173万顧客を支える成長力：ラグジュアリーの挑戦と成果

「結果がすべて」。 営業という世界に身を置くと、誰もが一度はこの言葉の重さを痛感します。しかしラグジュアリーの挑戦は、単なる数字の積み上げではありません。その背後には、仲間を想い、顧客に未来の幸せを届けるという強い信念があります。2025年、ラグジュアリーが属するプレミアムウォーターホールディングス（PWHD）は173万件を超える顧客基盤を築き、市場シェア32%を占めるまでに成長しました。営業利益も前年比121.7%、過去最高益を更新。ここまでの歩みは決して順風満帆ではなく、泥臭さと熱量に満ちた挑戦の連続でした。本記事では、ラグジュアリーがどのようにしてこの成長を支えてきたのか、その文化...

「トップじゃなくても、組織は変えられる」裏方志向のリーダー論【前編】

「営業職」と聞くと、数字に追われる日々や厳しいノルマを思い浮かべる方も多いのではないでしょうか。しかし、そんなイメージを凌駕する働き方を実践している人がいます。今回ご紹介するのは、株式会社LUXURYのセールスプロモーション事業部で活躍する菅野さん。現場でのリアルな営業体験から、課長代理としての挑戦まで、彼の仕事に対する情熱と人とのつながりを大切にする姿勢をお伝えします。課長代理としての挑戦と、数字の裏にあるリアルな日々Q. 現在の業務内容を教えてください。セールスプロモーション事業部所属の菅野と申します！主にショッピングモールや家電量販店で天然水の販売を担当しています。現場で実際にお客...

「半年で契約600件」圧倒的成果が導いた、最年少マネージャーの挑戦録【後編】

入社半年で600件の契約を達成し、最年少でマネージャーに昇格した富田さん。しかし、マネージャーとしての道は決して平坦ではなかった。年上の部下を持つことへの戸惑い、チームの数字が伸び悩む中での葛藤…。それでも彼は、試行錯誤を重ねながらチームを牽引してきた。今回は、そんな彼のマネージャーとしての挑戦と、これからのビジョンに迫る。マネージャーとしての自覚Q. 苦労したことや、乗り越えた経験はありますか？ ありますね…。特に、マネージャーになってすぐの頃は「どうやってチームを引っ張ればいいのか」が本当にわからなかったです。自分自身はプレイヤーとして結果を出してきたけど、それとマネジメントって全く...

「半年で契約600件」圧倒的成果が導いた、最年少マネージャーの挑戦録【前編】

「入社1年目なのに半年で600件の契約を獲得し、最年少でマネージャーに昇格した若手社員がいる」—そんな噂が社内外で話題となっている。彼の名前は富田さん。一見すると普通の若者だが、その裏には数々の挑戦と努力が隠されていた。今回は、彼のこれまでの軌跡と、マネージャーとしての現在の姿に迫る。最年少マネージャーが語る、挑戦の日々とその先に見えたものQ. 現在の仕事内容について教えてください。 セールスプロモーション事業部に所属していて、ショッピングモールや家電量販店などでの天然水の販売をメインに活動しています。といっても、ただモノを売るだけじゃなくて、現場のスタッフ教育やイベントの企画・運営、販...

「安定志向」だった僕が、“悔しさ”に夢中になるまでの話。〜数字で戦うラグジュアリー営業のリアル〜【後編】

──全国を飛び回る29歳のリアルな転職ストーリー。仕事でミスをして、後輩に怒られた──それが、人生のターニングポイントだった。 悔しさをバネに、営業スキルを磨き直し、成果を追い求める中で見えてきた景色。「準備こそが勝負」──そう語る男が目指す次のステージとは？ ラグジュアリーでの“成長の連鎖”が生まれる理由に迫ります。学びのターニングポイントと、さらなる成長への挑戦Q：印象に残っているターニングポイントはありますか？ 入社して半年くらい経った頃のことです。自社製品への切り替え提案に失敗してしまい、同じ現場にいた社員から厳しく叱責されたんです。それが自分にとっては非常に悔しくて、心に強く残...

「安定志向」だった僕が、“悔しさ”に夢中になるまでの話。〜数字で戦うラグジュアリー営業のリアル〜【前編】

──体育会出身・元商社マンが、旅する営業マンになるまで。「年収1,000万」「安定」「福利厚生」──そんな“正解っぽい”道を選んだはずだった。 だけどふとした瞬間に湧き上がる、「このままでいいのか？」という違和感。 その問いに真正面から向き合い、全く異なる世界へ飛び込んだ男のストーリー。 サッカーに人生を捧げてきた青年が、数字で勝負する営業職に転身するまでの軌跡とは？これまでのキャリアと、ラグジュアリー入社までのストーリーQ：これまでのご経歴を教えてください。小池と申します。現在29歳で、ラグジュアリーには中途で入社しました。もともとずっとサッカー一筋で、高校・大学と体育会系のサッカー部...

「正直、トラウマでした。」━━ 全社トップ30の裏側に隠された過去と仲間の存在

━━ LUXURYに入社して、何が変わりましたか？仕事への向き合い方が大きく変わりましたね！以前の僕は、明確な目標を持つこともなく、なんとなく仕事をしていたんです。でも、LUXURYで仲間と挑戦し、支え合う中で、何かを成し遂げる喜びと楽しさを知りました。気持ちが折れた時も励ましてくれたり、成果が出ないときも一緒に考えてくれたりしたおかげで、諦めずに走り続けることができました。その結果、営業成績で全社トップ30に入り、表彰されるまでに成長できたんです。今では「自分の組織を持ち、部下とともに成果を出す」という明確な目標を掲げ、毎日高いモチベーションで仕事に取り組んでいます！小泉さん / 入社...

ビールの売り子だった私が社長に ━━ LUXURYでしか得られない急成長の秘密

━━ LUXURYに入社して、何が変わりましたか？入社前は「自分だけが稼げればいい」と個人プレー志向でした。しかし、LUXURYで先輩たちが惜しみなく時間と愛情を注いでくれる環境に触れ、仲間と共に働き、成長する喜びを知りました。その結果、現在はゼネラルマネージャーとしての役職を任され、LUXURYの子会社である株式会社Graceon（グレイスオン）の代表を務めるまでに成長することができました。田中さん / 入社6年目 / 役職：ゼネラルマネージャー、株式会社Graceon 代表取締役社長LUXURYのゼネラルマネージャー兼、子会社Graceonの代表。現場に立ちながらスタッフの成長を支援...

仕事が“退屈”から“没頭”に。━━ プロを目指したあの頃のワクワクを、仕事で実現できた理由。

━━ LUXURYに入社して、何が変わりましたか？LUXURYに入社して、仕事に対する取り組み方が大きく変わりましたね！前職では、周りの雰囲気に流され、「このくらいでいいか」とどこかブレーキをかけ、仕事に熱中できない毎日でしたが、今は違います。前向きで熱量の高い仲間に囲まれ、サッカーをしていた頃のように毎日が充実し、時間があっという間に過ぎていくんですよね！現在では、課長代理というポジションに挑戦させていただくまでになりました。そんな今の状況を、3年前の自分が見たらビックリするでしょうね（笑）元山さん / 入社4年目 / 役職：サブマネージャー、課長代理LUXURYのサブマネージャー兼課...