AIを使いながら提案する営業とは？

私はAIエージェントプラットフォームの販売を担当しています。製品をお客様に紹介していると「なんの業務で使えるの？」とよく質問をいただきます。実は私自身も最初から使いこなせていたわけではありません。今でも試行錯誤しながら、日々の営業活動にAIを取り入れています。今回は私がAIを使う場面や使い方を紹介したいと思います。■訪問前お客様のところに伺う前にお客様の業界・会社情報について調べます。主にWebサイトや公開されている資料、ニュースリリースなどの公開情報をもとに情報収集を行っています。この調査段階にAIを活用して「自分の提案したい製品」と「お客様の現状」のマッチするポイントを予測していきま...

やりたいことに没頭しながら、自分なりの軸で選んだキャリア——現場で学び続けるエンジニアの現在地

「やりたいと思ったことには、とことん向き合うタイプでした」 。そう語るのは、プロダクト開発部クラウドサービスグループで活躍するMurataさん 。学生時代は学業への向き合い方にムラがあった一方で、興味を持ったことには深く没頭してきました。現在はその特性を活かしながら、クラウドサービスの運用を通じて経験と知識を着実に積み重ねています。入社当初は業務の流れを理解することからのスタートでしたが、自ら学び方を考え、基礎力を高めることに注力してきました。なぜMurataさんは、提供範囲の広いサービスに関わる道を選び、どのように成長の歩みを進めてきたのか。これまでの経験と、今後の目標について話を伺い...

お客様との関係性を深める、営業としてのユーザーカンファレンスの関わり方

営業の仕事に興味がある皆さんへ、今回は、営業職ならではの「少しイメージと違う仕事」についてお伝えできればと思います。株式会社エアーでは、毎年お世話になっているユーザー様をご招待して、ユーザカンファレンスを開催しています。私たち営業も、お客様と直接関われる機会として楽しみにしている一大イベントです。集客から当日のスタッフとしての動きまで、営業としてお客様との接点を活かしながら関わらせてもらう場面も多く、イベント全体を支える立場としての責任も感じます。ですが、自分が声をかけたお客様が実際に足を運んでくださったときはうれしいですし、お客様から楽しかった、とても有意義な時間だったといっていただけ...

これからエアーで歩み始める皆さんへ【2026卒入社式レポート】

2026年4月、株式会社エアーは新たに2名の新入社員を迎えました。総勢83名のメンバーとともに、フレッシュな気持ちで新年度をスタートしています。今回は、4月1日に大阪本社で行われた入社式の様子をご紹介します。役員からのメッセージや、ランチ懇親会での交流を通して、エアーが大切にしている考え方や、新入社員への想いが伝わる一日の様子をお届けします。この一歩も、確実に上へ続いているまずは代表取締役社長の森から、新入社員へ向けてメッセージを贈りました。社会人としてのスタートにあたり、大きな期待とワクワクした気持ちを抱く一方で、少し圧倒されているような感覚を抱いている方もいるかもしれません。そんな新...

『分からない』を放置しない。それが私の営業の原点と気づきました

「分からないことをそのままにしない。お客様の業務も、製品のことも、きちんと理解してから進めたいと思っています。」インタビューの中で紹介されたこの言葉は、改めて見ると、自分の仕事の姿勢をかなり端的に表しているなと思いました。かっこつけたつもりは全くなくて、単純に「分かったふりをしたまま進めると、あとで必ず困る」という経験を何度もしてきただけです。自分を客観視したきっかけ先日、私の営業活動についてインタビューをしていただきました！自分が何を大切にしてきたのかを言葉にする、良い機会だったと感じています。こういった経験があまりないので、緊張しまくりで、うまくできたかとっても不安でしたし、正直なと...

「売る」より先に「聴く」。営業として大切にしてきた、信頼との向き合い方

「分からないことをそのままにしない。お客様の業務も、製品のことも、きちんと理解してから進めたいと思っています。」データ活用営業部に所属するYagiさんは、海外製品の販売を通じて、企業のデータを業務で活かしやすい形に整える提案に向き合ってきました。日々の仕事では、製品を説明することよりも、まずお客様の業務や背景を丁寧に聴くことを大切にしています。そうした姿勢が評価され、全社で表彰を受ける機会もありましたが、「特別なことをした感覚はない」とYagiさん自身は振り返ります。長く担当してきたデータ利活用の領域を軸にしながら、近年は企業で安全にAIを活用するための提案にも関わり、少しずつ仕事の幅を...

AIで未来を実装する。社長直轄R&D・DXイノベーション室が“発信を武器に進化する理由”

IT業界の進化は、私たちが想像するよりも遥かに速いスピードで進んでいます。昨日までの最新技術が、今日には当たり前のものとなり、明日には過去のものになる。そんな激動の時代において、株式会社エアーは「変化を恐れず、情熱をもって挑戦する」ことを旗印に掲げ、新たな一歩を踏み出しています。この想いを実現するために立ち上がったのが、社長直轄のR&D組織「DXイノベーション室（DXI）」です。今回はAIで未来を実装する二人のエンジニアに、その挑戦の裏側を語ってもらいました。エアーの未来を決定づける「社長直轄」の使命。DXイノベーション室が描く新時代のビジョン――まずは、「DXイノベーション室（以下、D...

将来性を意識してIT業界へ──未経験からエアーで営業として働くまで

大学卒業後、株式会社エアーに入社したSugayaさん。現在はセキュリティ関連ソフトウェアの営業として、中小企業を中心に誤送信対策製品の提案を担当しています。IT未経験からのスタートでしたが、研修や日々の業務を通じて知識や業務理解を深め、営業としての経験を着実に積んでいます。現在は国内のお客様対応に加え、海外製品の検討プロジェクトにも携わっています。将来性を意識し、IT業界を選んだ理由 ーーまずは、学生時代について教えてください。学生時代を振り返ると、人と関わることや、新しい環境に触れることに関心を持っていたと思います。英語が好きで、短期ではありますが留学を経験しました。異なる文化に触れな...

営業視点で考える、業務にフィットするAI活用の進め方

最近、「AIエージェント」という言葉を耳にする機会が増えました。営業としてお客様とお話しする中でも、AI活用に関するご相談をいただく場面が多くなっています。一方で、営業の現場ではこんな声をよく聞きます。「AIを使いたい気持ちはあるけど、何から始めればいいかわからない」「PoCで終わってしまい、現場で使われなかった」「立派な仕組みを作ったのに、定着しなかった」営業としてこうした声に向き合う中で、私自身が強く感じているのは、AIは“作ること”よりも“使われ続けること”のほうが難しい、という点です。この記事では、営業としてお客様と関わる中で私が大切にしている考え方や、現場で使われるAI活用を進...

【Q&A】面接・面談でよくいただく質問集 ー営業編ー

こんにちは、株式会社エアー採用チームです！前回の「エンジニア編」はご覧いただけましたでしょうか？ 今回は、エアーの成長を最前線で支える「営業職」にフォーカスし、面接・面談で候補者の方からよくいただく20のご質問に一挙回答します。「IT業界の営業は難しそう…」「どんな人たちが働いているの？」といった疑問を解消し、選考への不安をワクワクに変えるコンテンツになれば幸いです。エアーのリアルな空気感を、ぜひ最後までチェックしてみてください！エンジニア編はこちら▼組織についてQ. 営業メンバーの平均年齢はどれくらいですか？ 営業メンバー全体の平均は34.4歳です。ボリュームゾーンは20代で、若手から...

地域とともに30年。理念が“行動”になる瞬間に立ち会って

当社は本社を吹田市に移してから、30年以上が経ちました。IT企業として事業を展開してきましたが、その根底には「尊敬される企業」をめざすという理念があります。その理念を、言葉ではなく行動で示す機会が、今年1月にありました。地域の小学校への寄贈について1月16日、本社近隣に位置する吹田市立千里新田小学校へ掲示板を寄贈しました。1月30日には、同じく吹田市立千里第三小学校へ電子ピアノと鉄琴を寄贈しました。学校を訪問した際、掲示板にはすでに子どもたちの作品が並んでいました。授業の合間に音楽室をのぞかせていただくと、先生が電子ピアノを弾き、生徒たちがリコーダーを楽しそうに吹いている姿がありました。...

広く学んだ分だけ、現場が見える。“雑食エンジニア”がAIで価値をつくる理由

「新しい技術を試すだけで終わらせない。“使われる”ところまで責任を持ちたい」そう語るFukushimaさんは、生成AIを現場の業務に組み込み、仕事の形を変える取り組みに向き合っています。DXイノベーション室のメンバーとして、開発・営業・バックオフィスなど部門を越え、AIの業務活用を推進。あわせて、技術サイト「AI Research HUB」を通じて、検証内容や思考プロセスを言語化し、学びを属人化させない形で発信してきました。AIエンジニアになる前は、Webアプリケーション、IoT、データ連携基盤など複数の分野を経験し、「どう作るか」だけでなく「どう使われるか」に向き合う仕事へと軸足を移し...

GUGA入会を受けて

皆さんは普段AIに関する情報、どのように手に入れているでしょうか？わたしたち、株式会社エアーはこの度GUGAのパートナー会員となりました！これにより広くAIに関する情報を収集できるようになる、且つ私たちの知見も広くお伝えすることができるようになります。また社内AIの学習の助けになるような動画などもみれるそうなので、勉強の体制や機会がより充実します。最近は社内でも積極的にエージェントをつくるなどAIの取り組みが進んでいます。AIを使った業務改善なども取り組まれていて、「まずはやってみよう」という空気があるのが、エアーのいいところだと思っています。AIに関連する動きは世界を見ても、とてもスピ...

スマホ断ちで"自分をつくる"ーー寺院で挑む集中と協調の1日研修【AIR Academy Z】

IT企業で働く私たちは、日々デジタルの情報やタスクに追われがちです。そんな中、社員から「日常業務では得られない体験をしてみたい」「これまで触れたことのないものに挑戦したい」といった声が上がりました。参加者同士の話し合いの結果、仏教寺院でスマートフォンを預けて過ごす"非日常の"1日研修を実施することに。この研修で"つくる"ものは、プロダクトや成果物ではなく、自分自身の心の土台や、困難に向き合う姿勢でした。研修の概要研修プログラム09:00～09:20　開講式・読経09:20～12:00　四恩・四苦八苦・身口意の法則・自己コントロール12:00～13:00　昼食（精進料理）13:00～16:...

新年のスタートダッシュ！「やりたいことリスト100」で未来を描こう

皆様、あけましておめでとうございます。旧年中も記事を読んでいただき、応援していただき、本当にありがとうございました。本年もどうぞよろしくお願いいたします。新年になると、「今年の目標を立てよう！」という空気になりますよね。私も毎年、年末あたりから「次の年は何をしようかな」「どんなことにチャレンジしようかな」と、少し先の未来を想像しながら、わくわくして過ごしています。そんな私が、ここ数年続けているのが『やりたいことリスト100』です。やりたいことを100個書き出す、というシンプルなものですが、毎日使っている手帳の最後のページに書いて、できたものからチェックを入れていく、という形で続けています...