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Mid-career
営業企画/営業推進
on 2020-04-09 1,157 views

営業推進募集!子どもが自分らしく生きる力を伸ばすためのプラットフォーム事業

株式会社LITALICO

株式会社LITALICO members View more

  • 1988年生まれ、兵庫県川西市出身。東京大学公共政策大学院在学中に、Teach For Americaの日本法人立ち上げに参画。

    卒業後、DeNAにて採用業務を担当した後、2013年11月よりLITALICOに転職。インターネット領域での事業買収・新規事業企画開発を担当。現在は、LITALICO発達ナビ(https://h-navi.jp/)の事業企画を担当。

  • 株式会社LITALICO発達ナビ マネージャー 神山 貴大
    2017年LITALICO新卒入社。入社後、児童教育領域での指導経験を経て、新規事業部へ移動。
    営業プレイヤーとして12か月連続目標達成後、18年4月より関西地区のアシスタントマネージャーに就任しチームの通期達成に尽力。営業企画グループへ異動後、19年9月よりマネージャーに就任し、現在マーケティングから営業、カスタマーサクセスまで組織30名のマネジメントを担当。

  • 2017年LITALICO入社。
    「LITALICO発達ナビ」編集長。
    出版社で雑誌・書籍の編集に従事した後、広告宣伝職を経て、現職。

  • 株式会社LITALICO、発達ナビ事業部、施設パートナーGマネジャー。
    ネット事業部の新規事業立ち上げに携わり、今は同事業部営業チームのマネジャーをしています。(メンバー20名)
    2014年4月から2016年7月まではEVメーカーTerra Motorsのバングラデシュ代表として、現地会社2社の社長を務めていました。現地の大手メーカー二社とJV設立し、電動二輪車、三輪車、ev用電池の製造、販売をしており、2016年に年商三十億円、黒字化達成。また、パキスタン、ネパール等近隣国の代理店も管理。バングラデシュに来る前は、一年ほど日本のToB 営業も担当。
    キャリアのスタートはパナソニックのア...

What we do

  • 子ども向けのオーダーメイド教育
  • 大人向けの就労支援サービス

◆ビジョン "障害のない社会をつくる"

LITALICOは、「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、「障害は人ではなく、社会の側にある」という考えのもと、発達が気になる子どもに対する教育支援、働くことに障害のある当事者を対象としたキャリア開発支援を業界で牽引しています。

対人支援分野での知見を活かし、実はインターネットメディアや多言語対応の知育アプリ開発、SaaSの開発を積極的に行なっています。

<対人支援事業>
- 障害のある方の就労支援サービス「LITALICO ワークス」 ( https://works.litalico.jp/ )
- ソーシャルスキル&学習教室「LITALICO ジュニア」( https://junior.litalico.jp/ )
- IT× ものづくり教室「LITALICO ワンダー」 ( https://wonder.litalico.jp/

<インターネット事業>
- みんなでつくる発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」( https://h-navi.jp/
- 働くことに障害のある方の就職情報サイト「LITALICO仕事ナビ」( https://snabi.jp/
- そのひとりの幸せと自分自身の喜びを「LITALICOキャリア」( https://litalico-c.jp/

Why we do

◆ミッション "世界を変え、社員を幸せに"

LITALICOは日本語の”利他”と”利己”を組み合わせた造語です。「関わる人を幸せにすることが自分たちの幸せにつながる」という、当社の理念や価値観を表現しています。

特に福祉領域は「利他」の想いが強く、志高く支援に取り組む方がたくさんいます。けれども目の前の「そのひとり」を支える仕事は簡単なものではありません。どれだけ強い想いがあっても、支える側が健康的で幸せな人生を送ることができなければ、持続可能な支援は提供できず、いつまでも社会課題を解決することは難しいです。

だからこそ、「社会を変える」ということと「社員を幸せにする」の両方を大切にし、持続可能な形で根本的な社会課題解決の実現に向けて取り組んでいきます。

障害の有無に関わらず、「そのひとり」と向き合い行動変容や成長の過程を支援するためには、支援者に豊富な知識やノウハウが必要です。LITALICOはこれまで培ってきた知見をオープンにすることで業界に貢献し、サービスを創出するフロンティア企業の一つでありたいと考えています。

As a new team member

LITALICOは今後【インターネットプラットフォームを軸にした障害分野のトータルソリューション展開】という事業方針のもと、これまでの店舗型サービスに加えて自社インターネットサービスの更なる推進に取り組んでいきます。

2016年1月にサービス開始後、掲載数・問い合わせ数ともに順調な成長を遂げていますが、今後更なるシェア獲得を目指すために必要な営業推進を募集します。

▼何に携わるのか
「LITALICO発達ナビ」
発達が気になる子どもを育てる親御さんが必要な情報をみんなで共有する発達障害ポータルサイト

既存サービスのLITALICOジュニアで発達が気になる子どもの支援に携わる中で、その子がその時に必要なサービスに出会うこと、家族が発達障害に関する情報を得ることが、とても難しいことだと知りました。
「LITALICO発達ナビ」は発達が気になる子どもを育てる親御さんが子どもの将来に期待を持ちながら、安心して子育てができるようにとサービスを開始。
今後はさらに、物理的、社会的制約がありサービスを利用したくても受けられない子どもや、一人ひとりの子どもに個別最適なサービスが提供できる状態を作っていくためにも、社会の仕組みから変え、新しく作っていきます。
*月間問い合わせ数、掲載施設数はそれぞれ昨対比110%越えで成長

<サービス内容>
・各地域の施設情報(医療機関、支援施設等)、口コミの掲載
・親同士で相談し合えるQ&A
・育児に関するコミュニティを通した情報交換
・発達障害や子育てに関するコラム掲載

▼具体的にはどういったことを行うのか
各地域の施設情報(医療機関、支援施設等)を掲載しているLITALICO発達ナビにて、新規顧客の増加、既存顧客の利用継続・アップセルを重要指針とし、企画・推進担当として以下をお任せします。
・インバウンドセミナーの企画運営、有効リード獲得のためのインサイドセールス実施
・社内30~40名規模の営業組織内でリード獲得業務に加え受注までのオペレーション設計
・フィールドセールスとペアになり、契約数最大化に向けた商談管理
・営業資産全体の数値管理・施策設計
シェア拡大を目指し既存販売プロセスの在り方や価格設定の見直しを行い、新たな価格設計、サービス設計もお任せします。
行く行くはアウトプットイメージもご自身で描き、新たな企画立案・提案を行っていただき事業推進を担っていただきたいと考えています。

▼求める経験スキル(MUST)
・事業成長のために必要なKGIとKPIの違いが分かり、営業戦略に即した営業手法を起案し実行まで一人で行える方
・ご自身で戦略を考え施策を実行し成果につなげた経験
・顧客ニーズが不明瞭な中でも、ニーズの掘り起しをしてきた経験

▼求める経験スキル(WANT)
・法人営業新規開拓で高い成果を出してきた経験
・SaaS型ビジネスでの経験
・BtoBにおけるセールス、マーケティング、データ分析をベースとした営業企画の経験
・新規事業の立ち上げや企画立案・検討に携わった経験

▼下記志向性の方を特に歓迎します
・全体を俯瞰し考えられ、事業や自サービスを構造的に理解し説明するスキルのある方
・周囲を巻き込みながら推進できる方
・新たなことへの探求心、学習意欲が高く、向上心がある方
・達成思考があり、自ら目標を設定し成長していく意欲のある方
・変化の多い環境でも適応し、柔軟に取り組める方
・社会課題解決や児童・教育・障害福祉に関心があり、想いを持って取り組んでいただける方

売上に直結する重要なミッションに少しでも興味がある方はエントリーください!

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僕は、困っている人がいたら手を差し伸べたい。社会福祉を学んだ僕が、LITALICOジュニアで働くなかで願っていること。
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Company info
株式会社LITALICO
  • Founded on 2005/12
  • 1925 members
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  • 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー16F
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    株式会社LITALICO