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あなたのWhy MyRefer? #3 【HR業界出身編】

Ayumi Fujita
慎太郎 関
Ayumi Fujita, 慎太郎 関
戦略HR部, アカウントエグゼクティブ
Ayumi Fujita
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株式会社TalentX / 戦略HR部
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慎太郎 関
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株式会社MyRefer / アカウントエグゼクティブ
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on 2023-01-06

※このストーリーはMyReferのコーポレートブログ（https://note.com/myrefer/）で公開した記事を転載したものです。

「Why MyRefer？」をテーマにMyReferメンバーを紹介する連載、第3回はHR業界出身メンバー編です。それぞれのメンバーが語る、MyReferで働く理由や仕事の魅力を知っていただければと思います✨

目次

  1. カスタマーサクセス部　関 慎太郎
  2. カスタマーサクセス部　清木 孝信
  3. HRソリューション本部　税所 英介
  4. おわりに

カスタマーサクセス部　関 慎太郎

人材派遣会社を経て、リクルートに中途入社。求人広告領域の営業組織にてプレイヤー〜マネジメントまで経験。その後、代理店マネジメント、事業開発領域などに従事。事業開発領域を担当時は非正規雇用領域のRPO、BPOサービス等の立上げを実施。リクルート退職後はリファラルでゲーム業界の新規事業立上げを行い、2020年株式会社MyReferへjoin

ーMyReferで働く理由、つまりあなたの「Why MyRefer？」を教えてください。

既存の概念を壊し、新たな価値観を広めていこうとするビジョン。またそれに共感し集まってくる熱い想いを持った仲間達。誰と何を成すか？を自分自身大事にしており、両方の軸でマッチしていると感じている。

今から10数年前、まだ電話回線を PCに繋いでインターネットをする時代だったが、ネットで当たり前のように仕事探しをする時代が来ると信じ、世の中の既成概念を壊しながらマーケットを作ってきた。その時はつらい事も多かったが、今ではネットで仕事探しどころか、面接までオンライン化している。社会変化とカスタマー・クライアント双方の不がそこにあったからだと思う。リファラルは働き手と雇用側の今までにはないベストマッチを生み出す可能性がある手法だと思っており、新たな「当たり前」を作り上げる事に携わりたいと思った為。

ーあなたを最も現すLeadership Principleは何ですか？

enjoy working （はたらくを楽しもう）

働く時間が最も長いのでその時間をいかに充実して過ごすかが重要だと思っている。 苦行として捉えるのではなく、自分自身が心酔しながら取り組んでいる状態ほどパフォーマンスが発揮しやすい。

また、当たり前の事を当たり前にやるだけではつまらない。自分が介在したからこそ新しい何かを生み出したいし、対峙する顧客に提供したいと思っている。どんな提案をしようかと考えている（企んでいる時）時、一人で盛り上がっていたり、ニヤついていたり周りから見て気持ち悪いかもしれませんが（笑）。

ー今の仕事のミッションを教えてください。

日本を代表する大手企業のリファラル採用の支援をしています。大手企業では一つの部署が数千名いたり、人事が複数部署に跨ったりとステークホルダーが多く、推進する事自体にも大きな障壁があります。またミッションも複雑化しておりマンパワーが足りないケースも多い。コンサルティングのみならず、BPOも含めて最速で最大の成果を出す為の支援をさせて頂いています。

今対峙させて頂いているお客様は世の中的にも影響が大きい為、新しい取り組みや成功事例を生み出す事で世の中にムーブメントを起こしていく事がミッションです。

ー仕事の魅力を教えてください。

世の中の最先端を走っている企業でさえ正解を持っていない領域。産みの苦しみは大きいですが、自分の通ってきた道がデファクトスタンダードになる可能性が高く、文字通りフロンティアになることが出来る。

またリファラル採用にとどまる事なく周辺領域へ染み出し新しいサービス創出をし続けている為、常に進化が求められるし刺激に尽きない。

カスタマーサクセス部　清木 孝信

2006年にマイナビに中途入社。大阪・東京で中途採用領域の媒体営業に従事。その後、大手クライアントの専属組織に異動し、IT/コンサル領域の営業を担当。BPOなどのソリューション提案による開拓を行い、2016年より大手クライアント専属組織の営業・制作・企画部門のマネジメントに従事。2018年に採用部門に異動し、年間500～700名規模の中途採用組織のマネジメントを経験。2021年にMyReferにジョイン。

ーMyReferで働く理由、つまりあなたの「Why MyRefer？」を教えてください。

１．企業・候補者にとって最適な採用活動を行う世界観の実現
２．会社の規模やステージ。自身の成果・経験がより事業成長に貢献できる規模と感じた

HR業界で15年、営業と人事の双方を経験する中で、今の採用活動の無駄の多さや非合理さを感じていました。企業の採用効率と候補者のミスマッチ抑制・ポテンシャルを最大限発揮できる採用手法を考えた時にリファラル採用を促進することが最適な雇用を実現する手法と考え、それを改めて外から企業の支援をしたいと思いました。

また、社会人生活の折り返しの年齢となり、残りの働ける時間を考えた時にこれまでの倍以上のスピードで学び、スキルアップできる環境を希望し、事業拡大を目指すフェーズの企業でチャレンジしたいと思いました。

ーあなたを最も現すLeadership Principleは何ですか？

Essential thinking（物事の本質を追求する）

Professionalismと悩みましたが・・・常に「本質」を考えることは意識しています。同じ業務を続け、経験が長くなると気が付いたら「作業すること」が「目的」に変わってしまていることはよくあると思います。どんな仕事でもそれをやる上での「本来の目的」をブレずに考えることを大切にしています。

ー今の仕事のミッションを教えてください。

リファラル、MyReferを通じて顧客のポテンシャルを最大化する為のコンサルタントとして大手企業様のリファラル採用の促進・定着支援をしています。

期待値以上の成果を残し、継続的にMyReferを活用いただくこと、顧客の中でのMyReferの存在価値を上げて、取引の最大化させることの2軸をミッションとしています。

ー仕事の魅力を教えてください。

HRの中でもリファラル／タレントアクイジションという特殊な領域でサービス展開をしており、正攻法は無く、試行錯誤することも多いですが成功の積み重ねがマーケットを作ると感じています。

前例が無いからこそ、アイデアひとつで新たなソリューションを創出でき、それが「HRの歴史を塗り替える」ことに繋がると思っています！

HRソリューション本部　税所 英介

宮崎県都城市出身。大学卒業後、2008年に新卒でSIerに入社し金融系ＳＥを4年。
2012年にリクルート入社。採用人数の少ないリテール組織の中途メディア&DRの営業からスタートし、エージェントの併売含め3年ほど経験。同領域のチームマネジメントに4年ほど従事したあと、年間採用数の多い顧客を担当する個社深耕部門に異動し中途メディア領域で2年弱、新卒メディア領域で1年弱深耕営業に従事。2022年1月にMyReferにjoin。

ーMyReferで働く理由、つまりあなたの「Why MyRefer？」を教えてください。

「スタートアップ」「自分の経験を活かせる」「ワクワクする」この転職軸で動いてたらMyReferに辿り着きました。

■ビジョンへの共感
自身の転職経験から、「仕事が楽しいと思える人を増やしたい」という思いがあって、それが実現できるなら手段は何でもいいと思っていますが、リファラルはすごく有効な手段だと思いましたし、その先に描いている世界観に共感できました。

■採用領域の不の解消
大前提、今も会社・人共に前職は大好きですが、不も感じていました。 担当させていただくお客様には自分だからこそ提供できる価値があるという自信（というか意思）を持って向き合ってきた一方で、提案しているサービスに心から自信を持てているか？という問いに対して、徐々に自信がなくなっていました。あまり健全な状態ではないなと。
そんな時にリファラル・MyReferを知って、リファラルが世の中に浸透すればこれまで身を置いてきたＨＲ業界の生産性はとてつもなく上がるだろうし、企業、人事、求職者をもっと幸せにできると思いました。

■代表の鈴木さん
転職軸に加えて、スタートアップに転職していった前職の先輩や後輩にスタートアップに転職するなら何を見たらいいか？と聞いた時に共通点として出てきたのが「社長」でした。社長をリスペクトできるか、その人についていきたいと思えるかは大事だと。実際に選考を受ける過程で鈴木さんと面談したり色々と記事も拝見したりして、ああこの人は誠実だし、大きなビジョンを掲げてその実現のためにめちゃくちゃコミットする方なんだなと。鈴木さんが乗っている神輿なら担げる、担ぎたいと。地方国立大出身×元ギャル男という共通点も背中を押しました。

ーあなたを最も現すLeadership Principleは何ですか？

UserFirst（顧客価値の創造）

前職の個社深耕営業時代、担当させていただいていた思い入れのある目の前のお客様の期待に自分としては全然応えられていないと思っていた時期に、たまたまタイミングも重なりハイ達成して表彰され、ある種の虚無感がありました。何のために営業しているのか？を自身の感情を以て立ち返らされた瞬間でした。

ボランティアではないので業績面など事業への貢献は絶対に捨ててはいけませんが、受注のためだけの提案とか、顧客起点を失ったら会社として、営業として終わりだと思っています。

ー今の仕事のミッションを教えてください。

・MyReferを社会のインフラにするためのKPIとして顧客期待を最大化させること
・自身の経験や実績から得られた知見を組織に還元すること
・マーケットや組織のあるべきを考えて主体的に行動すること
・会社のビジョン実現のために、営業としてあるべきスタンスを若手メンバーに伝搬すること

ー仕事の魅力を教えてください。

・めちゃくちゃ営業難易度が高い
Techの方々が素晴らしいプロダクトを作ってくださっているが、新しいマーケットで市場にもまだまだ浸透していないサービスなのでご期待をいただくのがめちゃくちゃ難しい。日々営業としてのアップデートが必要な環境。

・マーケットを創れる
今では人材業界に当たり前に存在するマーケットやサービス、企業がかつてそうだったように、世の中にないマーケットをパイオニアとして開拓しながら企業としてもスケールしていく渦中に飛び込めます。

おわりに

今回は「Why MyRefer？」をテーマに、MyReferのHR業界出身メンバーをご紹介しました。

MyReferで働く理由や仕事の魅力に少しでも共感した方、ぜひMyRefer社員と話してみませんか？

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TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに、「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。 2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する、リファラル採用SaaS「MyRefer」は、トヨタ自動車や富士通をはじめとして日本の大手企業からベンチャー企業まで800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。 今、世界の時価総額ランキングの上位に、日本企業の名前はありません。 ほぼすべては海外のIT企業であり、それらの無形資産は9割を超えるほど、人材の価値が重要になっています。 また、日本においては、労働人口の減少、昨今の人的資本経営やジョブ型雇用の加速に伴い、人材獲得競争がますます激化しています。 海外では、2013年頃から「Recruiting is Marketing（採用はマーケティング活動である）」と言われ、優秀な人材を戦略的に獲得する文化、タレントアクイジションが浸透していますが、未だ日本では新卒一括採用が中心で中途採用は欠員補充にとどまっている企業が多い状況です。 日本でも、企業の人材獲得力をより底上げするため、採用にマーケティング思考を取り入れて戦略的にタレントアクイジション全般を推進する、潜在層からの採用マーケティングが企業の競争力となるでしょう。 TalentXは、リファラル採用から顧客の変革を支援してきた実績と強みを活かし、採用MAプラットフォーム「Myシリーズ」により、顧客のポテンシャルを引き出す採用マーケティングを支援していきます。 TalentXが大事にしているのは、未来の当たり前を創造する「PFMF（プロダクト・フューチャー・マーケット・フィット）」です。 課題解決型や後発サービスとしてではなく、未来を見越して、自分たちで新しいマーケットをつくっていく市場創造型のプロダクト開発・サービス提供を通して、HR業界の新しい当たり前をつくっていくことを目指しています。 日本の未来から逆算し、採用マーケティングの市場を切り開き、1.7兆円の採用・エンゲージメント市場のリプレイスを狙います。

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