「人材紹介は、入社がゴール」
この言葉は本当に正しいでしょうか？
新卒、第二新卒、中途、そしてその先のキャリアまで。一人ひとりの人生に、一生伴走し続けること。それが、Birthの目指すキャリア支援です。
現在展開している新卒エージェント事業は、その構想を実現するための第一歩にすぎません。
なぜ創業1年目の会社が、ここまで大きな未来を描くのか。今回は、Birthが掲げる「アスリート型キャリア支援」という構想と、その実現に向けたリアルな事業戦略、そして創業1期目の現在地について、代表の西村さんに話を聞きました。
西村健志 / 代表取締役
関西大学卒業後、ジョンソン・エンド・ジョンソンへ新卒入社。トップセールスとして活躍する一方で、就活支援イベント「Bar活」を立ち上げ、これをきっかけに大学生向けインターン事業を展開する人材ベンチャー企業を創業。専務取締役として事業を牽引し、東証プライム上場企業へのグループインも経験する。その後は複数企業で顧問や組織コンサルティングに携わり、2025年5月、株式会社Birthを創業。新卒支援を起点に、一人ひとりの人生に伴走する新しいキャリア支援の実現を目指している。
「転職」の常識を変える。Birthが描く"アスリート型キャリア支援"とは
ーーまずは現在のBirthの事業内容について教えていただけますか？
大阪を拠点に、新卒採用の支援サービス「Birth Career」をメインで展開しています。学生一人ひとりの「働く理由」に向き合い、就職を選抜ではなく「誕生」に変えるための新卒紹介やキャリア支援を行っています。
ーーその先で、Birthが最終的に描いている「世界観」や「ビジョン」とはどのようなものでしょうか？
僕たちが最終的に描いているのは、従来の「転職」という概念を根本からアップデートすることです。
これまでは一つの会社に長く所属するメンバーシップ型や職務を固定するジョブ型が主流でしたが、これからは「この課題を解決するために参画する」というミッション型・プロジェクト型のキャリアが当たり前になっていくと考えています。
例えるなら、「キャリアのアスリート化」とでも言うような世界ですね。
ーー「キャリアのアスリート化」ですか、具体的に教えてください。
例えばメジャーリーグの世界では、シーズン後半に優勝争いをしているチームが、ピンポイントで補強するために、下位チームから主力打者やエース級の投手をトレードで獲得するような動きがあるんです。
ビジネスの世界でも同じように、「0から1を創るのが得意なフェーズ」「10から100へ拡大するのが得意なフェーズ」のように、個人の専門性やパフォーマンスをデータ化して、課題に合わせてピンポイントで人材を「移籍」させる仕組みを作りたいんです。
ーー昨今、副業やフリーランスという働き方も増えていますが、それとは違うのでしょうか？
少し違いますね。というのも、今の副業ブームってある種「お試し」というか。今の会社に不満がある、でも独立するリスクは取れないので「つまみ食い」で副業してる人が多いんじゃないかなと。
そして、企業側も、人材不足を補うために受け入れているものの、フルコミットしてくれるわけではないから、本質的には満足しきれてないと思うんですよ。
もし社会が、「短期間でいろんな会社へ移籍しながらキャリアを積むこと」をポジティブに肯定するようになったら、人はもっと流動的に、かつ真剣に働くようになるはずです。不安定な形ではなく、正社員としての年収をしっかり担保しながら移籍するようなイメージです。
ーー「フリーランス」ではなく「正社員として移籍する」というのが大きなポイントですね。
そうですね。さらに、人材を送り出した元の企業にも、スポーツ界であるような移籍金や育成連帯金みたいな対価が支払われる仕組みができれば、企業側も納得しやすいと思うんです。
「一人の求職者に一生伴走する」というコンセプトのもと、こうした「アスリート型キャリア」のインフラを整えて、本当の市場価値を高めることに熱狂できる社会を創る。これが、Birthが掲げる最終的なビジョンです。
夢より先に、生き残る必要があった。
ーー創業から約1年が経過しましたが、現在は「新卒向けエージェント事業」を軸に据えられています。なぜあえて新卒からスタートしたのでしょうか？
夢を語る前に、「まずは会社として生き残らないといけない」というシビアな経営判断があったからです。
私たちが最終的に変革したいのは中途も含めた労働市場全体ですが、今の中途市場やプラットフォーム領域は、ビズリーチのような巨大プレイヤーが覇権を握っています。資金力も名声もない創業期の僕たちが、いきなりそこへ正面突破で勝負を挑んだところで、勝ち目はないでしょう。
ーー生存戦略の側面が大きかったんですね。
構想がどれだけ壮大でも、足元の事業が成り立たなかったら意味がないと考えています。初期投資を抑えて、自分たちの泥臭い努力や行動量という「労働集約」で勝負できるエージェント事業を選択しました。
もともと僕自身、大学生向けのインターン事業を展開するなど若年者のキャリア形成に携わってきたバックボーンがあったので、その知見が最も活きる領域でもあります。
競合がひしめく中途市場を避け、少数でも勝機がある「新卒支援」を最初の場にしたのは、まずは会社としての基盤を築く必要があったからですね。
▼新卒紹介サービス【Birth Career】についてはこちらから！
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【サービス紹介記事】就職を選抜から「誕生」へと変える。激変する新卒採用市場の課題を打ち破る、Birth Careerとは | 株式会社Birth
ーー「一人の求職者に一生伴走する」という先ほどのビジョンとの接続という点ではいかがでしょうか？
このビジョンにおいても、新卒からスタートすることには大きな意味があります。それこそ、僕が前職でインターン事業をやっていた頃の教え子たちから、社会人3〜5年目になって「西村さん、今後のキャリアについて相談に乗ってください！」って連絡が来ることが今でも多くて。
社会人になって3〜5年も経つと、「このままいても年収が伸びなさそう」とか「思っていたより緩い環境で成長できないかも」みたいな、リアルな壁にぶつかるわけです。
でも今の人材市場って、相談したらすぐ「じゃあ転職しましょう！」って案件を押し付けてくるエージェントか、高額なコーチングくらいしか選択肢がないという、極端な状態になっていると思います。
ただ、実際に目の前の方と向き合って話を聞くと、「すぐに会社を辞めたい」と悩んでいる訳ではないケースもあるんですよ。葛藤をフラットに話したいだけなのに、市場が勝手に転職へ誘導してしまうような歪みが生まれてしまっているんです。
ーーモヤモヤを抱えていても、気軽に相談できる場所がないわけですね。そこで「新卒時の関わり」が活きてくると。
そうですね。そもそも、Birthが就活支援で最も大切にしているのは、「自分はなぜ働きたいのか」という根っこにあるWantを定義することです。
就活時に残したその思考データを蓄積しておけば、数年後に彼らが壁にぶつかった時、当時の原点に立ち返りながら「売り手都合」ではない本質的なキャリアの支援に活用できます。新卒というスタート地点からデータを共に積み上げていくことこそが、私たちの掲げる「一生伴走する」というビジョンを叶えるための土台なんです。
初年度で取引80社突破。それでも代表が「後悔していること」
ーー創業1期目として、リアルな事業の手応えはいかがでしょうか？
おかげさまで、1年目にして取引社数は約80社を突破しました。あえて都市部を外した地方特化のマーケティングがあたり、他社にはない限定求人を多数お預かりできています。
企業の人事担当者様からも、「連絡のレスポンスが早い」「状況把握が正確で、ミスがない」と、プロセスの安定感を高く評価していただいています。これは、私たちが「凡事徹底」の労働集約に泥臭く取り組んできた結果やと自負しています。
ーー反対に、現状の課題やギャップとして感じている点はありますか？
1年目の最大の反省点は、もっと早く組織化を進めるべきだったのに、自分ひとりでプレイヤーとして走りすぎてしまったことです。「売上も、取引社数も、知名度も、もっと伸ばせただろう」という悔しさが残っていますね。
労働集約型のモデルを選んだ以上、組織としての推進力がなければ事業は大きくなりません。だからこそ今、内部の基盤を固めて、それぞれの強みを活かしながら本気で一緒に事業を創ってくれる仲間を必要としています。
新卒支援は、まだ"フェーズ1"。Birthが描くその先のロードマップ
ーー新卒支援という土台を築いた上で、ここからどのようなステップで事業を拡大し、ビジョンを実現していくのでしょうか？今後のマイルストーンを教えてください。
まず今後1年の短期目標としては、今の数名の社員を5〜10名規模へ拡大したいと考えています。
同時に、今約80社のクライアント数を150社規模まで引き上げます。ただ数を追うのではなく、「Birthに行けば珍しい求人に出会える」「企業からは、Birth経由なら安定して採用できる」というブランドを確立して、中堅エージェントレベルの地位を築き上げるのがフェーズ1です。
ーーまずは新卒エージェントとしてのブランドを強固にするわけですね。その先のフェーズではどう展開していくのですか？
設立3年目以降、本格的に「中途エージェント事業」へ参入します。ターゲットは、Birthが第1期で就活支援を行った27卒などの世代が、社会人になって25〜26歳を迎えるタイミングです。当時の面談記録をもとに、「3年前のあなたはこんなこと言ってましたよ。今のあなたはどうですか？」のように、一緒にキャリアを振り返りながら寄り添い続けるエージェントを目指しています。
さらにその先には、労働人口の減少や市場動向を客観的に証明するための「就職活動・労働市場のデータベース」の構築を見据えています。将来的には自社だけでなく、他社エージェントも利用できるシステムを展開して、業界全体のデータを集約するプラットフォーマーへと進化していくロードマップを描いています。
ーー最後に、既存の人材業界に疑問を感じている求職者や業界経験者に向けて、メッセージをお願いします。
「代表が現場に出てこない」「数字を追うばかりで本質的な支援ができない」といった違和感を抱えてきた方にとって、Birthは納得感を持って働ける場所になれるはずです。僕自身も現場の一員として誰よりも泥臭く手を動かしますし、一人ひとりが目の前の求職者と本気で向き合うことを積み重ねています。
そして、弊社のマネジメント方針としても、メンバーのやり方を縛るようなことはしていません。会社が用意するのは、あくまで支援のベースとなる「マネキン」という最小限の枠組みだけ。そこにどんな「服」を着せて提案するかは各人に委ねられており、実際の面談でも就活生に伝えるメッセージには大きな余白を認めているので、自分の色を出しながら試行錯誤して走れるのが、この環境の何より面白いところだと思います。
目の前の一人に生涯伴走し、日本の労働市場そのものを変革していく。このビジョンに共感し、そして、事業も自分自身もガシガシ成長させたい方！ぜひ本音で話しましょう！
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