法人営業未経験、入社半年の社員が取り組む組織づくり

みなさん、こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門で採用チームに所属している山崎です。私が所属している採用チームは現場社員がインサイドセールス業務とは別に、メンバー自身が自主的にチームをつくって組織の課題について考え、ビジョンを掲げ、成功までの手順を明確にする方法を探っています。採用チームではチーム内のミッションを策定しました。それは「Sansanのミッションに共感し、実現したいと思ってくれる仲間をつくる」です。Wantedlyをはじめとした求人媒体の運用、会社説明会や採用イベントの企画・運営など、人事部と連携しながら現場主導での採用活動を行っています。今回は、そんな私た...

新卒一年目から新規チームの立ち上げ。数字や目標だけじゃない、仕事に向き合う上で大切にしている心構えとは。

こんにちは！インサイドセールス採用チームの小林です。今回は入社一年目より西日本領域の既存顧客向けセールスチームの立ち上げメンバーとして活躍したメンバーのインタビュー記事をお届けします！一年半のインサイドセールス業務を経て、先月から3名のメンバーで構成されるコミュニティ戦略室へ異動。そのパワフルなキャリアを、一年目の挫折を乗り越えたエピソードに焦点を当ててお伝えします。働く上で誰もが向き合う目標。今回のインタビューによって、その目標達成へのアクションで大切なことを、個人的に改めて思い出すことができました。ぜひ、最後までお読みください！ビジネス統括本部 コミュニティ戦略室　川口 千慧（かわぐ...

【マネジャー対談】変化を待つのではなく、起こす側になる。Sansanの求める次世代リーダー像とは

こんにちは！インサイドセールス採用チームの山崎です。本日は、今年の春に開催された採用イベント「キャリアの次なる挑戦へ。Sansanで働く醍醐味とは？」のイベントレポートをお届けします。インサイドセールスチームのマネージャー陣が登壇し、第二創業期に入ったSansanで今だからできるチャレンジについて語りました。※トップ写真は採用イベントのイメージ風景になります。現在はコロナウイルス感染防止のため、全面オンラインにて開催しています。モデレーター西 万葵奈　Makina Nishiセールスディベロップメント部　SD企画グループ シニアマネジャー2017年に新卒でSansan株式会社へ入社し、大...

インサイドセールス配属から1年、数字を追う日々から組織への価値提供に向き合うまでの過程を聞く！

こんにちは！インサイドセールス採用チームの小林です。これまで当社のインサイドセールス組織に関する記事や、転職ストーリーをお届けしてきましたが、本日はチームメンバーがぶつかった壁や、その乗り越え方にスポットをあててお届けしたいと思います！世の中にも前例の少ない、新しい職種として注目されるインサイドセールス。悩んだ時の解決法やノウハウはまだまだ確立されていないのが現状です。そんなインサイドセールスとして働くことを選んだメンバーのリアルな声を、キャリアと重ねてお伝えします。ビジネス統括本部 セールスディベロップメント部 伊藤 由記（いとう ゆき）2017年4月にゴルフイベント関連の企業に新卒入...

自分で勝ち取るSansanでのキャリア～インサイドセールス経験を武器にマーケティングの道へ～

みなさん、こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門で採用チームに所属している山崎です。以前の記事ではインサイドセールス組織で最前線を走り続けるメンバーのお話をご紹介しました。インサイドセールス部門では、プレーヤーとしてプロフェッショナルを目指すことも、マネジメントとして組織運営に関わることもできます。その一方で、インサイドセールスの経験を活かして他部署や新規事業へ挑戦するメンバーも多くいます。今回はSansan株式会社に新卒入社し、インサイドセールスを経てマーケティング部で活躍するメンバーのインタビューをお届けします。今回登場する岩田は、私も入社当初同じチームに所属してお...

インサイドセールスのメンバーに聞いた！働く中で彼らが乗り越えてきた壁とは？

こんにちは、インサイドセールス部門採用チームの小林です！今回の記事では、インサイドセールス部門（以降SD部）のメンバーに、部内の雰囲気やぶつかった課題、乗り越え方、そしてやりがいに関するリアルな声をアンケートで集めてみました。なぜアンケートにしたかというと、個人に焦点を当てるインタビューとは違い、大人数の意見を一度に収集することができるからです。まずはSD部全体の傾向を把握するためにこの手法を選びました。タイトルにある通り、本記事はシリーズ第一弾目です。第二弾以降ではインタビュー形式で個人に焦点を当て、より具体的なお話を聞いていきます！では早速、社内アンケートの結果を詳しく見ていきましょ...

一度は転職を考えた3人が今もSansanで働き続ける理由とは？

みなさん、こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門で採用チームに所属している山崎です。先日、『あの頃のSD』というテーマで部内交流会が行われました。※SDとは、セールスディベロップメントの略で、インサイドセールス部門の部署名です。インサイドセールスとしての地位や役割を先導してきたSansanですが、会社や市場の変化に伴い、組織のあり方を変えてきました。交流会当日は入社歴の長いメンバーから当時の苦悩やSansanでのキャリアについて語り、年次やチームを問わずフランクに交流する場となりました。比較的入社歴の浅いメンバーの参加が多い中、「先輩たちのモチベーションや仕事のやりがい...

これがSansanのソリューション営業！3つの営業部隊を徹底解剖！

みなさん、こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門で採用チームに所属している山崎です。先日、オンラインイベント「SaaS営業の実態をぶっちゃけ！SansanのThe Model営業とは」が行われました。当日はSansanの営業部隊の中でエンタープライズ領域と呼ばれる従業員規模1000名以上の大手企業を担当しているインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのメンバーが登壇。参加者からの質問をお受けしながら「Sansanの営業部隊の企業攻略」についてお話しました。今回は「各職種がどのような業務をしているのか？」「どのように連携を取っているのか？」について解説し...

事業企画マネジャーが語る、第二創業期Sansanの行き先とは

こんにちは！Sansan株式会社インサイドセールス部門採用チームの徳野です。ゼロから市場を開拓し、今ではクラウド名刺管理サービス「Sansan」の導入実績として7000件という数字をつくってきたSansan株式会社。（2021年1月時点）いわゆる「ベンチャー企業」というフェーズから脱した今、Sansanという会社が今後どのように変化していくのか。事業企画シニアマネジャー兼インサイドセールス部門の部長、鈴木大介にインタビューしました！Sansan事業部 事業企画 兼 セールスディベロップメント部 部長　鈴木 大介大手人材系会社で経営企画部長や事業企画、人事などに従事。投資マネジメントや、組...

25歳、契約社員スタート。今だから語れるマネジャーへの道のり

みなさん、こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門で採用チームに所属している山崎です。先日、オンラインイベント「仕事をやらされる側から作る側へ。Sansanの20代後半のキャリア形成！」が行われました。当日は若手マネジャーが登壇し、参加者からの質問をお受けしながら「20代後半のリアルなキャリア・働き方」についてお話しました。今回は当日登壇した中島のインタビューを特別に公開します！中島 聡（なかじま さとる）Sansan株式会社　Sansan事業部　セールスディベロップメント部　アシスタントグループマネジャー大学卒業後、文具・OA機器の専門商社へ入社。法人営業を中心に経験し...

【特別公開】Sansan最年少マネージャーが語る、データを最大限に使ったこれからの営業

こんにちは！Sansan株式会社 インサイドセールス採用チームの川口です。新年あけましておめでとうございます。皆さまいかがお過ごしでしょうか？さて今回は、昨年11月にSansanのユーザー企業さま向けに行われたオンラインイベント「Sansan Innovation Summit 2020」の様子の一部をお届けします。各部門の社員のSansan活用法をご紹介するセッション「Sunshine Talk」にて、マネージャーの西がSansanのインサイドセールスの組織戦略について余すことなく語りました。当社ならではの強みややりがい、組織の特徴がたっぷり詰まった内容です！本来Sansanユーザーの...

その一回の電話の方が遥かに濃い経験だった~外資コンサルから事業会社への転身~

こんにちは！Sansan株式会社 インサイドセールス採用チームの川口です。前編「戦略コンサルからITベンチャーへ。自ら世の中を変える『手触り感』を求めて」に引き続き、コンサル業界からインサイドセールスへの転職を描くストーリーの後編をお届けします。今回は総合コンサルティングファームからSansanのインサイドセールスにジョインした大谷を中心に、20代でのキャリア形成についてインタビューしていきます！前回の記事はこちら川口：今日はよろしくお願いします。まずは大谷さんの自己紹介からお願いできますか。大谷：よろしくお願いします。2017年に新卒で、総合系コンサルティングファームに入社しました。2...

戦略コンサルからITベンチャーへ。自ら世の中を変える「手触り感」を求めて

こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門にて採用チームに所属している川口です。今回から、Sansanのインサイドセールスチームの中でも、前職でコンサルタントとしてキャリアを積んできた2人の転職ストーリーを前後編にてお届けします！まずは前編として、戦略トップファームのコンサルタントからSansanのインサイドセールスチームにマネージャーとして転職した中島にインタビューをしていきます。川口：本日はよろしくお願いします。簡単に中島さんの自己紹介をお願いできますか？中島：Sansan事業部 セールスディベロップメント部 副部長の中島弘二です。これまでのキャリアとしては、大手の機械...

withコロナ時代における転職ストーリー(後半)「異業種からIT業界への新しいキャリア形成」

こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門で採用チームに所属している徳野です。先日、われわれインサイドセールス部門採用チームが主催する「ニューノーマル時代の転職者が語る！Sansanのインサイドセールス」というオンラインイベントが開催されました！先日第一弾のイベント後記ストーリーを上げているので、ぜひご覧ください。イベント当日は大変多くの方にご参加いただき、会社説明の他にも、メンバーとの交流会も実施したことで、参加者の方々からご好評をいただきました。※オンラインイベントではメンバーとの質疑応答の時間も設け、よりSansanの理解を深めていただけるよう工夫をしております！前回...

withコロナ時代における転職ストーリー(前半)「インサイドセールスへの転身」

こんにちは！Sansan株式会社のインサイドセールス部門で採用チームに所属している徳野です。先日、われわれインサイドセールス部門採用チームが主催する「ニューノーマル時代の転職者が語る！Sansanのインサイドセールス」というオンラインイベントが開催されました！当日は非常に多くの方にご参加いただき、会社説明の他にも、メンバーとの交流会も実施したことで、参加者の方々からご好評をいただきました。※オンラインイベントではメンバーとの質疑応答の時間も設け、よりSansanの理解を深めていただけるよう工夫をしております！今回の記事では、当日のイベントで登壇したインサイドセールスのメンバー2名にインタ...