして運用に落とし込む。

事業成長と組織成長を同時に前進させる経験を積みたい方にとって、取り組みがいのあるテーマが揃っています。

新規事業開発も、顧客の声から始まり、武器に変わる

新規事業の開発に関しても、Brewは現場起点のアプローチを重視します。

顧客にインタビューを行い、試していただき、率直なフィードバックを得て、改善材料に変えていく。その情報をもとにアイデアを具体化し、提案やサービスとして形にしていく。

ここで求められるのは、単なる発想力というより、一次情報を取りに行く姿勢と、抽象的なニーズを具体の企画に落とす力です。

新規事業の構想を、現場レベルでトライアンドエラーしていくプロセスに関与できることは、営業の枠にとどまらない、事業開発経験というキャリア形成につながります。

最後に

Brewでは、顧客課題の解決をプロジェクトとして完遂させていきます。

マーケティングから提案、プロジェクト推進、提案の高度化、体制づくり、新規事業の種づくりまで、関与できる領域は広く、その分だけ成長の機会も密度も高くなります。

もし、これまでのご経験を土台に、より上流で価値をつくり、より広い視野で事業に関わりたいと考えているのであれば、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。

共に組織を強くしていく方とお会いできること、楽しみにしています。