❚ 募集背景 ◎ 事業成長の加速に向けたMarketing組織強化のため Wantedly Visit は、共感でつながる出会いを通じて、これまで多くの企業の採用を支えてきました。いま私たちは次の成長に向けて、より多くの企業に Wantedly を知ってもらい、出会いのきっかけを広げることに力を入れています。 そのために、マーケティングの強化に取り組んでいます。これまでのチャネルを磨き込むだけでなく、新しいチャネルの開拓や、Wantedly の価値をより深く届けられる企業へのアプローチなど、打ち手を広げているところです。 その起点となるのが Demand Generation チームです。広告やイベントを「運用する」チームから、「市場のどこに、どの手段で、どれだけ投資すれば商談が最も伸びるか」を自ら問い、決められるチームへ。その変化の中心を担うリーダー候補を募集します。 ❚ チーム体制 Marketing 組織は9名。 リードの獲得から商談になるまでを、4つの役割で分担しています。 ◯Demand Generation：広告・イベントなどで、リードと商談をつくる（このポジション） ◯SDR：リードに最初にアプローチするインサイドセールス ◯LifeCycle：すでに接点のある見込み顧客から、商談を増やす ◯MOps：マーケティングの基盤づくりと、施策の計測 HubSpot と Salesforce リードから商談までのデータがつながっていて、施策が商談にどう効いたかを数字で確かめられる環境です ❚ お任せしたい業務 リード数・商談数を目標にチームとして責任を持ち、チャネル全体の計画 → 実行 → 数値での振り返りのサイクルを回していただきます。 ＜具体的には＞ ■ チャネル戦略と予算配分： 広告・イベントなど、どのチャネルにどれだけ投資するかを設計・提案する イベントの企画・実行：自社開催・外部出展・共催イベントの年間計画を立て、集客から商談化までを設計する ■ 新しいチャネルの立ち上げ： ウェビナー、パートナー共催、ABM などを試し、効果があれば定着させる ■ 広告： 広告担当・代理店と目標とターゲットをすり合わせ、チャネル全体で商談が最大になるよう調整する ■ 商談化までの導線づくり：SDR・LifeCycle・MOps と連携し、リードが商談に至るまでのフローと計測を整える ■ 効果検証：チャネル別のリード数・商談数・コストを分析し、次の打ち手に反映する ■ チームの育成：メンバーの施策をレビューし、チームとして成果を出せる状態をつくる ❚ このポジションの面白さ 投資判断から成果まで、自分で握れる：決まった施策をこなす仕事ではありません。どこに投資するかを自分で決め、成果が出るまで見届けられます。 商談化まで見える：自分の施策が商談にどう効いたかを、データで確かめられます。 チームの型を作れる：個人で手を動かすフェーズから、チームで成果を出すフェーズへの移行を自分で主導できます。 ❚ こんな方を求めています Marketingチームのリーダー候補として、実行力だけでなく、成果が出た理由を説明できる方を求めています！ ◎リード数・商談数の目標から逆算して、チャネルや施策を自分で選び、やり切れる方 ◎ うまくいった施策について「なぜうまくいったか」「どんな条件なら再現しないか」を自分の言葉で語れる方 ◎ 数字をもとに次の打ち手を提案し、意思決定を動かすことにやりがいを感じる方 ◎ 営業や他のマーケティングチームと目標をすり合わせて進められる方 ◎ メンバーを育てることに関心がある方 ❚ 応募要件 ＜必須＞ ● BtoB マーケティングで、需要をつくった経験 （イベント・ウェビナー・広告などのチャネルで、集客から商談化までを設計し、成果を出した経験） ＜歓迎＞ ● イベントの企画・運営の経験（自社開催・外部出展・共催のどれか） ● 複数チャネルの予算配分を設計した経験 ● 新しいチャネルや施策をゼロから立ち上げた経験 ● HubSpot / Salesforce を使ったリード・商談データの分析経験 ● メンバーのマネジメントや育成の経験 ● HR 領域、または SaaS でのマーケティング経験 BtoBマーケを経験され、より裁量があって事業へのインパクトを出す力を試す環境に行ってみたいという方は是非一度「話を聞いてみたい」ボタンから気軽にアクションください🤝✨️